LANGHUS: – Vi håper å hente opp mot 60 millioner i løpet av første kvartal 2022, og med det går vi for norgesrekord i folkefinansiering på Dealflow. Vi har allerede begynt dialogen med investorer, sier Trygve Kvarme, finansdirektør i Kilter.
Kilter har laget en ugressrobot som gründerne har store planer for. Torsdag 9. desember gikk selskapet ut i markedet for å hente kapital til en verdsetting på 150 millioner kroner.
Selskapet springer ut av Adigo, et ingeniørfirma som driver med industriell produktutvikling.
Allerede i 2010 startet Adigo arbeidet med en ugressrobot under navnet Prosjekt Asterix. 11 år senere er produktet mer eller mindre klart for lansering. Flere roboter står klare i en verkstedhall to mil sørøst for Oslo.
Ideen med roboten er et kinderegg: Ved å bruke roboten skal bonden kunne spare penger på sprøytemidler, selge avlinger uten rester av gift og dessuten slippe å bruke mye tid på luking for hånd.
SOM EN BLEKKSKRIVER: Roboten printer ut dråper med sprøytemidler på ugresset og lar nyttevekstene være i fred. Foto: Anders Horntvedt
– Pusher naturen for hardt
– Hovedproblemet for landbruket er rovdrift på planeten vår. Det er ikke bærekraftig. Arter forsvinner. Vi pusher naturen altfor hardt, sier Anders Brevik, daglig leder og medgründer i Kilter.
Ved å investere rundt 1,2 millioner kroner i en robot fra Kilter skal en grønnsaksbonde kunne bidra til å redde planeten og likevel selge grønnsaker med god samvittighet.
Robotene er hybriddrevne og kan jobbe i åkeren ved hjelp av kameraer, GPS-styring og kunstig intelligens.
Det fremste salgsargumentet ved roboten er at den sprøyter kun ugresset, og lar grønnsakene være i fred.
Roboten kan sammenlignes med en blekkskriver på hjul. Den printer ut dråper med sprøytemidler på ugresset og lar altså nyttevekstene være i fred.
SATSER EKSPANSIVT: Kilter er i gang med å etablere salgsteam og serviceavtaler i Europa. Inntil videre deler selskapet lokaler med morselskapet Adigo på Langhus utenfor Oslo. Foto: Anders Horntvedt
– Trenger bare 5 prosent
– Bonden trenger bare å bruke 5 prosent av ugressmiddelet. Samtidig bekjemper roboten vår mellom 80 og 90 prosent av ugresset. Den sprøyter to til tre mål i timen, og kan jobbe uavhengig, døgnet rundt. Testene viser opp til 40 prosent økt avling uten at kostnadssiden øker, sier Brevik.
Selskapet har laget et stort bibliotek av bilder for å identifisere ulike typer nyttevekster og ugress. Så langt kan den benyttes på ti ulike typer grønnsaksavlinger med persillerot og rødbeter som to eksempler.
Begge er marginale avlinger i norsk landbruk, men valget er ikke tilfeldig.
– I første omgang sikter vi oss inn mot plantekulturer som gir høy verdi pr. mål. Kommende oppgraderinger skal rette den inn mot andre plantekulturer, sier Kvarme.
Europeiske grønnsaksbønder med høyverdiavlinger er målgruppen når selskapet kommer inn i en europeisk ekspansjonsfase, som Kilter skal ut i høsten 2022.
SKILLER KLINTEN FRA HVETEN: Kilter har laget et stort bibliotek av bilder for å identifisere ulike typer nyttevekster og ugress. Foto: Anders Horntvedt
Satser europeisk
– Vi er i gang med å etablere salgsteam og serviceavtaler i Europa. Vi har veldig konkrete planer og folk vi snakker med. Vi kan ikke gå i detaljer, men Tyskland blir første marked på kontinentet, nærmere bestemt Nordrhein-Westfalen, sier Brevik.
Selskapet får også innkommende forespørsler fra Nederland, Frankrike, Spania og Storbritannia.
Forretningsmodellen handler de kommende årene om salg av maskiner, og etter hvert er planen å innkassere serviceinntekter og å tilby «weeding as a service».
Deretter vil selskapet vokse ytterligere.
– Vi tenker å gå globalt i 2025 eller 2026. Da sitter vi på fryktelig mye data som kan skape store verdier. Vi kan tilby målrettet gjødsling av planter, og vi vil kunne bekjempe skadedyr som lus, snegler og hva det måtte være, sier Brevik.
– Hvordan ser konkurransebildet ut?
– Det er flere som jobber med teknologi for å fjerne ugress, men ingen er kommet så langt som oss på målretting av sprøytemidler. Andre jobber med tradisjonelle dyser, laser, flammer, infrarødt lys og mekaniske armer, som alle har ulemper. Vi har stor tro på at vår robot vil gi økt lønnsomhet for bonden, svarer Brevik.
Kilter har ambisjoner om å selge for 950 millioner kroner i 2026, basert på 750 solgte enheter. Før det er planen 12 millioner kroner i 2022, 79 millioner i 2023, 255 millioner i 2024 og 620 millioner kroner i 2025.
Overskudd er det planen å oppnå i 2024.
Finansavisen fortalte i januar 2020 at selskapet skulle hente inn 50 millioner kroner robotprosjektet.
Emisjonen resulterte i at 33 millioner kroner i januar 2021. Da kom Ski Bygg Gruppen Invest, forkortet SBGI, inn som eier.
I tillegg skjøt Adigo inn kapital. Det er altså selskapet Kilter springer ut fra.
DYRKER FREM NYE PROSJEKTER: – Håpet er å få flere selskaper der vi kan få inn industrielle og teknologiske partnere, sier Øyvind Overskeid, daglig leder i Adigo. Foto: Anders Horntvedt
– Elsker vanskelige ting
De kommende årene er det også planen å spinne ut nye selskaper fra Adigo. Adigo ble etablert av Øyvind Overskeid og Anders Aker i 1996.
De seneste årene har miljøet satset på små, turbinbaserte kraftstasjoner for biogass i tillegg til ugressroboten.
– Adigo er et utviklingsselskap, og vi elsker vanskelige ting. Kilter er spunnet ut som et produktselskap, og håpet er å få flere selskaper der vi kan få inn industrielle og teknologiske partnere, sier Øyvind Overskeid, daglig leder i Adigo.
GLOBALE AMBISJONER: – Vi tenker å gå globalt i 2025 eller 2026, sier Anders Brevik, daglig leder og medgründer i Kilter (t.h.). Fra venstre Trygve Kvarme, finansdirektør i Kilter og Øyvind Overskeid, daglig leder i morselskapet Adigo. Foto: Anders Horntvedt
