– Med den nye løsningen vår printes holdbarhetsindikatoren direkte på emballasjen. Det endrer forretningsmodellen vår fullstendig, og derfor snur vi også opp ned på selskapet, sier Kristen A. Hovland, daglig leder i Keep-it Technologies.
Kunder på Rema 1000 har muligens lagt merke til det som ligner på et lite termometer på pakker med laks, kylling og kjøttdeig.
I virkeligheten er det ikke en temperaturmåler, men en indikator som viser hvor lenge innholdet er spiselig.
– Vi har solgt 130 millioner slike indikatorer siden start, sier Hovland.
Keep-it Technologies
| (Mill. kr) | 2023 | 2022 |
| Driftsinntekter | 5,6 | 6,3 |
| Driftsresultat | −13,6 | −11,8 |
| Resultat før skatt | −13,5 | −11,8 |
| Årsresultat | −13,5 | −11,8 |
Eiere: Scatec Innovation (20,0 %), Investinor (19,2 %), Jakob Hatteland (17,6 %), Torkap (Bertrand Marius Steen med familie, 15,1 %), Blue River Invest (Frode Strand-Nielsen, 6,0 %), Viola (Dag Rasmussen med familie, 5,0 %), MP Pensjon (5,0 %), andre (12,2 %).
Legger ned produksjonen
Han sitter med en remse av de eksisterende indikatorene på bordet foran seg. Ved siden av ligger et eksemplar av neste utgave, som han beskriver som 2.0-varianten.
De seneste årene har rundt 20 ansatte jobbet med produksjon, teknologi og forretningsutvikling fra et lokale på Alnabru i Oslo.
Nå er antall fast ansatte kommet ned i fem. Lokalene er i ferd med å bli tømt, og Hovland er den eneste på kontoret.
– Vi har lagt ned produksjonen fordi den ikke lenger trengs, sier Hovland.
Siegwerk Druckfarben er navnet på Keep-Its tyske samarbeidspartner. Siegwerk skal produsere selve fargestoffet i etikettene, men Keep-It sitter på rettighetene gjennom fem patentfamilier.
– Det skjer tre ting samtidig: Vi lanserer ny indikator i 2025, vi legger ned produksjonen, og vi vil være uten noe produkt i markedet i et år fra nå, sier Hovland.
Er nede i fem ansatte
Inntil videre skal selskapet drives fra et kontorfellesskap i Ibsen-kvartalet, sentralt i Oslo.
– Vi kommer til å bygge selskapet opp igjen så snart vi ser de riktige indikatorene på at kundene vil ha produktet vårt. Da vil vi rekruttere på ny, sier han.
Keep-It er opprinnelig et gründerselskap som opp gjennom årene har fått mye støtte fra pengesterke investorer.
– Ideen startet med at en forsker la merke til hva som hadde skjedd med skriften på en parkeringslapp når lappen hadde ligget i solen. Nøkkelordet er degradering av trykk. Denne observasjonen ble gjort for rundt 20 år siden, og derfra har vi en steg for steg-utvikling frem til i dag, sier Hovland.
De fire gründerne er ikke lenger ansatte i selskapet, men eier små minoritetsposter.
Scatec Innovation er selskapet til REC-gründer Alf Bjørseth og familie, Steen-familien gjennom Torkap, AutoStore-gründer Jakob Hatteland, staten ved Investinor, private equity-veteran Frode Strand-Nielsen, MP Pensjon, Rasmussengruppen, Kim Wahl og Erik Braathen.
Mange år med underskudd
Det kommersielle gjennombrudd er imidlertid uteblitt. Selskapet har hatt underskudd hvert år siden 2002, og omsetningen har siden 2015 ligget mellom 3 og 8 millioner årlig. Rundt 188 millioner kroner er det akkumulerte underskuddet siden start.
– Interessen har vært stor, men regelverket har ikke endret seg i takt med den teknologiske utviklingen. Nå skal et direktiv i Brussel bli endret. Dermed øker også etterspørselen etter løsninger som vår, sier Hovland.
– Når skal dere tjene penger?
– Vi ønsker ikke å si noe om det. Fokuset er å klargjøre vår nye generasjon holdbarhetsindikator for lansering, og så vet vi at markedet er veldig stort. Vi tror det kan selges 200 milliarder indikatorer i året på verdensbasis. Så muligheten for å gå break even relativt raskt er veldig stor.
Før sommeren hentet selskapet 9 millioner kroner i frisk kapital til en prising på 40 millioner kroner etter fullført transaksjon. Siden første runde i 2001 er det blitt tilført 180 millioner kroner i investorkapital, opplyser Hovland.
– Hvor er det blitt av differansen mellom 180 og 40 millioner kroner?
– Det tar litt tid å utvikle disruptiv teknologi. Siste emisjonsrunde var en rettet emisjon mot eksisterende aksjonærer, så prisingen er ikke så relevant. Vi er heldige som har langsiktige og gode eiere, svarer han.
