– Mangel på helsepersonell er et globalt problem som går ut på at behovet for leger er større enn tilbudet. Helsepersonell er dyrt, befolkningen vokser og behovene øker, sier Matteo Berlucchi, daglig leder i Your.MD, som driver den digitale helsetjenesten Healthily.
Healthily blir beskrevet som en egenomsorg-plattform, der brukerne lettere kan få hjelp til å finne ut om de trenger å kontakte fastlegen eller om de selv kan løse problemet.
– En milliard mennesker googler hver dag etter årsaker til hodepine og vondt i magen. Problemet er at nettsidene som forsøker å gi brukeren svar på dette ikke vet noe om helsetilstanden eller den medisinske historikken til den som leter etter svar. Vår tilnærming er å hente inn noen basisopplysninger om brukeren for å gi et mer kvalifisert svar, sier Berlucchi.
Flere profilerte investorer
Selskapet ble grunnlagt i 2012 av Henrik B. Pettersen og seriegründer Harald Jellum. Deretter har flere profilerte investorer kommet inn.
I 2017 kjøpte Orkla seg inn i selskapet. Det britiske hygiene- og legemiddelselskapet Reckitt Benckiser er største aksjonær. Av andre aksjonærer finner vi Smedvig Capital, Stein Erik Hagens Canica og Trond Riiber Knudsen, tidligere McKinsey-topp og veteran innenfor tidligfaseinvesteringer.
Med på laget er også Richard Fearn, britisk tidligfaseinvestor.
– Jeg er litt som Trond, bare i London, og ikke på langt nær like vellykket, fleiper han.
Your.MD hentet 290 millioner kroner i sin seneste investeringsrunde høsten 2020 til en verdsetting på rundt 1 milliard kroner.
Nå har selskapet fått et gjennombrudd i USA gjennom en avtale med WalMart. Avtalen går ut på at Healthily er gratis tilgjengelig på handelsgigantenes nettsider. Der tilbys en gratis sjekk for influensa-, forkjølelse- og covid-19-symptomer.
På nettsidene kan brukeren beskrive sine plager, og så forsøker Healthilys digitale symptomsjekker å gi råd.
– I likhet med legens metodikk prøver vi å utelukke det mest alvorlige først. Hensikten er å gi råd om hvorvidt brukeren bør oppsøke lege eller om de kan behandle symptomene selv, sier Berlucchi.
Basert på plagene som beskrives, får brukeren se et utvalg av personifiserte, reseptfrie legemidler på nettsidene.
– Kombinasjonen av amerikanske selskaper, helseopplysninger og anbefalinger om legemidler er komplisert materie. Jeg tror det trengtes 17 signaturer i avtalen mellom Healthily og WalMart, sier Fearn, styreleder i selskapet.
Your.MD (Healthily)
| (Mill. kr) | 2021 (anslag) | 2020 |
| Driftsinntekter | 5 | 2,9 |
| Driftsresultat | - | −1,6 |
| Resultat før skatt | - | −7,1 |
| Årsresultat | - | −7,1 |
| Eiere: Reckitt Benckiser (Health) Holdings Limited (30,4 %), Smedvig Capital (15,4 %), Orkla Investeringer (8,8 %), Nashwan Investments (7,9 %), Canica (7,4 %), andre (30,2 %). |
Tre kilder til inntekter
Driftsinntektene skal komme fra tre kilder i tiden som kommer: Den største vil være annonseinntekter fra helse- og legemiddelselskaper som ønsker å identifisere relevante kunder, slik Reckitt Benckiser bruker Healthily.
Den andre kilden til inntekter er kommersielle partnerskap, tilsvarende det med WalMart, mens den tredje er premium-abonnement på appen som er koblet til tjenesten.
Så langt har selskapet knapt hatt omsetning. I 2021 var driftsinntektene på rundt 0,6 millioner dollar, og bunnlinjen vil vise underskudd når regnskapet blir gjort opp.
– Vi investerte 14 millioner dollar i fjor, og det meste av dette går inn i balansen som intellektuelle rettigheter. I praksis går alt av driftsutgifter til utvikling. Det går til teknologi, kunstig intelligens og lignende, sier Berlucchi.
Til sammen har det vært investert brukt omtrent 55 millioner dollar i utvikling av teknologien. Det tilsvarer omtrent 480 millioner kroner.
– Dette er en en deep tech maskinlæringscase. Investeringene er store, men problemene vi kan løse hvis dette lykkes, er enda større, sier Riiber Knudsen.
Spår tigangeren
For 2022 ser imidlertid utsiktene lysere ut: Berlucchi spår at omsetningen vil gå tigangeren i år.
– Vi trengte lang tid for å komme i posisjon, men nå er vi klare for kommersialisering. Det er helt åpenbart at vi har et stort potensial i USA, som har et dyrt og komplisert helsevesen. Nettopp derfor er det et stort gjennombrudd å få avtale med WalMart, sier Berlucchi.
– Skal dere på børs?
– Vi vurderer det, men vi vil helst se utviklingen i USA ta av først. 100 millioner dollar i omsetning vil være en god milepæl i så måte, så det kommer ikke til å skje i 2022, svarer Berlucchi.
