Hold deg fast og hold tungen rett i munnen. Synes du strømregningen eller forsikringen er i overkant dyr, vil du finne den billigste leiebilen til ferien eller det beste tilbudet på et spesifikt produkt du ønsker deg? Det er et mylder av selskaper som vil hjelpe deg med dette, og de er bare et lite googlesøk unna.
De fleste av dem har internasjonal forankring, men det finnes også noen norske gründere som har slått seg stort opp på ulike forbruker- og prissammenligningstjenester på nett. Et ferskt eksempel er Amund Espelien som etter det Finansavisen kjenner til sikret seg over 200 millioner kroner da Prisguiden ble solgt til svenske PriceRunner. Gründeren eide 49 prosent, mens Christen Sveaas-kontrollerte 1881.no eide resten.
– Vi har vokst år for år, uttalte Espelien til Finansavisen da salget ble kjent.
DET ER HER DET SKJER: Majoriteten av Nettbureaus 39 ansatte sitter på kontoret på Tøyen i Oslo. Foto: Álvaro Ramos Izquierdo
Omsetningen i 2020 var på nærmere 37 millioner kroner, med et resultat før skatt på 16 millioner. Det er tall som fire gründere på Tøyen i Oslo kan matche. Fra et lokale i en gate oppkalt etter Jens Bjelke, Norges kansler og eier av Tøyen gård, har de bygget opp selskapet Nettbureau som er på Financial Times’ liste over de 1000 raskest voksende selskapene i Europa. Omsetningen har steget fra 73 til 102 millioner kroner de siste tre årene. Resultatet før skatt er i samme periode på nærmere 50 millioner kroner.
– Vi ser en god utvikling i 2021, sier partner og produktansvarlig Gulbrand Øverbye.
Nettbureau kan skilte med over 50 merkevarer som test.no, forsikringer.no, mobiltelefoni.no og eiendomsmegler.no. «Sannsynligvis har du prøvd flere av tjenestene våre uten å vite at du var på en Nettbureau-side. Det lever vi greit med. Det er merkevarene vi bruker mest energi på å markedsføre – akkurat som «le Bureau» liker vi å operere i bakgrunnen», skriver selskapet på sine nettsider. Totalt har gründerne tjent 70 millioner kroner.
Vi har sett flere av våre konkurrenter kaste inn håndkleet de siste årene Gulbrand Øverbye, Nettbureau
Ut i verden
Forretningsideen er enkelt og greit å lage markedsplasser for ulike produkter som skal sikre forbrukere en god pris og bedrifter nye kunder. Bedriftene betaler en sum for markedsføring og finansiering av plattformen.
– Brukerbetaling er vanskelig i dette markedet, men i motsetning til mange andre lever vi i liten grad på å ta «en cut» av salget. Til syvende og sist er selvsagt betalingen vi kan ta avhengig av at vi skaper verdi for bedriftskundene, sier Øverbye.
– Hvordan ser dere på konkurransen i markedet?
– Vi opplever at konkurransen er hard både i prissammenlignings- og anbudstjenestemarkedet. Vi har sett flere av våre konkurrenter kaste inn håndkleet de siste årene, så Prisguiden er unntaket snarere enn regelen.
OVER 100 MILL I OMSETNING: Anders Øie er gründer og partner i Nettbuerau. Her sitter han sammen med Pernille Ellehage. Foto: Álvaro Ramos Izquierdo
Det hele startet i 2010 for Nettbureau. Nå er de fire partnere bestående av en rockevokalist, en siviløkonom og to leger.
– Vi tør påstå at få andre IT-scaleuper kan vise til en like bra bedriftshelsetjeneste, sier Øverbye, som selv er siviløkonomen.
Anders Øie, Kristian Vinkenes og Trygve Tveit er de tre andre partnerne. Selskapet består totalt av 39 ansatte, fordelt på tre kontorer i Oslo, Porsgrunn og Stockholm.
– Bare den siste uken er det to nye fjes på kontoret i Oslo, og vi er på utkikk etter minst en eller to nye dyktige utviklere i løpet av høsten.
Prissammenligning har et enormt potensiale Amund Espelien, Prisguiden
Nettbureau har merkevarer i Norge, Sverige, Danmark og Spania. Ytterligere ekspansjon står høyt på agendaen om dagen.
– I vår sikret vi oss Heidi Straub fra ForgeRock som internasjonal prosjektleder. Hun er fra den tysktalende delen av Italia og har erfaring fra en rekke land i Europa der vi ikke har tilstedeværelse i dag. Internasjonalisering er et naturlig neste steg for Nettbureau, og vi har flere nye markeder på blokken som kan være interessante å etablere seg i.
– Prisguiden ble solgt for rundt 500 millioner kroner. Har noen banket på døren hos dere?
– Vi har aldri tatt inn ekstern kapital i løpet av de siste 11 årene og har ingen planer om det de neste 11. Vi vil heller åpne dører som leder oss inn i nye markeder og land.
– Har dere noen tanker om hvor mye Nettbureau er verdt og hvor mye som må legges på bordet for at dere skal selge?
– Nei, vi trives godt med et selskap det er spennende og hyggelig å jobbe i.
FORBRUKER OG BEDRIFT: Flere norske selskaper har lykkes med å lage markedsplasser for ulike produkter der ideen er å sikre forbrukere en god pris og bedrifter nye kunder. Strøm er et eksempel. Foto: NTB
600 nettbutikker
For Amund Espelien kom ideen om prissammenligning på slutten av 90-tallet. Flere butikker hadde startet med postordre- og netthandel av datautstyr. Espelien opplevde at prisforskjellene var store.
– Det var mye å spare på å velge rett produkt og rett butikk, og dette ble starten på vår virksomhet med prissammenligning, sier han.
Innsamlingen av priser ble gjort manuelt og gründerne samlet butikkenes priser i regneark som ble publisert på nett.
– Vi oppdaget raskt at dette var en tidkrevende prosess som ikke skalerte særlig bra, og gikk derfor i gang med å automatisere for å dekke flere varegrupper.
Det startet som hardware.no, men i 2015 ble Prisguiden skilt ut som eget selskap.
– Hva har vært nøkkelen til suksessen?
– Prisguiden har alltid vært på kundens side, og for oss er det viktig at det oppleves som enkelt å gjøre gode kjøp. I dag sammenligner vi priser fra 600 norske nettbutikker, og gjør det dermed veldig enkelt å få oversikt over både vareutvalget og prisene i markedet, svarer Espelien.
STORGEVINST: Gründer Amund Espelien realiserer posten i Prisguiden for over 200 millioner, men reinvesterer deler av gevinsten i PriceRunner. Foto: Geir Kristian Thunem
Amedia var på eiersiden en periode, men i 2017 tok gründerne selskapet tilbake. Samme år kjøpte Christen Sveaas og Kistefos 51 prosent av aksjene gjennom datterselskapet Digitale Medier 1881. Nå er altså Prisguiden i svenske hender.
– Prissammenligning har et enormt potensial, og når vi nå kan jobbe sammen med PriceRunner for å løfte tjenesten til et enda bedre nivå var dette et enkelt valg.
Det er bare en håndfull aktører som faktisk driver seriøst Daniel August Fritzman, Bytt.no
Espelien fortsetter som daglig leder i Prisguiden Norge.
– Målet fremover er å fortsette veksten. SSBs tall for varehandelsomsetning viser at netthandelen kun utgjør syv prosent av detaljhandelen i Norge. Denne andelen vil helt klart være langt høyere om fem og ti år.
50.000 kundeomtaler
Ferskere i markedet er sørlendingene i Bytt.no. Daniel August Fritzman, Stian Lohna og Espen Doknes startet opp i 2015 med mål om å bli Norges beste forbrukerportal.
– Tanken var å innhente erfaringer fra kundene til bedriftene for å skape et nyansert bilde mellom pris og kvalitet på tjenestene og produktene de leverer, sier Fritzman.
Han omtaler portalen som en slags Tripadvisor for personlig økonomi som kombinerer priser, omtaler, produkter og tjenester innen blant annet bank, forsikring, strøm og mobilabonnement.
– I år nærmer vi oss to millioner besøk og har passert 50.000 verifiserte kundeomtaler, sier han.
GRÜNDERE OG EIERE: Espen Doknes, Daniel August Fritzman og Stian Lohna i Bytt.no. Foto: Bytt.no
Gründerne har bakgrunn fra systemutvikling, markedsføring og salg. Selskapet er selvfinansiert og eies fullt og helt av de tre.
– Før Bytt.no fantes det knapt omtaler om bedrifter og tjenester innen personlig økonomi. Nå er vi kommet for å bli, og tiden for bedrifter som fremdeles velger å stikke hodet i sanden og tro at de ikke blir sett i kortene er forbi.
Bytt.no omsatte for 9,5 millioner kroner i fjor, med et resultat før skatt på 1,8 millioner. Forretningsmodellen er å inngå kommersielle samarbeid med bedrifter som ønsker å øke omsetningen og kundemassen ved å motta bestillinger og trafikk fra Bytt.no.
– Kommersielle samarbeid påvirker ikke hvordan selskapene blir vurdert eller omtalt, og de blir tydelig merket. Alle selskaper og avtaler blir vurdert på samme grunnlag, uavhengig om det foreligger et kommersielt samarbeid.
Nå har vi i praksis bare kunder som har brukt oss før. Vi får nesten ingen nye. Bent Onsager, FirstChoice
Tyngre godstog
Ifølge Fritzman har de allerede lykkes med å bli Norges beste forbrukerportal. Han hevder de også er størst i markedet.
– Med nærmere 1.000 bedrifter, 10.000 produkter og tjenester kombinert med 50.000 brukeromtaler fritt tilgjengelig for sammenligning er det oss bekjent ingen i nærheten som tilbyr samme bredde eller dybde.
– Hvordan er konkurransen?
– Det finnes hundrevis av «sammenligningstjenester» på det norske markedet i dag, men det er bare en håndfull aktører som faktisk driver seriøst og har funnet strategier som rent økonomisk fungerer bra, svarer han.
– Fellestrekket for sammenligningsbransjen er likevel at tjenestene ofte fremhever produkter eller tjenester som gir best provisjon framfor det som faktisk er best for forbrukeren.
MODELLEN: Bytt.no inngår kommersielle samarbeid med bedrifter som ønsker å øke omsetningen og kundemassen. Foto: Bytt.no
Han mener Bytt.no står i kontrast til dette og at det er derfor omsetningen til selskapet tross alt er ganske liten.
– Det er forbrukeren som automatisk kårer beste mobilabonnement, beste strømavtale eller beste bilforsikring basert på erfaringene de deler med oss, uavhengig om vi har et kommersielt samarbeid med bedriftene som vinner, sier Fritzman.
– Dette er naturligvis et langt tyngre økonomisk godstog å få fart på, og fra vårt perspektiv så har vi knapt forlatt stasjonen. Men farten økes for hver dag, og i det lange løp tror vi at det er vårt tog som kommer til å kjøre lengst.
Fintech-bedriften på Sørlandet fikk også corona i fleisen i mars 2020. Fritzman kaller tiden med nedstengning og hjemmekontor for en paradoksal opplevelse for Bytt.no.
– Det viser seg at å sammenligne tilbud på forsikring eller bytte til et billigere boliglån er noe vi nordmenn helst gjør i arbeidstiden – ikke på hjemmekontoret. Etter at Norge gradvis har åpnet opp utover høsten har vi satt omsetnings- og besøksrekord måned etter måned, og alt ligger til rette for at 2021 blir vårt beste år noensinne.
Ingen nye kunder
Der unge gründere satser hardt, er en erfaren mann i ferd med å telle på knappene. I 1994 var Bent Onsager med på å starte FirstChoice i Norge, som var del av en europeisk reiseoperatør med base i England. Konsernet eide blant annet Suncars, som formidler leiebiler rundt om i verden. Da TUI kom inn som nye eiere ble Suncars lagt ned ellers i Europa, men Onsager fortsatte videre i Norge.
– Ulempen med prissammenligning av leiebil på internett er alle selskapene som tilbyr biler til to euro dagen. Men når kunden kommer til skranken kommer også alle de ekstra kostnadene, sier 77-åringen.
Han beskriver et marked med en ekstrem tøff konkurranse.
– Nå har vi i praksis bare kunder som har brukt oss før. Vi får nesten ingen nye.
Spesielt vanskelig har det vært siden mars 2020. I en pandemi er det ikke så mange som søker etter leiebil til ferieturene sine.
– Hadde det ikke vært for corona kunne vi kanskje holdt det gående litt til.
VIL SELGE: Bent Onsager er klar for en tilværelse som pensjonist. Foto: Suncars
Omsetningen lå jevnt på mellom syv og ni millioner kroner før den stupte ned til halvannen million i fjor. Nå har Onsager planer om å gi seg.
– Jeg er i ferd med å selge. Et utenlandsk flyselskap har vist interesse.
Onsager sier forretningsideen har vært å gi kunden en reell pris på leiebil på nett, uten noen ekstra kostnader når bilen skal hentes.
– Mange kunder blir «skrudd» når de kommer til skranken. De føler seg lurt.
Han forteller at han sa opp en avtale med et billig utleiefirma på Kanariøyene. Selskapet tok flere ganger betalt for ødelagte speil etter endt leieforhold. Det viste seg å være den samme bilen og det samme speilet de tok betalt for mange ganger.
– Noe må gjøres med forbrukerrettighetene ved leie av bil. Ikke på noe annet område har forbruker et så svakt vern, og jeg synes det er rart at EU ikke har gjort noe.
– Hva skal du gjøre etter et eventuelt salg?
– Jeg er såpass gammel at da skal jeg pensjonere meg.
Samtidig som han selger Suncars, skal han også selge domenet reise.no som han var raskt ute med å sikre seg for mange år siden. Per nå står det at «denne siden er under bygging».
– Mange har vist veldig stor interesse for domenet.
– Det kan bli et godt bidrag til pensjonskassen?
– Ja, absolutt.
