LILLESTRØM: – Det er et svar på de utfordringene vi ser i markedet. Bankene trekker seg litt, mellomfinansiering er dyrt og det er mye usikkerhet, sier prosjektleder i Ø.M. Fjeld, Espen Reitehaug.
Nyboligmarkedet er i fritt fall. I forrige uke la Boligprodusentene frem nye tall. De viste et markant fall både i antall salg og igangsetting av nye boliger. Tredjekvartalstallene var de svakeste siden målingene begynte i 1999. Hovedstadsområdet er hardt rammet, men krisen er stor over hele landet og for alle boligtyper.
Tre måneders garanti
Ø.M. Fjeld utvikler boliger flere steder på Østlandet. På Romerike har selskapet to prosjekter i salg, hvor det står igjen noen få enheter. På Skjettentoppen i Lillestrøm er det snakk om tre av 64 leiligheter, og i Sagabyen på Jessheim er det ti leiligheter som gjenstår.
For å få fart på salget, tilbyr utbyggeren en angrefrist.
– Du kan sikre deg leiligheten, og så flytter du inn når du får solgt boligen du bor i. Vi tar alle kostnader med leiligheten frem til det, sier Reitehaug.
Garantien innebærer at du har mulighet til å trekke deg kostnadsfritt dersom du ikke får solgt din nåværende bolig innen tre måneder.
Reitehaug forteller at han også har solgt boliger på Lillehammer hvor de har gitt kundene den samme muligheten uten at det er annonsert.
– Vi ser at folk ønsker denne løsningen, og at de er i situasjoner hvor de trenger en endring, sier Reitehaug.
Dobbeltforsikring
Han trekker spesielt frem godt voksne mennesker som bor i hus, men som vil over i leilighet, som de mest relevante for løsningen. De vil gjerne flytte, men vil unngå usikkerhet og mellomfinansiering. Da kan de like gjerne bli boende i det gamle huset ett år til.
– Det er blitt et stort prosjekt å selge et gammelt hus i dag med omfattende takster og salgsprosesser, sier Reitehaug.
I tillegg til angrefristen har boligutvikleren senket forskuddet til null. Trygghetsgarantien omfatter dessuten en dobbeltboligforsikring. Den gir kjøper en garanti mot doble boutgifter dersom det tar tid å selge egen bolig. Forsikringen dekker faktiske ekstra boligkostnader med inntil 15.000 kroner per måned i inntil ni måneder, dersom kjøper ikke får solgt sin gamle bolig før overtagelse av den nye.
Søderberg & Partners lanserte forsikringen første gang under finanskrisen, og relanserte den ved inngangen til pandemien. Selskapet opplyser til Finansavisen at de merker en markant økning i salg av forsikringen. Det er også en økning i antall krav.
En halv mill. i rabatt
Flere andre utbyggere tyr til kreative virkemidler for å få kjøperne ned fra gjerdet. Finansavisen har tidligere skrevet om Partner Eiendomsutvikling, som gir bort en bil til kjøperne av tre nye boliger på Ullern i Oslo.
På Bekkestua gir Pilares de fem første kjøperne en halv million kroner i rabatt på alle rekkehus i boligprosjektet Frøy.
Også Obos har fått kjenne på de turbulente tidene i nyboligmarkedet.
I vinter lanserte boligbyggelaget en innbytteordning. Den går ut på at Obos tar bruktboligen i innbytte som delinnbetaling når man kjøper en ny.
Innbytteboligen må ha lavere pris enn den nye boligen, og den må ligge i et sentralt område.
Ordningen gjelder 400 leiligheter i nyboligprosjekter. De fleste av dem er i Oslo-området, nærmere bestemt på Vollebekk, Ulven og Fornebu. Tjenesten er også tilgjengelig på Hamar, i Trondheim og i Fredrikstad-området. Det er imidlertid bare et fåtall som har benyttet seg av tilbudet, ifølge Obos.
Andre utbyggere har senket eller droppet kravet til innskudd. Vanligvis opererer utbyggere med et forskudd på 10 prosent av kjøpesummen.
