– I år skal vi sammen med Siemens etablere oss i Tyskland, Sveits og Østerrike – deres hjemmemarked, sier Anders Næsbu Fjærli, adm. direktør i proptech-selskapet Bember.

Etter fire år med en gjennomsnittlig årlig omsetningsvekst på 45 prosent og pluss i bøkene i hele perioden, har brødrene bak Bember aggressive vekstplaner.

Selskapet har utviklet et leietagerforvaltningsverktøy som håndterer alt fra leiekontrakter til vedlikeholdsforespørsler og parkering samlet på ett sted. Innsalget til eiendomsselskapet er økte inntekter, mer fornøyde leietakere og lavere kostnader.

– Vi har tjent penger, og det har vært deilig. Også 2023 ble kjempegodt med et resultat på pluss minus 20 millioner, sier han.

Bygde bil, trengte rulleskøyter

Det var andre nivåer da han og broren Magnus startet opp for 13 år siden.

– Vi utviklet det som skulle bli fremtidens lojalitetsløsninger for handelsbransjen. Vi skulle spore handel på tvers av mobil, nett og fysisk, men det vi endte opp med var å lage en veldig fin bil der man egentlig hadde klart seg med et par rulleskøyter, humrer Fjærli.

– Teknologien har vi fortsatt, men vi bruker den på andre områder.

I dag er selskapet 20 ansatte – det vil endre seg kraftig i år.

– Vi har 10–15 som enten har signert arbeidskontrakt eller er i prosess med å begynne hos oss, så i løpet av året kommer vi til å nær doble antallet ansatte.

Går utenlands

Disse skal jobbe med internasjonalisering. Selskapet er Siemens-partner, og at den tyske industrigiganten er på laget, åpner mange dører verden over.

Les også

Solgt for 2,35 mrd. to år etter sammenslåing

To år etter at fem proptech-selskaper var slått sammen til Kiona, ble det solgt for 2,35 milliarder. Gründere og ledelse samt to investorer satt på en tredel hver.

– Sammen med Siemens utvikler vi styring av bygg i realtid. Det handler blant annet om energioptimalisering og teknologiske løsninger som følger brukerne i et bygg, sier han.

I dag har selskapet de største inntektene fra parkeringsløsninger. Her samarbeider de med Time Park, der blant annet Olav Thon Gruppen er på eiersiden. Da følger kjøpesenter- og hotellparkering med. I tillegg leverer de med parkeringsløsninger for butikker.

– Vi har jobbet med Thon på parkering og ladeløsninger i syv år og er blitt gode på det. På kontor samarbeider vi med KLP, mens NorgesGruppen kom inn på eiersiden gjennom en emisjon vi hadde i 2018, sier han.

NorgesGruppen er selskapets nest største aksjonær med drøyt 15 prosent. Størst er brødrene, som gjennom selskapet Zino Holding sitter på 51,7 prosent, med like mange aksjer hver.

Løsninger på tvers

I tillegg utvikles det løsninger der en eiendomsbesitter kan ta i bruk ulike tjenester fra andre selskaper, uten at man må bruke en gitt teknologisk løsning.

– Det er mange som har utviklet ulike apper og annet for å styre bygg, og da låses leietageren eller eiendomsbesitteren til de tjenestene som ytes i den. Vi ønsker oss bort fra denne silotenkingen og vil at man fritt skal kunne plukke tjenesteytere, og vi bygger bro mellom de ulike siloene, sier Fjærli.

Les også

Røde og grønne flagg for proptech-investorer

Proptech-investor Trond Riiber Knudsen sier at prisingen har gått ned, og gir råd om røde og grønne flagg for investorer.

– Vil det være mulig? Mange har vel bundet seg opp til et system fra for eksempel en eiendomsforvalter?

– Det er et godt spørsmål, og det vil nok være motstand, men vi tror at det vil være ønskelig fra våre kunder å kunne velge hvilke apper og tjenester de selv ønsker på sine eiendommer, sier han.

Vurderer partnere

For å kunne gå internasjonalt trengs det mer kapital, og selskapet vurderer i disse hvordan det skal gjøres.

– Vi klarer oss med dagens kapital om vi blir i Norge, men trenger penger og partnere for å kunne bli med Siemens ut. Vi arbeider nå med å få på plass riktige partnere, og har samtaler med norske, nordiske, europeiske og noen amerikanske selskaper, sier han.

– Hvor mye kapital  ser dere for dere å hente?

– Vi er ute etter smarte penger – penger og partnere i ett, og vi ser på ulike løsninger, sier Fjærli.

– I rene penger tenker vi 100 til 200 millioner kroner for å kunne skalere hurtig, fortsetter han.

– Hva priser dere selskapet til?

– For oss er det viktigere å få inn riktige investorer enn å makse prisingen. Vi har ikke satt en pris, men det er veldig sjelden det skjer det vi opplever nå, å få jobbe med Siemens på internasjonalisering, så da er partnerne viktigere enn pris, sier han.   

Finansavisen skrev 12. januar om Trondheims-selskapet Kiona, som ble solgt for 2,35 milliarder kroner. Dette er et proptech-selskap som jobber med programvareløsninger innen eiendom, og det italienske børsselskapet Carel betalte en pris tilsvarende ni ganger fjorårets omsetning på rundt 270 millioner. Selskapet tapte 11 millioner i fjor.