MOSS: – Vi har to produkter med blockbuster-potensial, sier Hilja Ibert, daglig leder i Gentian Diagnostics.
Gentian har som forretningsidé å levere diagnostikktester som skal gi brukerne bedre og raskere behandlingsbeslutninger ved analyse av medisinske prøver.
Selskapet er notert på Oslo Børs, og så langt i år har aksjen vært en katastrofe for investorene, Verdiene er omtrent blitt halvert.
Runar Vatne er blant dem som har tapt stort på Gentian.
Ifølge Kapital var Vatne i fjor høst god for 2,25 milliarder kroner. Til tross for kursnedgang er han største eier i selskapet med 13,7 prosent.
– Vi har ingen kommentarer til aksjekursutviklingen, sier Ibert.
Hun og finansdirektør Njaal Kind snakker imidlertid gjerne om hva selskapet jobber med og hva det skal bli til. For fremover er planen at det skal skje mye: Utenfor ser det ut som en byggeplass.
– Vi vokser og trenger mer plass. Vi har syv produkter. Fire av dem er ute i markedet, to er i tidlig kommersialiseringsfase, og én er i produktutvikling, men er ikke lansert, sier Ibert.
– Vanvittig spennende
Produktene som skal få fart på inntjeningen, og etter hvert kanskje også aksjekursen, heter GCAL og NT-proBNP.
GCAL er i kommersialiseringsfasen, og brukes til å påvise alvorlige betennelser i en tidlig fase.
– Det er et vanvittig spennende selskap, uttalte privatinvestor Haakon Sæter i 2018.
Flere av investorene har altså hatt stor tro på Gentian og selskapets produkter.
– Går salget og utviklingen så raskt som dere hadde håpet på?
– Vi har de seneste årene ligget på rundt 30 prosent årlig vekst. Det er langt mer enn markedet, men som vekstselskap ønsker man jo at veksten skulle vært enda høyere, svarer Ibert.
– Øker dramatisk
NT-proBNP kan på sin side måle hjertets evne til å pumpe blod.
– Vi har utviklet en metode som setter laboratoriene i stand til å analysere 2.000 tester i timen. Selve målemetoden er etablert, men vi forsøker å gjøre det på en måte som dramatisk øker effektiviteten, sier Ibert.
Selskapet har fire etablerte produkter som allerede finnes på markedet: Cystatin C, fCAL turbo, Canine CRP og fPELA turbo.
– Disse fire produktene har skapt 27 prosent årlig omsetningsvekst fra 2018 til 2021, påpeker Kind.
I tillegg kommer den covid-19-relaterte produktet SARS-CoV-2 Ab, som brukes til å påvise antistoffer fra coronaviruset.
Sikter mot milliarden
Selskapet ble startet av brødrene Erling and Bård Sundrehagen i 2001. De jobbet sammen ved etableringen av Axis, som senere ble til Axis-Shield, og så ble kjøpt opp av Abbott.
Gentian-teknologien er ikke synlig for pasientene i dag, men benyttes på sykehus og laboratorier som Fürst, som analyserer prøver i massevis.
Der inngår den som komponent i medisinsk laboratorieutstyr fra selskaper som Beckman Coulter, Siemens eller andre store integratorer av medisinsk teknologi.
– For øyeblikket er vi bare en mellomstor bedrift, men vi tenker stort. Innen fem til syv år er ambisjonen å ha én milliard kroner i omsetning, sier Ibert.
Det innebærer at omsetningen må gå tigangeren.
Det første Gentian-produktet kom på markedet i 2006.
Frem til 2016 var Gentian primært et familieeiet selskap, men da hentet selskapet ekstern kapital for alvor og ble notert på Merkur Market, som Euronext Growth het tidligere.
Holta Invest og Rasmussen-gruppen var blant dem som da kom inn. Senere har også Vatne og Andenæs-gruppen prøvd lykken i Gentian-aksjen.
Holta har imidlertid tatt gevinst i aksjen: I april 2020 solgte han seg ned da kursen sto i 52. Nå står den i rundt 38 kroner.
Marked på 80 milliarder
Totalmarkedet for invitro-diagnostikk, som Gentian jobber med, er på rundt 80 milliarder dollar i året. I tillegg vokser markedet 5 til 6 prosent.
– Vi tror det er mulig å vokse raskere enn markedet. Det skyldes at laboratoriene har press på seg til å prosessere flere prøver. Man ser alltid etter muligheter for økt effektivitet, og det er nettopp der vi kan levere, sier Ibert.
I 2021 var omsetningen 100 millioner og resultatet før skatt minus 25 millioner kroner. 83 millioner kroner var salgsinntekter, resten var tilskudd.
– Vi driver kontinuerlig med produktutvikling, og trenger å få salgsinntektene nord for 100 millioner kroner før vi kan dekke de løpende kostnadene, sier Kind.
Ibert veksler arbeidssted mellom hjemmekontoret i den tyske byen Heidelberg og hovedkontoret i Moss.
Det er en praksis hun har fått kritikk for av aksjonær John Afseth.
– Effektivitet måles ikke i antallet dager sjefen befinner seg på kontoret. Mye av arbeidet mitt er uansett rettet utad, mot kunder og partnere, svarer Ibert.
