SANDEFJORD: – Mange store advokatkontorer investerer mange millioner kroner i et kjempedyrt IT-system. Det de får er en tilpasning bygget oppå en tung, ofte internasjonal IT-plattform hvor kun deler av den egner seg til bruk i advokathverdagen, sier Rune Haraldsen (48), daglig leder i Advisor, som lager skreddersydd programvare for advokater.

Selskapet hevder å ha rundt 55 prosents markedsandel i underskogen av små og mellomstore advokatkontorer rundt omkring i landet, og sikter nå høyere.

Selskapet har planer om å ekspandere til Danmark og å fighte seg inn på det mer lukrative markedet for store advokatkontorer.

I Polen har vi fått godt gjennomslag hos flere av de store advokatfirmaene i hovedstaden

Rune Haraldsen, Advisor

Av de fem-seks største advokatkontorene i Oslo har ikke Advisor noen på kundelisten. 

Les også

Elden og Kleiven henter politifolk til nytt firma

John Christian Elden og svindeljeger Kjell-Ola Kleiven starter nytt rådgivningsfirma som skal finne og identifisere nettskurkene.

Startet i 1992

I august ansatte selskapet Jarle Berg, tidligere IT-sjef i Schjødt. Han er gått inn i en rolle som seniorrådgiver i Advisor og tilbringer mye tid i Oslo.

NY SELGER: Jarle Berg jobbet tidligere i Schjødt. Foto: Advisor

– Jarle har selv vært ansvarlig for å kjøpe inn IT-systemer for sin tidligere arbeidsgiver. Han var forbauset over at vi ikke var tyngre i markedet for de større advokatkontorene. Det er helt realistisk å få en fot innenfor der, sier Haraldsen.

– Hvorfor har dere kun SMB-kunder i Norge?

– Det handler mer om tilfeldigheter enn om produktets kvalitet. Mye av salget har kommet ved at eksisterende kunder har anbefalt oss til kolleger. I Polen har vi fått godt gjennomslag hos flere av de store advokatfirmaene i hovedstaden, sier styreleder Oscar Johansen (67).

Advisor begynte med programutviklingen i 1992, på den tiden da programvare ble solgt på disketter, og internett var noe det amerikanske forsvaret og de store universitetene drev med.

– Bedriften begynte som et regnskapskontor som hadde mange advokater som kunder. Én av de ansatte der fant ut at advokatene hadde behov for et arkivsystem fordi det effektiviserte driften. Etterhvert begynte flere timesensitive småfirmaer å bruke produktet, sier Haraldsen.

Cashet ut 75 millioner kroner

Selskapet fikk god markedsandel på sin Windows-baserte applikasjon. I 2013 ble programvaren skybasert, og I 2016 kom Oscar Johansen inn som investor.

Les også

Slik unngår man å bli saksøkt

Selmer-partner Ole Christian Borge råder alle selskaper og styrer å dokumentere mest mulig i sanntid for å unngå fremtidige søksmål.

Dagens Næringsliv har tidligere fortalt at den tidligere sjømannen startet opp Seagull i 1996 sammen med flyarving Bjørn L.G. Braathen. Selskapet leverer elektronisk opplæring til sjøfolk og shippingindustrien.

I 2015 solgte Johansen Seagull til Herkules og et nederlandsk oppkjøpsfond, men han fortsatte som arbeidende styreformann.

Da fikk Johansen utbetalt 75 millioner kroner, samtidig som han beholdt aksjer i selskapet verdsatt til 100 millioner kroner.

Ut av arbeidet med Seagull sprang teknologiselskapet Chrome, som Johansen startet sammen med sin polske partner Marcin Szymankiewicz.

Chrome er nå eid av det norske selskapet Advisor, hvor Johansen er majoritetseier med 77,2 prosent av aksjene.

Johansen oppgir at han personlig har brukt mellom 15 og 17 millioner kroner på satsingen.

Les også

Hvem er størst i landet her?

KOMMENTAR: Schjødt eller Wikborg Rein. Det er ekstremt jevnt i toppen og begge to har nok litt rett.

45 ansatte i Polen

Advisor forsøker å kapitalisere på at omsetningen i advokatbransjen vokser, samtidig som antallet advokater i Norge er mer enn fordoblet fra 1995 til 2015.

I dag har selskapet rundt 45 ansatte i Polen som jobber med utvikling og salg, fordelt på Krakow, Warszawa og Gdynia. I tillegg kommer datterselskapet Advisor Softit i Sverige med ytterligere åtte ansatte.

Den samlede omsetningen i gruppen var på 43 millioner kroner i 2019, og ventes å vokse til rundt 50 millioner kroner i år.

De to seneste årene har det norske morselskapet til sammen hatt 4,4 millioner kroner i underskudd.

Les også

Støttekonsulenter håver inn

Konsulentene i Innowin hjelper store og små selskaper med å finne frem i stønadsjungelen. På to år har eier Arnt Ree tjent 11 millioner kroner.

– Det skyldes utviklingskostnader innenfor programvare. Formelt er kostnadene utgiftsført i Norge, mens arbeidet foregår i Polen. Men uansett: Det koster å drive programvareutvikling, sier Haraldsen.

Frem til 2024 er planen å doble omsetningen, fra dagens nivå fra rundt 50 millioner kroner til rundt 100.

– Det skal vi få til på flere måter. Det ene er å utvide grunnlaget i Norge, med flere kunder og økt salg til dem vi allerede har. Mesteparten av doblingen vil nok komme i Sverige og Polen. I tillegg ser vi på Danmark, sier Johansen.

Dagens Næringsliv har tidligere skrevet at Advisor var i samtaler om et oppkjøp av et lignende selskap i Danmark. 

Da uttalte Johansen at håpet å bli ferdig til jul, altså i desember 2017.

Les også

Etterslep i domstolen gir dyrere rettssaker

Flere hundre saker er satt på vent i domstolen. Utsatte rettssaker kan gi både høyere forsinkelsesrenter og høyere saksomkostninger. 

– Vi har prøvd med å finne løsninger i Danmark, men vi har ikke lykkes så langt, sier han nå.