– Vi har vært gjennom en lærerik prosess. Fra først å bygge et produkt med hjelp av investorkapital, til deretter å jakte betalingsvillige kunder. Nå er vi blitt et beinhardt kommersielt selskap, og det liker vi, sier Kris Riise, daglig leder og gründer i Unloc.
Sammen med August Flatby startet Riise IT-selskapet i 2017. Målet var bokstavelig å åpne dører for folk. «Vipps for nøkler» er brukt for å omtale selskapet som har utviklet en app som gjør det mulig å åpne dører fra mobilen.
Forretningsideen er at bedriftskunder som bruker mye tid og penger på å kjøre rundt med nøkler skal betale for å få nøkler på mobilen.
Selv om Unloc har både Obos, USBL, Bergen og Trondheim boligbyggelag på kundelisten, har de store inntektene så langt uteblitt. I 2021 endte topplinjen på 1,2 millioner kroner, med et negativt resultat på drøye 34 millioner kroner.
Snart lønnsomme
Nå ser det imidlertid ut til å løsne. I 2022 endte inntektene på 8,9 millioner kroner, mens bunnlinjen ble redusert til minus 28 millioner. Rett før jul fikk dessuten Unloc en avtale i Danmark som vil gi et nytt kraftig inntektshopp.
Unloc
| (Mill. kr) | 2022 | 2021 |
| Driftsinntekter | 8,9 | 1,2 |
| Driftsresultat | −27,8 | −33,3 |
| Resultat før skatt | −28,0 | −34,3 |
| Årsresultat | −28,0 | −34,3 |
– Jeg har foreløpig ikke lov til å navngi kunden, men den har kjøpt en lisens som fra dag én vil gi oss 4 millioner kroner i årlige inntekter. Om noen år kan kontraktsverdien bli på opp mot 50 millioner i året, sier Riise.
Kunden vil i første omgang ta i bruk appen på en liten del av sin eiendomsportefølje, for å rulle den ut til stadig flere eiendommer de kommende årene. Alle disse inntekter er gjentagende.
– Med en slik kontrakt havner vi i en helt annen liga. Nå ser vi for oss inntekter på mellom 25 og 30 millioner kroner i 2023. Det vil overraske meg stort om vi ikke er lønnsomme mot slutten av året, sier Riise.
Danmark og England
Til tross for at det skjedde mye positivt for Unloc gjennom fjoråret, var starten krevende. I løpet av første halvår ble bemanningen kuttet fra 42 til dagens nivå på 24 ansatte.
«Det var en utrolig tøff tid,» sa Riise til Finansavisen i fjor høst.
Nå er imidlertid blikket rettet fremover mot selskapets to store satsingsområder, Danmark og England. For et par uker siden ble det i England annonsert en ny regulering som gjør at alle større leilighetsbygg er nødt til å brannsjekke dørene hvert kvartal. Dette forslaget er en konsekvens av den tragiske brannen i Grenfell Tower i 2017 der 72 mennesker døde.
– De som eier store eiendommer i England i dag har ikke et nøkkelsystem som håndterer dette. Nå er alle på jakt etter en løsning. For oss er det derfor viktig å ta en posisjon i England. Vi har allerede sikret oss noen mindre kontrakter.
– Hva med det norske markedet?
– Vi har allerede avtaler med boligbyggelag som står for rundt 85 prosent av markedet. Vi driver derfor ikke aktivt salg mot nye norske kunder, men støtter i stedet våre eksisterende samarbeidspartnere som selger produktet via sine egne kanaler. Våre nye kunder vil komme i Danmark og England, der betalingsvilligheten har vist seg å være enda større.
Mer penger
Unloc har vært i markedet og hentet penger ved flere anledninger tidligere. Forrige gang var i fjor vinter, da selskapet ble tilført 25 millioner. Prisingen den gangen var 270 millioner kroner etter penger. Nå er selskapet igjen i markedet for å fylle opp kassen.
– Vi er i ferd med å lukke runden nå, men holder fremdeles åpent for investorer som forstår eiendomsmarkedet godt. Denne gangen får vi også med oss en knallsterk investor som skal hjelpe til med veksten i England, sier Riise.
Målet er å hente 20 millioner kroner. Ved årsskiftet hadde Unloc 7 millioner kroner stående i banken.
– Vi diskuterer litt hvilket instrument vi skal bruke denne gangen, om det er ren egenkapital eller et konvertibelt lån eller en eller annen kombinasjon. Disse nye pengene anser vi som en brofinansiering frem til vi er lønnsomme mot slutten av året, sier Riise.
I dag eier de to gründerne til sammen litt over 40 prosent av aksjene i Unloc. Alle de ansatte sitter også på mindre eierposter, slik at ansatte og gründere til sammen eier litt over 50 prosent av aksjene.
