TRONDHEIM: Xeris har minimal sjanse for å få fotomodeller og kjendiser som merkevareambassadører. De jobber ikke med fancy droner eller roboter. De lager ikke en app som kan nå milliarder av mennesker.
I det hele tatt er sjansen stor for at samtalen i festlig lag stopper opp når de ansatte forteller hva arbeidsgiveren driver med.
– Vi har et produkt som oppfattes som kjedelig frem du får sett hva det egentlig handler om, sier Trond Schwenke (57), daglig leder i Xeris.
Tidligere har han jobbet i Norbit , Kongsberg Seatex og Rolls Royce-selskapet SmartMotor.
Nå er han sjef for Xeris, som jobber med å strukturere, standardisere og effektivisere flyten av produktinformasjon gjennom verdikjeden i møbel- og byggevarehandel.
– Vi har rekruttert spesialister på maskinlæring, toppfolk med doktorgrad, sivilingeniører og dyktige selgere. Dette er et selskap med enhjørningspotensial, sier Thor Egil Five (62), teknologiinvestor og styreleder i Xeris.
Enhjørning er betegnelse på et selskap med verdsetting på én milliard dollar før en eventuell børsnotering.
Five er veteran fra norsk olje- og gassnæring. De seneste 20 årene har han bygget seg opp som investor og styregrossist.
Han bygget opp Statoil Innovation, et tidligfasefond som i dag heter Equinor Technology Ventures .
Deretter var han medgründer og seniorpartner i ProVenture, og de seneste seks årene har han jobbet for seg selv, blant annet som styreleder i syv tidligfaseselskaper, der Xeris er ett av dem.
Xeris
| (Mill. kr) | 2021 | 2020 |
| Driftsinntekter | 1,7 | 3,0 |
| Driftsresultat | −12,1 | −0,5 |
| Resultat før skatt | −12,2 | −0,5 |
| Årsresultat | −9,5 | −0,4 |
| Eiere: Pål Mittet (18,3 %), Byggteknikk Drift (11,0 %), Hila (7,6 %), Trond Schwenke (7,2 %), Five Invest (7,2 %), andre (48,7 %). |
– En enorm punchejobb
Schwenke beskriver produktinformasjon som en stor utfordring i byggevare- og møbelbransjen.
På den ene siden forventes handelskjeder, arbeidsgivere og byggherre å kunne dokumentere rubb og stubb av helserisiko, CO2-utslipp og materialer som er blitt brukt.
På den andre siden finnes det, ifølge Schwenke, nesten like mange formater på datautveksling som det er forhandlere og omvendt.
– Det er en enorm punchejobb som ingen egentlig har lyst til å ta i, påstår Five.
Xeris hevder imidlertid å kunne standardisere dette.
– Vi har utviklet adapteret som forenkler operasjonen, i tillegg til at vi sikrer sanntidsdata i enhver transaksjon, sier styrelederen.
Hentet 15 millioner
Selskapet startet i 2017 etter at Pål Mittet, en felles bekjent av dem, skulle starte nettbasert kjøkkenbutikk.
– Forretningsideen var å selge hele kjøkken, med mulighet for å kombinere løsninger fra flere leverandører. Men det var jo kul umulig å ta tak i produktdata. Vi skulle bare hjelpe ham litt, og plutselig sto vi oppi dette med begge bena, sier Five.
Fem år senere gikk kjøkkenbutikken dukken, mens Xeris har plattformen X-Trade ute i markedet. Visjonen er connecting trading partners, og mer konkret er målet å bli selve den globale huben for utveksling av varedata.
– Det er er en hårete visjon, men mulig å oppnå. Ingen andre jobber med det tilsvarende, sier Five.
Inntektene oppstår ved at både produsenter og handelsleddet betaler for tilgang til plattformen.
– Det er et klassisk høna- og egget-problem, fordi ingen vil legge inn data på plattform som ikke blir brukt, og ingen går inn på en plattform som ikke har data, sier Five.
Xeris-gründerne fant likevel en løsning, og siden har det begynt å løsne kommersielt.
I slutten av juni lukket Xeris en emisjonsrunde på 15 millioner kroner som verdsetter selskapet til 80 millioner kroner etter fullført transaksjon. Sandwater, Maske-familien, Byggteknikk Drift og gründerne er investorene.
I løpet av første kvartal 2023 er det planen å hente nye 50 millioner kroner til skalering.
I fjor var omsetningen 1,7 millioner kroner. Løpende inntekter på årsbasis (ARR) ventes å være 8 millioner kroner ved utgangen av året, og i løpet av 2023 er målet firegangeren.
– Det ligger et potensial i skaleringen som er helt enormt, sier Five.
