– Jeg startet med mine egne erfaringer. Om høsten skulle jeg bestille ved, men på det tidspunktet hadde jeg glemt hvem jeg kjøpte fra året før. Jeg hadde fått fuktig ved, det var litt uklare mengder, og det var kjøp i kontanter uten kvittering. Det var åpenbart et marked med behov for et alternativ, sier Trond Fjørtoft, daglig leder i Norsk Ved og holdingselskapet Greenbringer.
Fjørtoft jobbet fra midten av 1990-tallet som partner og gründer i et mindre IT-selskap.
I 2013 solgte Fjørtoft seg ut, og han så at mange lokale produsenter manglet et godt system for trygg omsetning og god levering av varene.
Han startet med det han nå kaller «Uber for ved».
Optimerer ved-logistikken
Det fungerer som følger: Kunden bestiller ved levert innenfor et visst tidsrom.
Bestillingen tikker inn hos den lokale leverandøren, som kan kombinere bestillingen med andre leveranser i samme områder.
Så skal den tørre veden dukke opp på angitt sted til rett tid. Ideen er at leverandøren får systematisert markedsføring og salg. Da kan han eller hun konsentrere seg om å produsere ved og levere til flere kunder på samme rute, mens kunden forhåpentlig blir fornøyd og bestiller på ny neste gang – gjennom plattformen.
Plattformen tar en andel av omsetningen, mens den lokale produsenten sparer tid og kostnader.
10.000 kunder
I sesongen fra august 2020 til april 2021 hadde selskapet rundt 9 millioner kroner i omsetning.
– Vi har rundt 10.000 kunder i dag og rundt 200–300 aktive leverandører, og vi hadde god vekst det seneste året, sier han.
– Hvorfor ikke bare kjøpe og selge veden på Finn.no? Eller gå utenom plattformen når kontakten først er etablert?
– Fordi Finn.no er en oppslagsdatabase der produsenten fortsatt har mye jobb med å organisere levering og få inn betaling. Hvis du skal ha lønnsomhet i produksjonen av ved, handler alt om logistikk, bare spør en leverandør, sier Fjørtoft.
I løpet av 2019 og 2020 ble Kortreist Mat og Kortreist Jord opprettet som datterselskaper under morselskapet Greenbringer.
– Kortreist Jord lanseres for fullt første halvår 2022. Her vil kompostjord kunne bestilles og leveres og hageavfall hentes, sier Fjørtoft.
På Kortreist Mat skal lokale produsenter kunne møte sultne kunder.
– Det er ikke få som ønsker seg rein fra vidda, elgkjøtt frå Østerdalen, ferskt hjortekjøtt fra Vestlandet eller kortreist lam. Potensialet er kjempestort, og Greenbringer er klar med plattformen, reklamerer Fjørtoft.
Hentet 5 millioner, trenger 15 nye
I 2019 hentet Greenbringer 5 millioner kroner i en emisjon der investeringsselskapet Shelterwood kom inn på eiersiden.
Det var året etter at Shelterwood ble etablert, med Investinor, Norsk Skogkapital, Borregaard, Norske Skog og Skogbrand som eiere.
I sommer har selskapet hentet 5 millioner kroner i frisk kapital, dels fra eksisterende aksjonærer og dels fra to nye: Det estisk-ukrainske softwareutviklingsselskapet Bluepes og Hønefoss Brug.
I denne runden ble Greenbringer verdsatt til 30 millioner kroner pre-money.
– Neste år går vi også internasjonalt med Greenbringer.com. Da lanserer vi også plattformen for lokalmat. Da vil kunder finne lokale varer i sine områder, sesong for sesong, sier Fjørtoft.
I forkant av skaleringen ser Fjørtoft for seg å hente mellom 12 til 15 millioner kroner. De pengene håper han å ha på konto i løpet av første halvår 2022, og deretter skal selskapet oppbemanne med nødvendige ressurser.
– Hvordan ser bedriften ut om fem år?
– Selskapet må i hvert fall være verdt mer enn 100 millioner kroner. Om det ikke er det, har jeg ikke lykkes godt nok. Vedmarkedet er mye større enn folk tror: Bare i Norge fyrer vi ved for minst 4 milliarder kroner hvert år, og rundt halvparten av det går over disk. Dessuten vokser CO2-nøytral biovarme over i hele Europa, sier han.
| (Mill. kr) | 2020 (prognose) | 2019 |
| Driftsinntekter | 5,0 | 5,0 |
| Driftsresultat | - | −3,8 |
| Resultat før skatt | - | −3,8 |
| Årsresultat | - | −3,8 |
| Eiere: Greenbringer, som i sin tur eies av Trond Fjørtoft (58 %), Shelterwood (28 %), Pagoda (4 %), Bluepes (4 %), Hønefoss Brug (4 %), andre (13,9 %). |
