– Denne skal produseres her ved vårt hovedkontor i Ski. Vi har brukt rundt 10 millioner kroner på å utvikle den. En hjelm er ikke bare en hjelm lenger, sier Walter Øverland (53), konsernsjef i NFM Group.
Styreleder Carl Frederik Sejersted Bødtker (68) har akkurat vært og hentet forsvarskonsernets ferskeste produkt: En ny hjelm i komposittmateriale.
Eller hjelmsystem, som gründerne kaller den. Prototypen er optimistisk nok påført bokstavene «NOR».
– Om noen år håper vi at denne skal bli brukt av norske soldater, sier Øverland.
NFM Group
| (Mill. kr) | 2019 | 2018 |
| Driftsinntekter | 671,3 | 732,8 |
| Driftsresultat | 80,0 | 142,6 |
| Resultat før skatt | 77,6 | 140,6 |
| Årsresultat | 58,7 | 110,2 |
Eiere: Tor Øivin Bakke, Walter Øverland, Toivo Horvei, Carl Fr. Sejersted Bødtker (25 % hver). |
Forsvarskonsernet holder til i et næringsområde i Ski, tre mil sørøst for Oslo.
Det er mye mindre kjent enn selskaper som Kongsberg Gruppen og Nammo, men gradvis og uten spesielt mye oppmerksomhet er det blitt én av Norges største leverandører til europeiske politimyndigheter og forsvar.
Startet av HV-kolleger
Selskapet ble startet av fire menn som var aktive i Heimevernet på 1990-tallet.
De var ikke fornøyde med utstyret de fikk, og da spesielt kryssreimen som hørte til.
Kryssreimene ser omtrent ut som bukseseler, og ble brukt av soldaten til å feste gassmaske, ekstra magasiner, vannflaske, håndgranater og annet infanteriutstyr i.
I løpet av et par år klarte imidlertid de fire soldatene fra HV-01 Østfold å få innført NFMs stridsvest som standardutstyr.
Selskapet ble drevet fra en kjellerstue frem til 1998. Da forlot gründerne sine sivile jobber og gikk inn med både sparepenger og arbeidsevne i konsernet som i dag heter NFM Group.
Tre av gründerne er fortsatt aktive i firmaet. I 2017 snuste konsernet på trekvart milliarder kroner i omsetning, men både i 2018 og 2019 ble det nedgang i omsetningen.
Fikk kontrakt på 410 millioner kroner
– Vi er tilbake på veksttoget nå. I april vant vi to store kontrakter. Vi skal levere skuddsikre vester for minimum 41 millioner euro til det franske forsvaret, og vi skal levere tilsvarende produkt til politiet i Madrid. Ordrereserven er høyere enn noen gang, sier Øverland.
Han anslår at omsetningen i år vil ende på rundt 750 millioner kroner, samtidig som bunnlinjen skal være bedre enn i 2019.
Kontrakten i Frankrike er en rammeavtale som løper over en femårsperiode.
– Den kan dermed bli den største kontrakten vi har inngått hittil, fastslår Bødtker.
– Nedgangen i fjor skyldes kort og godt at forsvarsmarkedet svinger litt. Vi er et anbudsbasert selskap. Noen år lykkes vi med å få de store kontraktene i havn, andre ganger ikke. Omsetningen vil rett og slett variere fra år til år, sier Øverland.
I tillegg til de nordiske landene er kundene i stor grad andre europeiske land, også land som det tradisjonelt har vært vanskelig for norske forsvarsleverandører å slå igjennom i med sine produkter, som Frankrike, Spania og Italia, sier Øverland.
For vår del handler ikke dette om pris, men at man har det bedre som fri bonde enn som husmannWalter Øverland, konsernsjef i NFM Group
– Det er vanskelig å lykkes i markeder som Spania og Frankrike. Nøkkelen er samarbeid med lokale aktører, i alle fall i startfasen, sier Bødtker.
NFM har opprettet egne salgskontorer i flere europeiske land. I Frankrike holder fire NFM-ansatte hus i den franske byen Lorient, som ligger i Bretagne, vest i landet.
– Det er et ekstremt komplekst spill som foregår på flere nivåer. Vi må snakke med beslutningstagere på alle nivåer, fra politisk nivå og ned til den enkelte soldaten. Hovedårsaken til at vi lykkes er at produktene er teknisk gode, sier Bødtker.
Produksjonen foregår i Norge, Polen og Ukraina, mens utviklingsarbeidet i hovedsak foregår ved konsernets hovedkontor.
– Spisskompetansen vår er innenfor materialteknologi. Det har ført til utvikling av markedets mest avanserte produkter for forsvars- og politipersonell, som skuddsikre vester, hjelmer, uniformer og ulike bæresystemer.
– Har det bedre som fri bonde
Gründerne har ingen planer om å selge bedriften eller å ta inn eksterne eiere.
– Man får noen henvendelser nå og da. For vår del handler ikke dette om pris, men at man har det bedre som fri bonde enn som husmann, sier Øverland.
De kommende årene vurderer selskapet å satse på den andre siden av Atlanterhavet.
– Vi vurderer å satse i USA, men det er en stor beslutning å ta. Skal vi lykkes der, trenger vi også å sette opp en produksjonslinje. Enten vi gjør det gjennom nyetablering eller oppkjøp vil det være en satsing i hundremillionersklassen, sier Øverland.
