TRYSIL: – Prisen er fair enough når man er en familie som leier en hytte. Vi liker det veldig godt, det er veldig barnevennlig her.

Det sier danske Anne Hansen til Finansavisen idet hun er på vei med familien ut i alpinbakkene en torsdag formiddag før den norske vinterferien har startet.

Hun har pleid å reise til østerrikske Ischgl om vinteren, men med to små barn som skal lære seg å stå på ski, er hun nå i Norge. Rådet fikk hun fra sin bror, som tidligere har feriert i Trysil.

Og som mange andre dansker og svensker, tilbringer familien Hansen ukedagene i en leid hytte. Det sikrer et sterkt, jevnt belegg både for reiselivsgiganten SkiStar og andre som leier ut fritidsboliger i Trysil.

DROPPET ISCHGL: Anne Hansen fra Dragør ved København er godt fornøyd med ferien i Trysil. Foto: Gard Setsaas

– Sånn som i dag er det 6–7.000 som står på ski i Trysil, sier Gudrun Sanaker Lohne, destinasjonssjef for SkiStar i Trysil.

Med andre ord: Like mange denne ukedagen som det er innbyggere i kommunen. Og svært mange av dem er utlendinger. Rushet av nordmenn med egeneide hytter kommer først i helger og ferier.

Flere besøk, mer penger

Andelen utlendinger som booker hotellrom og utleiehytter i Trysil har vært stigende i flere år. I 2017 rapporterte Dagens Næringsliv at over 70 prosent av de kommersielle gjestedøgnene ble kjøpt av utenlandske skiturister.

Ifølge Lohne er andelen nå oppe i rundt 90 prosent hos SkiStar, som eier alpinanlegget og de to hotellene SkiStar Lodge Trysil og Radisson Blu Resort Trysil.

I tillegg til rundt 2.000 senger i hotellene, formidler det svenske skikonsernet cirka 5.000 utleiesenger på vegne av andre.

Les også

Budrundene er tilbake – men på feil side av prisantydningen

– Det var en boost opp og en boost ned, sier hyttemegler Petter Birkrem om markedet. Prisene er tilbake der de var før pandemien.

– Rundt 90 prosent av de kommersielle gjestene er utenlandske gjennom vintersesongen, og dette styrker seg. Vi har en økning i internasjonale gjester, spesielt fra Danmark, England og Tyskland. Vi er tilbake etter pandemien, konstaterer Lohne.

– Sverige og Danmark bytter litt på om å være det største markedet for oss, men det har vært flest dansker nå i det siste. Etter disse kommer gjester fra Storbritannia og Tyskland, og til dels Nederland.

FLERE UTLENDINGER: Gudrun Sanaker Lohne, destinasjonssjef for SkiStar i Trysil. Foto: SkiStar

– Utenlandsandelen er høyest blant de norske skistedene?

– Ja, desidert.

– Skyldes økningen den svake norske kronen?

– Vi har alltid vært store i Danmark, men nå får vi et ekstra push fra valutaen. Flere kommer nok tilbake, og de bruker mer penger, sier Lohne.

34 land på kundelisten

Jo nærmere man kommer Trysil på riksvei 25, jo mer virker det som om man befinner seg i en dansk koloni – da ut fra bilparken å dømme, ikke det monotone skogslandskapet gjennom lite kontinentale steder som Berget, Bergeberget og Styggberget.

Svenske biler er det langt færre av, selv om Sverige bare ligger noen få mil unna.

– Den danske andelen er veldig god nå, fordi kronekursen er veldig gunstig, men vi ser også at andelen fra andre land øker. Det er egentlig litt overraskende, mener utleiegründer Jan Terje Ås, som etablerte SkiStar-konkurrenten Booktrysilonline i 2011, og nå formidler 110 hytter på vegne av andre.

– Før covid-19 hadde vi hatt gjester fra 16 nasjoner. Nå er vi oppe i 34, sier han, og nevner land som Colombia, Qatar, Emiratene, Brasil, Japan og Kina.

– Disse utgjør ingen stor andel, men fra 16 til 34 nasjoner er det et stort sprang. Jeg tror pandemien ga folk en aha-opplevelse. Flere vil bruke pengene sine på opplevelser, ikke ting, sier Ås.

GJESTER FRA 34 LAND: Jan Terje Ås i Booktrysilonline driver også med utleie av skiutstyr. Foto: Gard Setsaas

– Ikke dyrere enn hjemme

For Booktrysilonline er det seks land som utgjør hovedtyngden: Danmark, Norge, Sverige, Tyskland, Nederland og Storbritannia.

– Andelen fra Norge utgjør rundt 30 prosent. Danmark har vært litt større enn Norge hele tiden, men Tyskland, Nederland og Storbritannia vokser, og så ser vi alle de andre landene som kommer. Det er en helt annen spredning nå. Det begynner å bli en internasjonal skidestinasjon, og det kan vi ikke si at vi har vært før, mener Ås.

For en engelskmann er det ikke dyrere å reise hit enn å feriere hjemme

Jan Terje Ås, Booktrysilonline

Booktrysilonline har avvikende regnskapsår fra 1. mai til 30. april. Etter noen blytunge år under pandemien, endte forrige sesong med et moderat overskudd på 293.000 kroner.

– Vi har allerede passert fjoråret, og skal fortsatt selge en del mer i mars og april. Jeg greier ikke å se noe annet enn at det blir en veldig bra vinter, sier Ås.

Han mener det er mye mer å hente – ikke minst fordi Norge nå er relativt billig i forhold til hva det pleide å være.

– Vi har et fint familieprodukt her. Og så er ting blitt mye dyrere i andre land samtidig som ting har stått mer stille i Norge. For en engelskmann er det ikke dyrere å reise hit enn å feriere hjemme, sier Ås, som nå håper at enda flere vil leie ut hytta.

Les også

Holder kurs for utenlandske hyttekjøpere

Gert Rietman forsto lite av nordmenns hyttekultur. Nå holder han månedlige kurs for nederlendere og belgiere som vil kjøpe feriebolig i Norge. 

– Under covid-19 tok vi ikke inn flere hytter. Nå vil vi det. Vi har et klart mål om å komme opp i et par hundre hytter om et par år.

Booktrysilonline tar 25 prosent av leieinntektene, men håndterer da markedsføring, resepsjonstjenester, vaktmester og vasking. SkiStar har en trappetrinnsmodell med tilsvarende tjenester, der avansen ligger rundt 25–30 prosent.

Dårlig timing for flyplass

Akkurat i tide til pandemien – i desember 2019 – åpnet den nye «Scandinavian Mountains Airport» i svenske Sälen, 40 minutters kjøring fra Trysil. Her eier SkiStar et enda større skianlegg, og håpet var at flyplassen skulle gi en solid boost for turismen på begge sider av grensen.

EGEN FLYPLASS: Scandinavian Mountains Airport i Sälen. Foto: Scandinavian Mountains Airport

Enn så lenge har ikke milliardinvesteringen kastet så mye av seg, selv om SAS flyr en Airbus A320neo til og fra København noen dager i uken, og det finnes ruter til blant annet Stockhom og Gøteborg samt charteravganger til og fra London og Amsterdam.

– Flyplassen er et ledd i internasjonaliseringen, men det blir nok aldri det helt store volumet. Våre gjester kommer stort sett med bil, og det vil de nok gjøre også i fremtiden, sier Lohne i SkiStar.

Ås i Booktrysilonline deler oppfatningen:

– Men at den har bidratt til å sette Trysil på kartet, det har den jo, sier han.