Etter to mislykkede forsøk lykkes Finansavisen nesten å få til et møte med Per Ronny Stav. Kun en passkontroll på Gate F på Oslo Lufthavn står i veien.
«Må en tur til USA. Tilbake i Norge på tirsdag», tikker det inn på SMS.
For fem år siden forlot Stav stillingen som direktør i ERP-leverandøren Unit4 Danmark for å starte Arribatec, et av landets raskest voksende IT-konsulentselskaper.
I selskapets første driftsår omsatte Stav og partnere for 6 millioner kroner. Fire år senere, i 2019, passerer omsetningen 115 millioner kroner.
Over budsjett, med rundt 8 millioner på bunnlinjen og nok til å lande selskapet en plass på Deloittes Fast 50-liste.
– Vi har ligget på mellom 55 og 75 prosent vekst hvert år. Det aller meste så langt har vært organisk, men vi gjorde et par oppkjøp på slutten av fjoråret, forteller Stav.
Takket for seg og startet opp selv
Arribatec leverer løsninger, tjenester, rådgivning og infrastruktur til selskaper og institusjoner hvor menneskelig kapital utgjør det meste av virksomheten.
I hovedsak basert på Unit4 Business World og selskapets egen programvare.
Siden oppstart har selskapet tiltrukket seg over 200 norske og internasjonale kunder innen alt fra finans til jernbane, og har rullet ut løsninger for Axactor i seks europeiske land, det franske ingeniørselskapet Alten med 35.000 ansatte, amerikanske Judge Group og sikter seg inn på å ta store deler av forsknings- og universitetssektoren.
I snitt har Arribatec landet én ny kunde pr. uke siden oppstart fordelt på selskapets 80 konsulenter og 20 utviklere.
Satser i USA
Stav tror ikke på å kjøpe konsulenter og heller ikke på geografiske begrensninger. 48 prosent av selskapets omsetning kommer i år fra utlandet, hvor USA er det raskest voksende markedet.
– I USA passerer vi 2 millioner dollar i omsetning første fulle driftsår og med en margin på over 20 prosent. De leverer vilt bra, sier han.
Nøkkelen til å suksessen, handler ifølge Stav om hvem de har tiltrukket seg.
– Vi har fått med oss noen av de beste folkene, og slår mange av de store konsulentselskapene på kvalitet og kompetanse. Det er den helthetlige måten vi jobber med kundene på som skiller oss ut, og vi er kanksje ikke de råeste til å fakturere, hevder han.
Leverer pakkeløsninger
Mest mener han det handler om hvordan selskapet leverer løsningene. Arribatec leverer i stadig større grad skybaserte pakkeløsninger, eller «solution as a service».
– Jeg tror vi er ganske gode på skrive anbud og se sammensetningen mellom løsninger, mennesker og prosesser. Vi leverer stadig oftere ferdig implementerte, integrerte og forvaltede løsninger som en tjeneste, sier han.
Ifølge ham, kommer 35 prosent av omsetningen nå fra løpende avtaler.
– Det er ikke bare programvarerelatert, men også tjenesteavtaler med 3-5 års løpetid. Fremover blir det viktig for oss å pakketere dette. Ikke bare ERP, men flere systemer implementert og integrert som en tjeneste, sier han.
Stav er en systemagnostiker, og mener det handler mer om å finne den riktige miksen heller enn å trumfe gjennom ett, enkelt system. Selskapets konsulenter og utviklingsmiljø syr løsningene sammen og utvikler nye på toppen.
Ingen tidlig exit
Nylig fusjonerte Arribatec med det norske selskapet Instidata, og skal levere ERP-løsninger med Unit4 Business World, samt andre og egenutviklet programvare til en rekke norske forskningsinstitutter. Avtalene har en ramme på nærmere 100 millioner kroner over fem år.
– Vi har satt sammen en portefølje med forretningsapplikasjoner, implementert, integrert, hoster og leverer dette som en tjeneste. På denne måten kan vi skalere opp og ned, og mindre institutter som aldri ville hatt råd til en applikasjonsportefølje tilsvarende det de store benytter, sier han.
Arribatec er fullstendig ansatteid, og har så langt ikke hentet inn ekstern kapital. Planen videre er å fortsette den internasjonale veksten gjennom å levere slike pakkeløsninger.
– Hvor vil du med selskapet?
– Jeg har alltid hatt ambisjoner, men vi har vokst raskere enn det vi har trodd, og forventer fortsatt god vekst. Vi er nok ikke der at vi er så gira på en rask exit eller få inn private equity på eiersiden nå, men i løpet av 3-4 år ser vi nok en del-exit, enten det er å gå på børs eller inngå i andre strategiske allianser, sier Stav.
Arribatec Solutions
