TROMSØ: NYK i Japan, Klaveness i Oslo og Torm i Danmark, Teekay i Canada. Det er noen av kundene til IT-selskapet Dualog, i tillegg til kjemper som Chevron, Shell, Eaglestar, Swire og Briese Schiffahrts.
For ikke å nevne Wilson, BW, Angelicoussis, Seacor Marine og Thenamaris.
Dualog beskriver seg selv som leverandør av IT-løsninger som hjelper rederiene med å knytte sammen skip og land.
Selskapet tilbyr bransjetilpassede løsninger for integrasjon, internettstyring, datainnsamling og distribusjon, samt cybersikkerhet for IT-drift.
Dualog
| (Mill. kr) | 2022 | 2021 |
| Driftsinntekter | 182,2 | 124,6 |
| Driftsresultat | 9,2 | 16,0 |
| Resultat før skatt | 10,6 | 15,7 |
| Årsresultat | 8,0 | 12,2 |
| Eiere: Norinnova Invest (39,7 %), Relation 97 (20,8 %), Odd Berg AS (9,4 %), Dteam (7,6 %), Ole Kristian Valvåg (6,2 %), Morten Lind-Olsen (4,1 %), andre (12,2 %). |
Vokste 46 prosent i fjor
I fjor leverte selskapet supervekst med 46 prosent økning i omsetningen.
Omsetningen er nesten doblet siden 2020. Det var i mars det året at Lind-Olsen sto frem med et lønnlig håp i Finansavisen.
«Tror kundene vil klare seg», var tittelen på saken den 24. mars 2020.
– Vi ble veldig rådville i forbindelse med corona. Vi hadde akkurat begynt å investere, og vi ante ikke om pandemien og konsekvensene av den ville vare i ett, to eller fem år. Men vi valgte å peise på, sier Lind-Olsen.
Kommersiell shipping, profesjonelt fiske og turistfiske er noen av kundeområdene som betjenes.
Internettstyring, datainnsamling og distribusjon, cybersikker IT-drift, elektronisk fangstlogg og fartøyovervåkningssystem er noen av tjenestene som tilbys.
Selskapet er nå kommet opp i 100 millioner kroner i repeterende, abonnementsbaserte inntekter (ARR).
– Har investert kjempetungt
Dualog ble startet allerede i 1994, og er ifølge Lind-Olsen et «voksent IT-selskap».
Selv har han fartstid fra IT-eventyret Norsk Data og fra Televerket, som han hoppet av fra på midten av 1990-tallet. Det var på den tiden selskapet skiftet navn til Telenor, men for Lind-Olsen gikk veien videre inn i Dualog, som gründer.
Selskapet har i dag over 80 ansatte, med en produktutviklingsavdeling på rundt 25.
I tillegg til Tromsø, Hamburg og Singapore har selskapet kontorer i Oslo, Bergen, Liverpool, Krakow, Limassol og Athen.
– Vi har investert kjempetungt de seneste tre årene. Vi har fornyet teknologien slik at kundene kan utnytte det store skiftet med stadig økende båndbredde til havs, sier han.
– Står høyt på dagsorden
– Shipping har hatt det greit de seneste to årene, og det vi leverer er veldig etterspurt. Digitalisering som et vesentlig virkemiddel til det grønne skiftet står høyt på rederienes dagsorden, sammen med effektivisering av driften, og Dualog bidrar på begge områder, sier Lind-Olsen.
Eierskap er imidlertid et tema som vil bli behandlet de kommende årene.
– Eierspørsmålet ligger på min pult hele tiden, sier Lind-Olsen, uten å ville røpe noen detaljer.
Største eier er Norinnova, et halvoffentlig, Tromsø-basert investeringsfond og kompetansemiljø som kobler forskere og oppstartsmiljøer med bedrifter og kommersielle aktører.
– Norinnova kom inn tidlig på 2000-tallet. Norinnova har et fond som skal oppløses, mens en majoritetsgruppe av øvrige eiere ønsker å drive Dualog videre, sier Lind-Olsen, som selv eier rundt 25 prosent.
I majoritetsgruppen inngår også tredje største eier, Odd Berg-gruppen. Det er et lokalt familieselskap med eierskap i industri, eiendom og finans.
– Hvordan ser den ideelle eiersitsen for Dualog ut?
– Tålmodig kapital er stikkordet. Nord-Norge har vært ekstremt kapitaltørt. Det er blitt litt bedre de seneste fem årene, men vi ser etter påfyll fra aktører som er vant til å bygge sten for sten, svarer han.
– Hvordan ser dere ut om fem år?
– Da er vi kommet opp i mellom 300 og 450 millioner kroner i omsetning. Når vi først begynner å vokse, kan dette bli veldig bra, sier han.
