– Seen handler om at man føler seg sett. Vår personalisering av videoinnhold fungerer veldig godt i flere bransjer, og det gjør at vi har fått internasjonale selskaper som Amazon, Nespresso og Chelsea FC på kundelisten, sier Ronald Griffin (29), daglig leder og medgründer i videoteknologiselskapet Seen.
Griffin har vært på Kapitals «40 under 40 »-liste og havnet på «30 under 30»-listen til økonomitidsskriftet Forbes i fjor.
Onsdag står Griffin på scenen på NHOs Årskonferanse for å fortelle sin historie som gründer etter at han droppet ut av skolen som 14-åring.
Helt inn mot finpussen av manuset har Griffin jobbet med ferdigstilling av en kapitalrunde på 11 millioner kroner. Det britiske venturefondet Velocity Capital kommer inn på eiersiden. Runden priser Seen til over 200 millioner kroner etter fullført transaksjon.
Seen
| (Mill. kr) | 2024 (anslag) | 2023 |
| Driftsinntekter | 30 | 25,6 |
| Driftsresultat | - | −25,4 |
| Resultat før skatt | - | −25,7 |
| Årsresultat | - | −25,7 |
Første i Norge
Velocity Capital har rundt 70 millioner britiske pund under forvaltning, og oppgis å ha bred erfaring fra markedsføringsteknologi. Dette er deres første investering i Norge.
Britene kommer inn på eiersiden ved siden av Petter Stordalens Strawberry Equity, Jan Haudemann-Andersens investeringsselskap Datum og PR-byrået Storm Communications, som ledes av Marius Parmann.
Stordalen er største eier også i Storm Communications.
– Snublet over selskapet
Med teknologi fra Seen kan for eksempel alle registrerte fans hos fotballklubben Chelsea få en personalisert video fra en fotballstjerne som Cole Palmer der han forteller om det nye supporterutstyret.
Ved hjelp av generativ AI blir hver enkelt mottager adressert med navn, både i lyd og bilde. Dermed skapes inntrykket av at markedsføringen er personlig, ikke massegenerert.
– Vi snublet over Seen i 2019, kort tid etter at Storm Communications ble etablert, sier Marius Parmann, styremedlem i Seen.
– Da var ikke teknologien kommet på det nivået det er nå, men vi erfarte hvordan verktøyet ga en helt enorm respons i form av engasjement og antall visninger, sier Parmann.
– Gjennom vårt nettverk har vi kunnet åpne enkelte dører i det nordiske markedet. Den globale satsingen styrkes med Velocity Capital på eiersiden, legger han til.
Ansatte i tre land
Selskapet har nå 35 ansatte i Oslo, London og Stockholm. Det har vokst heftig de seneste årene, med rundt 30 millioner kroner i samlet omsetning i gruppen i fjor.
Bunnlinjen for fjoråret vil ikke Griffin snakke om, men han bekrefter at det ble underskudd.
Store tap har det vært også i foregående år, med rundt 80 millioner kroner i negativt resultat akkumulert.
Inntektene kommer delvis ved at kundene betaler lisenser løpende i tolv måneder av gangen og delvis ved at kundene betaler per film som blir generert.
– For en stor fotballklubb kan det være tre til fem millioner brukere. For en dagligvarekjede som Carrefour kan det være over ti millioner, sier Griffin.
Video- og lydmaterialet blir generert med Seens egen teknologi. Seen bruker imidlertid serverplass og datakraft fra Google, som de er kunde hos.
– Vi har vesentlige kostnader ved oppsettet av hver nye kunde, men vil deretter ha i overkant av 80 prosent margin på teknologien som genererer de unike videoene, sier Griffin.
– Når skal dere tjene penger?
– Det er umulig å svare på. I et vekstcase dukker det alltid opp nye muligheter og målbildet kan flytte på seg. Eierne har flere ganger besluttet å investere, selv når det innebærer investeringer på 40–50 millioner kroner for å ligge foran konkurrentene, svarer Griffin.
– Fra de nåværende eiernes side er mandatet å gi gass, og det samme oppfatter jeg at Velocity vil, sier Parmann.
