– Vi klokker inn et resultat på 150 millioner kroner i år, sier Kjetil Strand.

Han sitter på et møterom i Harstad med sin lillebror Per Inge og faren Per, som gründet familiebedriften i 1974.

– Hensikten var å brødfø familien med kone og tre små barn, sier Per Strand.

Han startet med en agenturvirksomhet, som et bindeledd mellom leverandør og kjøper, men det tok ikke mange årene før han bygde sin første butikk i Kanebogen i Harstad, og ble en del av Byggmakker-kjeden. Til slutt hadde familien 12 byggevarehus som omsatte for én milliard kroner.

– Og vi hadde en lønnsomhet på 12 prosent, som ingen konkurrenter var i nærheten av. Hvis du spør folk i byggevarebransjen vil de hoppe i taket for fire prosent. Vi kjøpte billig og fikk en god pris ut til kunden, sier gründeren.

Han nevner flere suksessfaktorer, som at daglig leder fikk bli med på eiersiden da de åpnet nye butikker rundt om i Nord-Norge.

– Vi har hjulpet mange til å bli velholdne, men de har hjulpet oss enda mer. Verdiene økte mye, og da gjorde det ikke noe å sitte med en litt mindre eierpost.

Hadde to valg

På neste spørsmål gir gründeren ordet videre til sine to sønner. Det handler om hvorfor familien valgte å selge til Optimera, for en sum som tidligere er estimert til mellom 1,2 og 1,3 milliarder kroner.

– Hele bransjen var i ferd med å endre seg, med et strammere marked og tøffere marginer. For å holde inntjeningen måtte vi øke volumet, sier Kjetil Strand.

Innad i Byggmakker-kjeden var det begrensede muligheter for utvidelse. Familie kunne verken bevege seg sørover eller nordover, for da hadde gått inn i noen andres områder.

– Alternativet var å starte en egen kjede eller selge, forteller den eldste sønnen.

– På den tiden var byggebransjen på topp med god inntjening, så vi valgte å selge. I ettertid viser det seg at vi traff planken ganske bra.

– Var alle enige om å selge?

– Ja. Jeg var i Spania da forespørselen kom. Jeg ringte hjem til Kjetil og Per Inge som begynte å le. De hadde akkurat snakket om at tiden var inne for å selge, sier Per.

– Avgjørelsen var riktig, men det var likevel tøffere enn jeg trodde. Jeg gikk ned 6-7 kilo i dagene som fulgte, og det tok et par måneder før jeg var helt tilbake. Jeg har fire barn, og det var som å selge sitt femte.

– Dere fikk en bra pris?

– Det var en riktig pris. Ingen kunne forutse de vanskelige tidene som er nå.

Én milliard på børs

Familien beholdt alle anleggene og leier ut lokalene til Optimera. I banken var det plutselig mer enn én milliard kroner.

– Vi er vant til å investere i anlegg og varelagere, men nå måtte vi finne ut hva vi skulle gjøre med alle pengene vi hadde på bok.

Svaret ble eiendom og børs. Familien har nettopp bygd ferdig et 4700 kvadratmeter stort næringsbygg i Harstad, er i gang med et leilighetsprosjekt i Narvik og har kjøpt seg opp til å bli nest største aksjonær i Polaris Eiendom. Eiendomsverdiene har bikket 600 millioner kroner. På børs har familien aksjer for én milliard kroner.

– Det er lettjente penger når det går bra, sier Per.

Aksjeforvaltningen er satt bort, og det har gitt gode resultater. PRS Holding fikk et resultat før skatt på 205 millioner kroner i 2020 og 104 millioner i 2021, som også inkluderer eiendomsdelen. I fjor kom den første nedturen med et tap på 105 millioner.

– Det gikk dårlig på børs, men det tar vi igjen i år, og vel så det, sier Kjetil.