NØTTERØY: – Denne foten i kompositt veier 7 kilo, mens den normale mitraljøsefoten i stål veier 14 kilo. Vi har ikke fått noen klager på den vektreduksjonen, og jeg tror heller ikke vi kommer til å få noen heller. Utstyret skal bæres av mannskapene ut i felt, sier Gudmund Kjærheim, daglig leder i Fjord Defence.
Fjord Defence er en forsvarsmygg som holder til i et lite industriområde på sommerparadiset Nøtterøy, sør for Tønsberg.
Forretningsideen til Fjord Defence er å lage våpenforbedrende utstyr til militære kunder. Det innebærer blant annet stativer, ringmontasjer og bærearmer og annet som våpnene skal stå på.
– Den røde tråden er at vi prøver å gjøre ting litt bedre og litt annerledes enn det andre gjør, sier Kjærheim.
Fjord Defence
| (Mill. kr) | 2021 (prognose) | 2020 |
| Driftsinntekter | 22 | 15,4 |
| Driftsresultat | - | 2,9 |
| Resultat før skatt | 1 | 2,5 |
| Årsresultat | - | 2,7 |
| Eiere: Jon Asbjørn Bø (28,4 %), Jan Marius Hektoen (28,3 %), Lars Harald Henriksen (28,3 %), Gudmund Kjærheim (10,0 %) og Harald Lunde (5,0 %). |
Han viser frem et stativ for maskingevær og mitraljøse til båt. I motsetning til andre stativer kan det med små justeringer brukes til våpen med både kaliber 7,62 og 12,7 millimeter, som er de vanligste kalibrene i Nato-landene.
– Og så har vi kommet med en liten finesse, sier Kjærheim, og tar av metallholderen som ammunisjonskassen skal stå i.
– Normalt trenger man også å skifte ut holderen når man skifter våpen. Men hvor skal man gjøre av den? Holderen på vårt stativ kan man bare snu, så passer den det andre kaliberet, sier Kjærheim.
Kjærheim har selv bakgrunn som yrkesmilitær, og deretter har han jobbet rundt 20 år i forsvarsindustrien.
Fra 2013 til 2017 var han sjef for den norske droneprodusenten og gründereventyret Prox Dynamics i Asker.
I 2017 ble selskapet solgt til det amerikanske teknologiselskapet FLIR, som senere ble til Teledyne.
Etter et par år i en mellomlederstilling besluttet han å kutte tiden som ble brukt på pendling, og i stedet bli med på kompisenes forsvarssatsing på hjemstedet Nøtterøy.
Hverdagen med høyteknologiske droner og del av et amerikansk milliardkonsern ble dermed byttet ut med skruer, muttere og fem kolleger på industriområdet Skallestad.
Leter etter nye finesser
Fjord Defence ble startet i 2017 av Jon Asbjørn Bø, Jan Marius Hektoen og Lars Harald Henriksen, som har kjent hverandre fra forsvars- og jobbsammenheng gjennom flere tiår.
Kjærheim ble ansatt nummer fire, og senere kom to øvrige ansatte til.
Produktene blir laget ved produksjonsbedriften H. Henriksen i Tønsberg, som i flere tiår har spesialisert seg på nisjeprodukter til forsvar og maritim sektor.
Fjord Defence står for kundekontakt, markedsføring og design, engineering og prototyping.
Selskapet har nå rundt 15 ulike produkter i sortimentet, og leter konstant etter nye finesser og produkter.
Reduksjon av vekt ved å bruke kompositt i stedet for stål er ett triks som sjelden slår feil. Ny funksjonalitet og kombinasjon av funksjoner er også noe som blir satt pris på.
Prognose for 2022: 40 millioner
Etter fire års drift endte selskapet på rundt 22 millioner kroner i omsetning i 2021 og et resultat på én million kroner, pluss minus.
Selskapet gikk med underskudd i oppstartsårene, men tjente penger både i 2019 og 2020.
– Forsvarsmarkedet er preget av lange prosesser. Det tar gjerne fem år fra du starter en salgssyklus til du har penger på konto, sier Kjærheim.
For 2022 er prognosen 40 millioner kroner i omsetning.
Åpningen inn i markedet har vært å gå via annen forsvarsindustri, det vil si leverandører av biler og skip.
Så langt har selskapet solgt til over ti land, og bare 2 prosent av omsetningen kommer fra norske kunder. Det vil si at 98 prosent er eksport, og den går kun til Nato-land.
– Hvor er dere om fem år?
– Da skal vi være den ledende aktøren i verden på dette segmentet. Vi har ikke nådd noe særlig frem i USA, men det er absolutt et sted vi vil forsøke å komme inn, siden det er verdens største forsvarsmarked. 200 millioner kroner i årlig omsetning er absolutt mulig, men om vi klarer det på fem år er mer usikkert.
