Otovo har spesialisert seg på å sette opp solcelleanlegg på private hustak. Da selskapet ble startet i 2016, var siktemålet til gründer Andreas Thorsheim å nå en årlig salgstakt på 10.000 anlegg.
I løpet av årets tre første måneder ble fasiten 2.541 salg, etter en vekst på 212 prosent det seneste året.
– 10.000 anlegg anså vi som en suksess for seks år siden. Nå er vi der. Dette markerer et gjennombrudd for oss i Europa, sier Thorsheim.
– Nå er vi blant de store, europeiske aktørene, samtidig som vi har ekstreme veksttall. Vi blir derfor stadig mer sikre på at vi skal klare å bli nummer én i Europa, legger han til.
Dobling hvert år
Otovos salg i første kvartal var rekordhøyt, og bidro til at salgsinntektene steg fra 38 millioner kroner i første kvartal i fjor til nå 135 millioner kroner.
– Hva må til for å klatre øverst på pallen i Europa?
– Med en ny dobling i salgstallene er vi en klar leder i Europa.
– Hvor raskt vil det skje?
– Vi har sagt at vi skal ha en dobling hvert år, og vi ligger foran skjema i første kvartal med en omsetningsvekst på 260 prosent fra samme kvartal i fjor, sier Thorsheim.
Til tross for en eventyrlig vekst, ble det på kvartalspresentasjonen trukket frem at både coronavirusets oppblomstring på nyåret og flaskehalser i forsyningskjeden preget driften. Otovo installerte i kvartalet 1.459 solkraftanlegg, samtidig som ordrereserven i perioden økte med cirka 1.000 anlegg til 3.591.
– Hva ville omsetningsveksten vært i normale tider?
– Det er alltid vanskelig å si hvordan det hadde vært med sol og medvind hver dag, men vi har tradisjonelt hatt en leveringstid på mellom tre og fire måneder. Med normal leveringstid i første kvartal, ville omsetningen vært 40 prosent høyere, sier Thorsheim.
Kommer raskere i gang
Siden oppstarten har Otovo etablert seg i syv land; Norge, Sverige, Frankrike, Spania, Polen, Italia og Tyskland.
Denne uken ble det kjent at selskapet går inn i Portugal, Østerrike og Storbritannia før sommeren, mens tre andre europeiske land skal erobres i andre halvår. Dette vil sette ytterligere fart på veksten.
– Vi er blitt mye raskere med å komme i gang i de nye landene vi etablere oss i. Nå tar det bare noen uker fra salgsplattformen er oppe og står, og deretter bare noen dager før de første salgene kommer, sier Thorsheim.
Den sterke veksten koster imidlertid penger. I første kvartal endte driftsresultatet på minus 69 millioner kroner, mot minus 40 millioner for ett år siden. I februar hentet selskapet inn 300 millioner kroner i en emisjon, og kontantbeholdningen var ved utgangen av kvartalet på 445 millioner.
– Vi har en veldig bra marginutvikling i alle landene. Men resultatene våre blir vannet ut av etableringer i stadig nye land, og av at vi har en forsinkelse i regnskapsføringen. Vi har store kostnader nå i forbindelse med salgene, mens inntektene kommer når anlegget blir levert. Det tar ofte ett til to kvartaler, sier Thorsheim.
– Dette kommuniserte vi imidlertid til investorene da vi hentet penger i februar. Vi mente det ga mening å fylle opp kassen slik at vi kunne trykke inn gassen for å utnytte de markedsmulighetene som kraftkrisen i Europa gir, legger han til.
– Riktig retning
Rett etter at Oslo Børs åpnet, dundret aksjen ned over 10 prosent til 23 kroner. Utover ettermiddagen hentet den seg noe inn, men nedgangen var likevel på 2,7 prosent til 24,90 kroner et par timer før børsen stengte.
– Alt i alt en veldig bra kvartalsrapport. Så ser jeg jo at markedet er uenig med meg, sier analytiker Thomas Dowling Næss i SpareBank 1 Markets.
Næss mener investorene bør se bak tallene, som var litt svakere enn han hadde ventet. Analytikeren viser til at de installasjonen som ikke ble gjort i første kvartal på grunn av coronaviruset og flaskehalser nå ligger i ordrereserven, som ved utgangen av kvartalet var 20 prosent høyere enn hans anslag.
– Jeg synes selskapet utvikler seg i riktig retning. Driftskostnader pr. solgt solanlegg er kraftig ned og bruttomarginen er opp. Nå er det bare snakk om å få volumene ytterligere opp, sier Næss.
OTOVO
| (Mill. kr) | 1. kv./22 | 1. kv./21 |
| Driftsinntekter | 112 | 38,0 |
| Driftsresultat | −69 | −40 |
| Resultat før skatt | −82 | −40 |
| Resultat etter skatt | −80 | −40 |
