– 2021 ble for de fleste av oss innen medtech en sesong med oppbrukte budsjetter og et slitent markedssegment.
Det hevder Bjørn Platou, daglig leder og gründer i Decon-X International, som leverer løsninger og teknologi for desinfisering.
Fire dager etter at statsminister Erna Solberg hadde stengt landet i mars 2020, kunne Finansavisen fortelle om det til da ukjente selskapet, som produserer desinfiseringsmaskiner i Norge.
Decon-X
| (Mill. kr) | 2022 | 2021 |
| Driftsinntekter | 13,6 | 12,9 |
| Driftsresultat | −10,8 | −8,7 |
| Resultat før skatt | −10,9 | −8,9 |
| Årsresultat | −10,9 | −8,9 |
Eiere: Win88 Ltd (holdingselskap som eies av Allan Warburg, Dan Friis og Bjørn Platou, 68,6 %), PTW Platou Invest (4,0 %), Marikove Industrier (4,0 %), andre (23,4 %).
Har satset 90 millioner
Platou er utdannet markedsøkonom, og jobbet 11 år for Nera i Kina. Sammen med to venner han møtte der, tok han over et oppstartsselskap i 2012.
I 2014 solgte de den første roboten under navnet Decon-X DX1.
Kompanjongene startet med en investering på 18 millioner kroner, og siden har de samlede investeringene kommet opp i 90 millioner.
I mars 2020 eksploderte etterspørselen: Bare ti dager etter oppslaget i Finansavisen hadde Decon-X fått inn 92 ordrer, mot 32 i hele 2019.
Da 2020-regnskapet ble gjort opp, kunne Platou juble for en omsetning på 33,6 millioner kroner – tre ganger så mye som året før. Gründeren kunne også rapportere om ordrereserve på 16 millioner kroner.
For første gang leverte selskapet også et lite overskudd.
– Har vært en god driver
Men allerede året etter var omsetningen tilbake på 2019-nivå.
Fjoråret ga en liten økning av omsetningen, men underskuddet økte ytterligere, til minus 10,9 millioner kroner.
Platou viser til at bedriften siden midten av 2022 har brukt tid og penger på å bytte forretningsmodell. Utvikling av neste generasjon teknologi og patentering skal også ha bidratt negativt til bunnlinjen.
Forretningsmodellen går ut på at teknologien ikke selges, men leveres som en tjeneste med kontrakter på 36 måneder.
– Skifte av forretningsmodell har vært en god driver for oss og har bygget en god base for langsiktig gjentagende omsetning. Så langt har selskapet opparbeidet en ordrereserve på 25 millioner kroner. Men kortsiktig spiser det kontanter, påpeker Platou.
Han opplyser at selskapet nå er midt i en emisjonsprosess der eksterne investorer er invitert inn. Planen er å sluttføre runden i oktober.
– Skal være viktig aktør
Finansavisen har sendt Platou spørsmål om når selskapet skal tjene penger, hvor mye friske penger som skal hentes inn i emisjon, hvorfor omsetningen falt etter 2020 og hvorfor tapene kom tilbake.
Han svarer at pilene peker i riktig retning for Decon-X, og at regjeringen i andre halvdel av august lanserte en satsing på helseteknologi som eksportvare, bestående av 41 punkter.
– Her etterspør de spesielt teknologi som kan lette arbeidet for helsearbeidere, og det er akkurat det vi gjør, påpeker Platou.
– Helseteknologi skal bli en ny viktig næring for Norge, og Decon-X skal være en viktig aktør, understreker han.
Han viser til at Decon-X har 330 roboter ute i markedet, og at 100 av disse er levert som tjeneste.
– Vi har de seneste årene landet kontrakter i Spania, Danmark, Tyskland og Sverige, og det er denne satsingen vi nå går ut for å hente penger til. Vi ser svært optimistisk frem til høsten, fastslår Platou.
