De aller fleste boligeiere som skal flytte, kjøper før de selger. Nå ser meglere tegn til at flere ønsker å kvitte seg med den gamle boligen før de skaffer seg en ny. Fallende boligpriser og frykten for å bli sittende med dyr mellomfinansiering har gitt mange kalde føtter.
Påvirker tilbudet
Historisk ligger andelen som selger før kjøp i Oslo på mellom 20 og 30 prosent. I oppadgående og sterke markeder, som i 2022, var andelen 21 prosent. Etter finanskrisen var den en kort periode hele 37 prosent, ifølge Sem & Johnsen-sjef Christoffer Askjer.
– Vi er helt klart på vei inn i et marked hvor flere selger før de kjøper, sier han til Finansavisen.
Han gjetter at vi bikker 25 prosent ved utgangen av året.
– Differansen høres lite ut, men ser man på effekten dette har på tilbudsvolumet, blir effekten betydelig, sier han.
– Sammen med forlenget omsetningstid, kommer denne effekten til å gi opplevelsen av et betydelig tregere marked dette halvåret.
Adm. direktør Renate Sørestrand-Hansen i DNB Eiendom tror i likhet med Askjer at flere stokker om på rekkefølgen mellom kjøp og salg.
– Siden i sommer har våre tall vist at det er stadig flere som vurderer å selge boligen sin før de kjøper ny, både i områder av landet hvor boligmarkedet allerede har vært noe tregere en stund, men også i storbyene, sier hun.
Får ikke solgt
Eiendomsmegler i Privatmegleren, Ingvild Aas, har Oslo vest som hovedmarked. Hun har merket endringer i adferden hos selgere og kjøpere.
– Mange flere enn tidligere vil selge før de kjøper. Det kan være en av årsakene til at det samles opp usolgte boliger. Vi ser også forbehold om lange overtagelser på seks til åtte måneder. Det er tendenser vi ikke har sett på mange år.
– Har du kunder som har kjøpt, men som ikke får solgt den gamle boligen?
– Å, jada. Det er ingen unik situasjon. Det er de som har kjøpt før sommeren, og som ikke har fått solgt ennå, sier Aas.
Ønsker forutsigbarhet
Eiendomsmegler Trond Larsen i Sem & Johnsen bekrefter trenden. Han kjenner til flere eksempler på kunder som sitter med to boliger, fordi de har kjøpt først. Dette har lenge vært vanlig fremgangsmåte, men noe har skjedd siden sommeren.
– Det er flere og flere som vil selge før de kjøper, sier han.
Larsen peker på to årsaker.
– For det første er det en del banker som krever salg av egen bolig først. Men det er også mange som gjør dette fordi de ønsker trygghet og forutsigbarhet.
Sem & Johnsen-megleren opplever at konsekvensen rentehevingene har slått ut for fullt den seneste tiden.
– Det er tydelig at folk kjenner veldig på kroppen at renten har gått opp, og hva det innebærer.
Larsen mener markedet til dels har klart å absorbere den økte tilbudssiden. Spørsmålet er hva som skjer hvis kjøperne uteblir over en lengre periode. Enn så lenge opplever han at det er aktivitet. Det tar imidlertid noe lengre tid å selge, og kjøperne er forsiktige.
– Vi hører oftere folk si i budrunder nå at «boligen er fin, men vi ønsker å avvente». Mange er usikre, og det er helt vanlig i den perioden vi er i, sier Larsen.
Merker stemningsendring
Elisabeth Hjertenes i Nordvik Nydalen innrømmer at markedet lugger litt.
– Det er overhodet ingen krise, men vi merker en stemningsendring. Det må vi bare være ærlige på.
For å unngå å bli sittende med to boliger og dyr mellomfinansiering, anbefaler hun å sette i gang salgsprosessen tidlig. Lang overtagelsestid er også et grep som i økende grad benyttes.
Nordvik-megleren opplever at de fleste fortsatt kjøper før de selger, men at det varierer litt ut fra kundenes alder og livssituasjon. Hun peker på at familier ofte trenger mer forutsigbarhet enn yngre og nyetablerte, som kanskje har mulighet til å bo hos foreldre i en overgangsfase.
Hun ser ingen tegn til at bankene krever salg før kjøp, og håper i det lengste at de ikke kommer dit. Det mener hun kan forsterke prisfallet i boligmarkedet.
– Under finanskrisen var det nettopp det som skjedde. Vi fikk da en ubalanse i markedet hvor det var mange boliger til salgs og færre kjøpere.
Krever buffer
Pressesjef Cathrine Graff i Nordea er ikke kjent med at det stilles krav om å selge først. Banken opererer imidlertid med en buffer. I finansieringsbevis beregner banken vanligvis 10 prosent mindre egenkapital i boligen i forhold til prisantydning.
– Det gir en trygghet for at gjeldsbelastningen ikke skal bli for stor hvis man er uheldig i et usikkert boligmarked.
Hun forteller at antallet kunder med mellomfinansiering har gått litt ned i høst.
– Det kan ha å gjøre med at det er færre kjøp og salg i boligmarkedet nå, og at det er noen flere som velger å selge før de kjøper ny bolig for å vite eksakt hvor stor egenkapital de har.
