LILLEHAMMER: – Vi hadde ambisiøse mål, og vi har ikke firet på dem. Nå har vi jobbet oss frem til start. Målet er å bli ledende leverandør av vanntåkesystemene vi selv har utviklet, sier Erling Mengshoel, medgründer og forretningsutvikler i Prevent Systems.
Vanntåkesystemer er et alternativ til tradisjonelle sprinkelanlegg i boliger og næringsbygg. De skal være minst like virkningsfulle, men med mindre vann.
Prevent Systems
| (Mill. kr) | 2022 (prognose) | 2021 |
| Driftsinntekter | 38 | 26,9 |
| Driftsresultat | - | 3,8 |
| Resultat før skatt | 5 | 3,8 |
| Årsresultat | - | 3,0 |
| Eiere: Prevent Holding (50,8 %), Eidsiva Vekst (20 %), Erling Tvete AS (20 %), Aps 03.06.2008 Helgingør (9,2 %). |
Startet på 1980-tallet
I 2008 kom investorene Erling Tvete AS og Eidsiva Vekst inn med håp om en kommersiell suksess.
To år senere startet produksjonen, salget og markedsføringen av de nye vanntåkedysene.
15 år etter starten har selskapet ikke levert noe salgsmessig gjennombrudd.
– Vi har aksjonærer som har vært med fra dag én. Nå er flere av dem blitt pensjonister, sier Mengshoel.
Investor og industrigründer Erling Tvete, som bygget opp Euroskilt, er død.
Eidsiva Vekst, som var kraftselskapets satsing på små og mellomstore vekstbedrifter i Innlandet, er i praksis nedlagt.
Ideen om å bruke vanntåke til brannslukking går langt tilbake.
– Har det gått så fort som du trodd da dere startet i 2008?
– Nei, absolutt ikke. Vi undervurderte hvor sterk motstanden ville være mot innovative løsninger, selv om de er dokumentert. Både Bjørn og jeg undervurderte dette de første årene, sier Mengshoel.
– Veldig flat vekst
– Vi har hatt en stabil omsetning, men veldig flat vekst. Grunnen er at vi har solgt fra prosjekt til prosjekt fordi det har manglet en teknisk standard, sier Mengshoel.
Det er det blitt endring på nå: NS-EN-14972-1 er belønningen etter at et utall dagsverk er lagt ned.
– Jeg har representert Norge i komiteen for å utarbeide en europeisk vanntåkestandard. Det har handlet om å dokumentere at vanntåkesystemer ivaretar branneffektivitet og pålitelighet på lik linje med sprinkleranlegg, sier Mengshoel.
Fordelen med vanntåke er mindre vannforbruk ved slukking, og dermed mindre vannskader på inventar og bygning når brannen først har oppstått.
Med på kjøpet kommer mindre rørdimensjoner og enklere installasjon, som vesentlig reduserer CO2-utslipp og installasjonstid, i hvert fall ifølge Mengshoel.
Men vanntåkeanlegg har vært omstridt i bransjen frem til standarden kom i januar 2021.
– Har møtt stor motstand
– Hvorfor tenkte dere ikke på standarden før?
– Vi tenkte på det fra dag én, men vi har møtt stor motstand. Sprinkler har godt fotfeste, både i VVS-bransjen og hos myndighetene. Vi jobber hardt for å gjøre den nye standarden og vanntåkesystemet kjent slik at byggherre og entreprenør kan velge det beste alternativet for prosjektet, sier Mengshoel.
I mai 2022 kom Ove Ronny Mikalsen inn som daglig leder for å få fart på salget. Han har tidligere jobbet i Raufoss-systemet, blant annet i salgs- og lederstillinger ved Intek og Topro.
– Målet er å vokse betydelig. Standarden åpner for et mye større marked enn vi har hatt. 60 millioner i omsetning for 2023 er realistisk, og 100 millioner kroner er innen rekkevidde i 2024, sier Mikalsen.
Mengshoel medgir at ordreboken gjerne skulle ha vært tykkere.
– Ordrene ligger ikke der nå, men vi har en helt annen tilgang i markedet, og vi lykkes bedre på med de salgsfremstøtene vi gjør, sier han.
Ambisjonen er også å slå gjennom med Prevent Systems internasjonalt.
– Vi har en distributør i Storbritannia, og målet er utvikle det markedet, som er ti ganger så stort som Norge. Vi jobber også konkret med Finland og Island, sier Mengshoel.
