– Vi ser på de nordiske markedene først, deretter hele verden. Vi skal være etablert i Norden i løpet av neste år, sier Maciek Musial, adm. direktør i Izy.
– Mange teknologiselskaper ønsker å erobre verden. Bransjen er volumdrevet, og de dialogene vi har med markedsaktører, viser at behovet for våre løsninger definitivt er til stede, sier Musial.
Drifter eiendommer
Produktet han ser for seg å erobre verden med, er en app som gir en tjenesteplattform for gårdeiere og eiendomsforvaltere, eller facility management (FM), som det sies på bransjespråket.
Tanken er å skape et verktøy som kan brukes i en klynge av eiendommer uten at disse nødvendigvis har samme eiere. Selskapet har sitt utspring i FM-selskapet 4Service, som har hovedkontor på Bryn i Oslo, og tilbyr drifting av kontorbygg, restauranter og personalrestauranter. Selskapet hadde i fjor 4,2 milliarder kroner i omsetning og 5.100 ansatte.
Skilt ut
I 2021 ble Izy skilt ut som et separat selskap, men har fortsatt 4Services hovedeier, Norvestor, som største eier. De eier 85 prosent av Izy Holding, som igjen sitter på 75 prosent av aksjene i Izy.
Izy tilbyr å sy sammen tjenester som booking av møterom på tvers av bygninger, matbestillinger til overtidsmat, kantine eller annet inn i en app. I dag har selskapet drøyt 100 bygg på brukersiden.
– Vi skal digitalisere prosesser innen facility management. Vi har sett en bransjeglidning her, og mens det er mange tilbydere av enkelttjenester, skal vi legge alt i det samme systemet, sier han.
Vil erobre verden
– Hvordan skal dere gå frem for å erobre verden?
– Vi vil først gå inn i det danske og svenske markedet. Også disse er i stor grad digitalisert, men ikke så modne som det norske. Vi planlegger å gå inn via kunder som har eiendommer eller forvaltningstjenester i flere land, sier han.
De siste årene er det etablert tusenvis av proptech-selskaper verden rundt, og mange jobber innenfor like eller tilgrensende løsninger.
– Hvilke analyser av markedene i Norden og resten av verden har dere gjort som gjør at dere mener at det er etterspørsel etter deres produkt kontra ulike lokale varianter?
– I Norge er det kun vi og Life at Work som tilbyr mye av det samme. Vi har sett på de nordiske markedene, og de ligner mye på det norske. Det er også verre for selskaper utenfor EU å etablere seg der på grunn av ulike reguleringer, blant annet GDPR-regelverket, sier Musial.
Stort underskudd
Å bygge teknologiselskaper er ikke gratis, og Izy gikk på et underskudd før skatt på 32 millioner i fjor mot 7,3 millioner året før. Omsetningen økte bare fra 5,3 millioner til 7,9 millioner, og mye av underskuddet skyldes økte lønnskostnader fra 1,7 til 15 millioner. I 2022 hadde selskapet 25 årsverk, 23 flere enn året før.
Det akkumulerte underskuddet var ved nyttår 40,1 millioner kroner.
Det ble gjennomført en emisjon i slutten av mars i år.
– Vi ønsker ikke å gå ut med detaljer rundt den, prisingen indikerer heller ikke hvor selskapet er i dag, sier Izy-styreleder Are Stenberg.
– Vi gikk videre med dagens eiere i den emisjonen, og også ansatte er inne på eiersiden. Totalt har ansatte rundt 20 prosent av aksjene, sier Musial.
Flere emisjoner
Og det jobbes med flere emisjoner, da også rettet mot nye eiere.
– Jeg kan ikke si noe konkret om det, men det koster å utvikle IT-løsninger. Vi har behov for å få tilført frisk kapital, og det er i henhold til planen. Vår målsetning er å være cash positiv i løpet av 2024, sier Musial.
Han sier at 60–70 prosent av de ansatte er IT-utviklere, og selskapet har jobbet med å styrke utviklingsapparatet i Norge.
– Vi har ikke planer om å skalere opp antall ansatte nå, men tilpasser nivået etter behov, sier han.
– Vi kommer fortsatt til å bruke mer penger enn vi tjener, men vi forventer å doble omsetningen i år, sier Musial.
Raskt sjefsbytte
Musial kom inn som ny adm. direktør i selskapet i april. Han erstattet Carl Endresen, som hadde vært sjef bare siden mai året før.
– Hvorfor ble han byttet ut etter så kort tid?
– Selskapet er i rask utvikling. Mye har skjedd de siste tolv månedene, og vi så at selskapet trengte en leder med andre erfaringer, sier Stenberg.
Endresen skriver i en SMS til Finansavisen at han ikke ønsker å kommentere saken, men henviser til Stenberg.
Musial kommer fra 4Service, der han har jobbet som divisjonsdirektør innen kundereise og digitalisering.
– Jeg skriver ikke kode, men kan IT, sier han.
Økonomisk utvikling i proptech-selskapene
| (Mill. kr) | 2022 | 2021 | ||
| Selskap | Omsetning | Resultat før skatt | Omsetning | Resultat før skatt |
| Marketer | 212,3 | −126 | 126,5 | −92,0 |
| Unacast | 9,7 | −50,4 | 6,5 | −32,0 |
| Izy | 7,9 | −31,6 | 5,3 | −5,7 |
| Defigo | 9,9 | −28,4 | 4,4 | −22,6 |
| Visuado | 0,8 | −18,8 | 0,3 | −5,0 |
| Future Home | 126,1 | −18,6 | 35,4 | −13,2 |
| Rubus/Bygr | 8,2 | −18,0 | 2,6 | −6,4 |
| Tørn | 28,7 | −17,0 | 18,8 | −5,7 |
| Placepoint | 2,0 | −15,2 | 0,2 | −0,7 |
| Piscada | 27,6 | −13,3 | 27,6 | −1,2 |
| Consigli | 6,7 | −10,0 | 5,0 | 0,0 |
| Fonn | 5,3 | −9,5 | 6,1 | −6,0 |
| Really! | 0,5 | −9,1 | 2,1 | −6,1 |
| Imerso | 7,4 | −8,5 | 4,7 | −6,0 |
| Parkly | 21,1 | −6,9 | 9,6 | −4,5 |
| Knips | 6,7 | −6,8 | 6,0 | −3,1 |
| Airmont | 1,4 | −6,8 | 0,6 | −2,6 |
| Frii | 2,5 | −6,8 | 0,0 | −5,0 |
| Sunday Power | 0,4 | −6,4 | 0,8 | −0,3 |
| LifeatWork | 0,5 | −6,0 | - | - |
| Autility | 3,7 | −5,6 | 1,3 | −2,6 |
| Modulize | 0,3 | −5,1 | 0,6 | −0,7 |
| Kvist | 2,5 | −4,1 | 1,1 | −0,2 |
| Unite LIving | 5,1 | −2,9 | 3,6 | −1,5 |
| Tek-Zense | 2,2 | −2,0 | 0,9 | −1,3 |
| Finit | 0,0 | −1,3 | 0,0 | −0,1 |
| 3D Estate | 33,5 | −1,1 | 33,4 | 3,7 |
| Ditio | 14,5 | −1,0 | 8,8 | −2,1 |
| Laiout | 2,1 | −0,6 | 1,0 | 0,1 |
| Enve | 0,7 | 0,0 | 0,0 | 0,0 |
| Plot.ai | 2,8 | 0,0 | 2,6 | −0,7 |
| Proptly | 1,2 | 0,1 | - | - |
| Infotiles | 3,7 | 0,2 | 2,5 | −1,1 |
Mange verdenserobrere
Og Izy er ikke alene om å ville erobre verden.
Mange på oversikten har dette som mantra – er det ikke muligheter for å kapre et større marked enn det norske, tiltrekkes ikke investorer, pengene kommer ikke inn i emisjoner, og selskapet kan ende opp som en avdeling i et eiendoms- eller bygg- og anleggsselskap – eventuelt i et IT-firma.
Men det koster dyrt.
Selskapene i Finansavisens oversikt (se tabell) hadde i 2022 inntekter på 558 millioner kroner, mens underskuddet var på hele 437 millioner.
Selskapet som har kommet lengst i internasjonaliseringen i den norske proptech-bransjen, er Marketer, som selger automatisering av markedsføring av boliger til meglere og utbyggere. I fjor var 193 millioner av samlede inntekter på 212 millioner fra norske kunder.
– I løpet av 2023 skal andelen inntekter fra utlandet være over 50 prosent. Vi har nylig kjøpt et selskap i Nederland som har over 1.500 boligmeglere som kunder, og som har over 50 prosent av markedet, uttalte adm. direktør og medgründer Amir Folkestad Habhab i starten av august til Finansavisen.
Marketer har fått smake på hva det koster å utvikle produkter og ikke minst ekspandere internasjonalt – ikke mindre enn 220 millioner har selskapet gått i minus på to år.
– Vi var Ebitda-positive for første gang i juni og skal være cash-positive fra driften fra og med fjerde kvartal. Vi har kraftig redusert vår burn rate (bruk av kontantbeholdningen, red. anm.) fra slutten av 2022 og frem til nå i 2023, sier han.
Til tross for de store underskuddene ble Marketer priset til over 1,3 milliarder kroner i en emisjon tidligere i år.
– Ikke vekst for enhver pris
Også Unacast har gått med store underskudd i to år. Selskapet samler inn stedsdata fra mobiltelefoner og omdanner dem til nyttig informasjon i form av bevegelsesmønstre, for eksempel i gater eller eiendommer.
– Vi vokste, men planlegger nå for noen utfordrende år for verdensøkonomien, og det påvirker oss også, skrev han i en mail til Shifter i mars, og la til:
– Det er ikke vekst for enhver pris akkurat nå.
Omsetningen økte fra 5,3 millioner i 2021 til 9,7 millioner året etter, mens underskuddet la på seg drøyt 18 millioner til 50,4 millioner. Selskapet prises til over 1 milliard kroner.
Defigios IT-løsning fjernstyrer tredjeparts adgangssystemer, altså de hjelper deg å åpne døren. I juni hentet de 43,5 millioner kroner fra nye og eksisterende eiere – den tredje emisjonen på to år. Målet er å åpne døren til lønnsomhet. Prisingen var før kapitalinnhentingen på 100 millioner kroner.
– Det vil vi oppnå tidlig i 2025, og kanskje før. Så blir det litt opp til oss hvor hardt vi vil trykke på gassen etter det, sa daglig leder Hildur Smaradottir til Shifter etter emisjonen.
Hentet 50 millioner
Futurehome selger et brukervennlig smarthussystem som skulle være enkelt for en elektriker å installere. Appen overvåker og styrer lys, varme, dørlås, røykvarsler, vannlekkasjesensor og andre smarte enheter. Selskapet startet i 2013, og hentet i mai 50 millioner kroner fra NRP Zero, et selskap eid av eiendomsfondsselskapet NRP, skrev Finansavisen. Prisingen av selskapet i emisjonen ønsket de ikke å røpe.
Selskapet hadde sterk inntektsvekst i fjor, men underskuddet økte også med over 5 millioner til 18,6 millioner.
