– Vi startet med et ønske om å åpne dører for folk. Vi har fått med Obos og andre store aktører, men i starten av 2022 så vi at ting beveger seg sakte i eiendomsverdenen, sier Kris Riise, daglig leder og medgründer i Unloc.
«Vipps for nøkler» er parallellen som er blitt brukt om Unloc.
Selskapet har utviklet en app som gjør det mulig å åpne dører fra mobilen.
Forretningsideen er at bedriftskunder som bruker mye tid og penger på å kjøre rundt med nøkler skal betale for å få nøkler på mobilen.
| (Mill. kr) |
2021 |
2020 |
| Driftsinntekter |
1,2 |
0,5 |
| Driftsresultat |
−33,3 |
−18,5 |
| Resultat før skatt |
−34,3 |
−18,5 |
| Årsresultat |
−34,3 |
−18,5 |
| Eiere (pr. januar 2022): Kris Riise (21,4 %), August Flatby (20,1 %), Alligate (7,0 %), Obos (5,9 %), Simula Innovation (4,5 %), andre (41,1 %). |
Positiv PR haglet
For et par år siden haglet det med positiv PR rundt Unloc.
I mars 20202 kunne Riise fortelle at han var blitt nedringt av investorer, og at det svenske investeringsselskapet Axel Johnson var kommet inn på eiersiden.
Samme år startet oppbemanningen for fullt.
Riise hentet profiler fra både Airbnb, Arkwright, Facebook og Documaster til nøkkelstartupen.
I desember 2020 forlot ansatte fra Google og Goldman Sachs jobbene sine for å komme til Unloc.
– Vi har et vanvittig kompetent vekst-team nå, med ekspertise fra noen av verdens beste selskaper. Vi har en utrolig spennende periode foran oss, sa Riise.
– Litt for ambisiøse
Men utover i 2021 gikk det tregere enn Riise hadde håpet på.
– Ting tar tid, og målene om å skalere opp var litt for ambisiøse. 17 personer måtte ut av bedriften. Vi gikk fra 42 til 25, oppsummerer han.
– Hvordan var det?
– Det var en utrolig tøff tid for veldig mange. Vi er et lite selskap, så det å oppleve at kolleger du har jobbet med i fire år ikke kan være kollegene dine lenger, det var en sterk belastning.
– Folk har jobbet tidlige morgener, kvelder, helger og i ferier for Unloc. Så det var tøft, og det ført til mye tvil og høylytte diskusjoner. Men det var ingen vei utenom, sier Riise.
Hentet 25 millioner
I februar i år hentet Unloc 25 millioner kroner i frisk kapital fra eksisterende investorer. Det skjedde altså samtidig som kostnadene ble redusert med 35 prosent.
– Nedbemanningen og fokuset på ekspansjon kom samtidig. Det innebærer at vi har reist mye rundt på salgsbesøk og jobbet med kundecaser, sier Riise.
Til tross for nedbemanningen foregikk kapitalinnhentingen på en høyere verdsettelse enn tidligere.
Prisingen var 270 millioner kroner «post money». I forrige runde, våren 2020, var verdsettingen 156 millioner kroner post money.
– Økningen i verdsettelse skyldes at vi har hatt vekst på den kommersielle siden, sier Riise.
Har hentet 88 millioner
I fjor svidde Unloc av 34 millioner kroner. Siden starten i 2017 har ikke selskapet levert overskudd. Regnskapet for fjoråret ble det første da omsetningen passerte 1 million kroner.
Så langt har selskapet hentet 88 millioner kroner i venture-kapital, opplyser Riise.
Etter reduksjonen i bemanning er de månedlige utgiftene på 2,5 millioner kroner.
– Når skal dere levere et regnskap i pluss?
– Målet er å bli cash flow-positive i løpet av 2023, og et positivt resultat er i sikte. Vi har bevist at selskapet er liv laga, og at folk er villige til å betale for produktene våre. Men vi skal også hente store mengder investorkapital for å finansiere internasjonal ekspansjon.
– Er det hevet over tvil at dere leverer en tjeneste som kundene vil betale for?
– Ja, det er det ingen tvil om. Vi har brukt mye tid på å lære oss bransjen og å jobbe oss inn mot konkrete beslutningstakere.
– Så hvorfor har ikke salget tatt av?
– Det har tatt av. Vi har god vekst, og forventer 30 millioner kroner i årlige, repeterende inntekter innen utgangen av 2023. Og disse inntektene er robuste. I eiendomsmarkedet handler det nemlig ikke bare om bits og bytes, men også atomer, sier Riise.
