KONGSBERG: – Jeg vil ikke tallfeste prognosene for salget fordi vi er del av et børsnotert konsern. Men jeg tenker at fremtiden ser lys ut, sier Toralf Johannessen (61), daglig leder i Kongsberg Target Systems.
Selskapet leverer elektroniske skyteskivesystemer til sivile og militære kunder i forbindelse med konkurranseskyting og øvelser på skytebane.
Navnet til tross, selskapet står helt utenfor Kongsberg Gruppen. Det ble startet i 1994 av fire tidligere studenter fra Ingeniørhøyskolen på Kongsberg.
Kongsberg Target Systems
| (Mill. kr) | 2023 | 2022 |
| Driftsinntekter | 47,7 | 43,4 |
| Driftsresultat | 0,5 | 1,2 |
| Resultat før skatt | 0,3 | 1,0 |
| Årsresultat | 0,2 | 0,8 |
Eiere (før eierskiftet): Norma (42,0 %), gründere og ansatte (58 %).
– Mangel på struktur
I 2017 kunne den ene av gründerne fortelle om fremtidsplanene. Da var det et sentralt poeng å ekspandere til USA, verdens største marked for skytevåpen.
Men den kommersielle fremdriften vest for Atlanterhavet gikk ikke som planlagt.
– Det har gått litt langsommere enn vi trodde. Årsaken er mangel på struktur og gode salgspartnere, oppsummerer Johannessen, som kom inn som daglig leder i august 2022.
Da hadde han lagt 30 år i fly- og forsvarssektoren bak seg.
Han var og er en ivrig jeger og bruker av skytebaner.
– Jeg så for meg at jobben i Kongsberg Target Systems skulle bli en hyggelig kombinasjon av hobby og betalt jobb, sier han litt spøkefullt.
Men det gikk ikke så mange dagene i jobben før strategiarbeidet krevde sitt.
– Man hadde hatt et profesjonelt styre i noen år, og det fantes ambisjoner for selskapet som ikke var blitt innfridd. Skulle vi klare det, måtte man gå løs på oppgaven med hud og hår, sier han.
– Fokus på forsvarskunder
I løpet av strategiarbeidet ble Johannessen kontaktet av W5 Solutions, et svensk teknologiselskap med forsvars- og sikkerhetssektoren som kunder.
W5 er notert på minibørsen Nasdaq First North, har 180 ansatte, og en markedsverdi på rundt 800 millioner kroner.
I april 2023 ble oppkjøpet ferdigstilt. Kjøpesummen var på 45,2 millioner svenske kroner for 100 prosent av aksjene. Vederlaget kom i form av 20 millioner kroner i kontanter og rundt 25 millioner kroner i aksjer i W5.
Utstyrsforhandleren Norma Norge var hovedeier frem til salget. Resten ble eid av ansatte og gründerne.
Etter en topp i juli 2023 har kursutviklingen i W5 som helhet vært negativ. Johannessen ser imidlertid store muligheter.
– Vi er del av en større organisasjon som har stort fokus på forsvarskunder, sier han.
Har satset 40 millioner
Spesielt er det en ny generasjon målsystemer Johannessen har tro på.
– Vi har investert 40 millioner i et nytt system som er blitt testet og verifisert på noen av verdens største skytebaner, sier han.
Kongsberg eScore hevdes å være verdens mest moderne heldigitale og skybaserte løsning for fremtidens skytebaner.
Data fra standplass blir tilgjengelig for skytteren i et format som kan brukes og deles på tvers av apper og digitale loggbøker.
– Vi leverer hardware og software som gjør det enklere og sikrere å drive skytebanene. Du vet nøyaktig hvor mange runder som er skutt, resultatene kommuniseres umiddelbart til skyttere og publikum, konkurransene blir mer effektive, og resultatene kan integreres mot andre systemer, sier han.
– Har utstyrt flere Nato-land
I dag kommer er halvparten av omsetningen fra eksport. 25 prosent av omsetningen kommer fra militære kunder, 75 prosent sivilt.
– Hvordan merker dere den enorme økningen i forsvarsutgifter?
– Vi merker det litt, i og med vi har utstyrt flere Nato-land med skytebaner. I tillegg kommer det garantert mer. Det ser vi i form av prospekter vi sender ut, innkommende henvendelser og respons fra partnere og på det aktive salgsarbeidet vi gjør, sier han.
