– Vi startet Viva fordi teknologien som fantes for å gjøre boligen smartere var vanskelig å bruke. Det var teknologi laget av ingeniører, for ingeniører, sier Henrik Holen (41), gründer og daglig leder i Viva Labs, som lager programvare for smarthusteknologi.

Etter å ha tilbragt mesteparten av yrkeslivet i salgs- og markedsstillinger i Opplysningen 1881 og Samlerhuset, startet han Viva Labs i 2012.

Det gjorde han sammen med medgründeren Kyrre Wathne (41), som han ble kjent med på Kristelig Gymnasium i Oslo.

MEDGRÜNDER: Kyrre Wathne. Foto: Twitter

Wathne er seriegründer har tidligere vært med på å starte teknologiselskapene Idium og Apps. 

Store kunder

Åtte år senere har selskapet i dag noen av de største teleoperatørene og kraftselskapene i verden på kundelisten: Telenor, Enel Group, Solar Group, Norlys i Danmark samt telekonsernet A1 Group som har base i Østerrike og markedsaktiviteter i seks andre land.

– Til sammen har bedriftskundene våre 100 millioner sluttkunder, selv om antallet som bruker vår smarthusløsning er lavere enn det, sier han.

Fra disse kundene får Viva Labs månedlige lisensinntekter basert på bruken av programvaren. 

Les også

Tar opp kampen med smarthuskjempene

Lille Sikom er lastet med over 20 års smarthuserfaring fra oppvarming av norske fjellhytter. Nå har de vært på julehandel i Bærum. 

– Vi bygger et operativsystem for hjemmet, eller sagt på en annen måte: Vi leverer alt det som foregår under panseret på et smarthussystem. Når du kjører bil, trenger du ikke forstå alt som foregår. Du vil at ting bare fungerer, sier Holen.

Han spår at etterspørselen etter smarthusløsninger generelt vil vokse veldig i årene som kommer.

– Prisene har kommet voldsomt ned. I 2012 kostet en smart lyspære 700 kroner. Nå koster den 120.

Problemet har vært å pakke komponentene sammen til en løsning de kan selge til forbrukerne

Henrik Holen, daglig leder i Viva Labs

– Løsningene gir økt komfort og et enklere liv. De kan kanskje virke unødvendige i utgangspunktet, men etterhvert tar du det som en selvfølge at romtemperaturen er 20 grader, at lyset slår seg på når du går inn i et rom, og at låsen er integrert med boligalarmen, sier han.

Markedsleder med 17 ansatte

– Problemet for kraftselskapene og bredbåndleverandørene har vært å pakke komponentene sammen til en løsning de kan selge til forbrukerne. Vi leverer altså B2B-plattform som gjør det mulig, sier Holen.

Les også

Kan smarte hus lære oss å leve bærekraftig?

I dag er det dyrt å rive og å bygge nytt belastende både økonomisk og for miljøet. Kanskje er vi er nærmere å slutte med det enn vi tror, skriver Mali Hole Skogen.

Selskapet har 17 ansatte. For tiden står lokalene på Sagene i Oslo mer eller mindre tomme fordi alle jobber på hjemmekontor.

– Hvordan er det mulig for et lite firma å klare seg i et miljø med store kunder og store leverandører?

– Blant kundene våre har vi noen av verdens største aktører på sitt felt. Som programvareleverandør er vi faktisk en av markedslederne, sier han.

Les også

Sender Asker på nett

Last Mile er straks i mål med å sette opp et IoT-nettverk for Asker kommune. 3.000 vannmålere skal på nett i januar.

– Hvordan har dere klart det?

– Ved å være bedre enn konkurrentene. Store selskaper er stort sett dårlige på å gjøre ting selv. Vi er liten aktør som er lett til bens, sier han.

Han nevner Mios, Amdocs og Deutsche Telekom som noen av konkurrentene.

13 millioner i tap

Shifter skrev 2017 at danske Solar Group satte 11 millioner kroner i smarthjem-startupen. Da fikk danskene 20 prosent av selskapet for pengene, og dermed ble selskapet priset til 55 millioner kroner etter emisjonsrunden.

Fra oppstarten og frem til 2018 hadde selskapet nesten 13 millioner i akkumulert, regnskapsmessig tap. I fjor leverte selskapet for første gang et overskudd.

Les også

Startet verveprogram, vokser 15 prosent i måneden

Lille Tibber lærte markedsføringstriks da Silicon Valley-investorer kom inn på eiersiden.

– Det har vært en naturlig utvikling. Vi leverer software as a service, og da handler det om å bygge produktet i flere år før omsetningen kommer. Inntektene kommer som regel etter at du har måttet legge ut for kostnadene, sier han.

Holen vil ikke utdype hva slags utvikling han ser for seg bedriften de kommende årene.

– Vi ønsker å styrke Viva Labs som en global markedsleder på vårt felt. 

– Vi ønsker å investere i mer vekst, og har noen prosesser på gang med sikte på å skaffe mer kapital til selskapet, men dette kan jeg ikke gå i detalj på nå, sier han.

– Er tapene et tilbakelagt kapittel?

– Det er vanskelig å si, det må vi vurdere fortløpende, svarer han.