– 500 millioner er ingen umulighet. Vi har konkrete prosjekter med store oljeprodusenter som kan gi oss den omsetningen. Men målet er skjøvet ut til 2026 grunnet pandemien, kostnadsøkninger og leveranseutfordringer, fastslår Trond Sørlie, adm. direktør i Fire Fighting Systems.
Bedriften leverer brannslukningsutstyr til maritim sektor, og har de seneste årene levert til både sivilforsvaret i Singapore og til brannvesenet i New York.
Fire Fighting Systems
| (Mill. kr) | 2021 | 2020 |
| Driftsinntekter | 187,3 | 182,5 |
| Driftsresultat | 8,2 | 14,1 |
| Resultat før skatt | 8,7 | 14,1 |
| Årsresultat | 6,6 | 13,6 |
| Eiere: Chief (Truls Fredrik Aannestad og Frøydis Ellen Schultzen, 20,6 %, Pål Holst-Roness (17,3 %), egne aksjer (15 %), Richard Spjudvik (12,3 %), Truls Fredrik Aannestad (11,9 %), andre (23,8 %). |
Ble kjøpt for 12 millioner
Selskapet er internasjonalt, med produksjon i Sverige, kontorer i Shanghai og Singapore og agenter i mange andre land.
– De kjenner oss på de fjerneste verft i Kina. Men spør du noen i gågata i Moss, er det ikke sikkert noen har hørt om oss, sier Sørlie.
Selskapet springer ut fra skipsutstyrsselskapet Unitor.
Da eierne ville flytte virksomheten til Kina, satte de ansatte seg imidlertid kraftig på bakbena.
Resultatet ble at de ansatte selv overtok eierskapet fra Unitor for 12 millioner kroner.
– Markedet forsvant fullstendig
Finansavisen fortalte i 2019 at selskapet planla å komme opp i en halv milliard kroner i omsetning.
Det er ikke lenger realistisk, innrømmer Sørlie.
Han viser til at taubåter og brannbåter gir mellom 170 og 200 millioner kroner pr. år i omsetning.
– Dette er vårt bread & butter-marked som gir oss underliggende cash flow. Det gir muligheten til å satse på landbasert brannslukking, sier Sørlie.
For tre år siden lanserte nemlig firmaet en satsing i det landbaserte markedet.
– Vi kommer til å kjøre en voldsom markedsføring av produktene, blant annet på store, internasjonale messer som China Fire i Beijing og Interschutz i Hannover, sa Sørlie til Finansavisen.
Selskapet hadde også rekruttert den tidligere Midtøsten-sjefen for Williams Fire, én av konkurrentene til Fire Fighting Systems.
Har kontrakter i flere land
– Hvor godt har dere lykkes i det landbaserte markedet?
– Dette er et marked preget av få og store kontrakter, typisk 20 til 150 millioner kroner, svarer Sørlie.
Han hevder at konkurrentene bruker referanser og kraftige priskutt for å holde Fire Fighting Systems ute.
Men feilslått er satsingen ikke: Sørlie viser til at Fire Fighting Systems har levert landbasert utstyr til kunder i Singapore, USA, India, Indonesia, Japan, Tyskland og Israel.
– Hands on experience» med vårt utstyr er det som vil gi oss nye muligheter, svarer han.
Har svidd av over 15 millioner
– Hvor lenge skal dere holde på med satsingen uten skikkelig napp?
– Vi har en milepæl 1. januar 2023. Da skal vi evaluere ordrereserve og muligheter fremover, og akkurat nå ser det veldig lovende ut, sier Sørlie.
Han viser til at satsingen så langt har kostet mellom 15 og 20 millioner kroner.
Det innbefatter blant annet en landbasert demo-container som har kostet 8 millioner kroner.
Ifølge Sørlie viser 2022 så langt en sterk vekst innenfor maritim sektor.
– Vi har jobbet tre år med et mulig prosjekt i Midtøsten som ble frigjort for én uke siden. Tre prosjekter på totalt 145 millioner kroner på landbasert er forventet tildelt de neste seks månedene, sier Sørlie.
– Hvordan ser bedriften ut om fem år fra nå?
– Da er selskapet fortsatt eiet av de ansatte. Vår markedsandel i maritim sektor skal være fortsatt være over 70 prosent, og konkurrentene våre taper penger og ordrer fordi selskapet vårt fremstår som en robust leverandør i et usikkert marked, svarer Sørlie.
