– Vi kan bli enhjørning, definitivt. Det kan vi bli ved å ta bare 10-20 prosent andel av markedet i Norden. Markedet er så stort at folk ikke innser hvor stort det er, sier Daro Navaratnam, daglig leder i Dintero.
Navaratnam startet selskapet i 2017, og målet fra start var å fjerne kompleksiteten i betalingsbransjen. Ideen er å tilby en betalingsløsning for fysiske butikker og nett, kombinert med løsninger for kundeinnsikt og lojalitet.
Allerede i 2020 snakket gründeren om sin drøm om å skape en enhjørning. Det er et privateid gründerselskap verdsatt til én milliard dollar før børsnotering eller oppkjøp.
Nå erkjenner han at det har tatt lenger tid enn han trodde. Selskapet hentet sist penger i 2022. Da var verdsettingen 500 millioner kroner.
Dintero
| (Mill. kr) | 2023 | 2022 |
| Driftsinntekter | 13,4 | 10,6 |
| Driftsresultat | −0,7 | −10,2 |
| Resultat før skatt | 0,1 | −10,2 |
| Årsresultat | 0,1 | −10,2 |
Eiere: Hitek (Daro Navoratnam, 63,4 %), Frode Aannevik (7,2 %), Schibsted Vekst (6,2 %), Cofounder (5,8 %), SNV Holding (Sven Nicolai Viig, 4,1 %), Harding Invest (Johan Reinsli, 3,3 %), Bjazzco (Knut-Andre Strandskogen, 2,2 %), Bring Ventures (2,0 %), andre (5,9 %).
– Kontroll på verdikjeden
I 2020 og 2021 hadde Dintero supervekst på grunn av covid, men deretter stoppet det opp. Det kom færre innkommende kunder og veksten avtok.
– Vi måtte bygge mye mer selv enn vi hadde opprinnelig planlagt for. Det var uansett ikke mulig å skalere uten å ha kontroll på verdikjeden, sier Navoratnam.
Gründeren er likevel tilfreds med hvordan selskapet har utviklet seg.
– Vi har brukt mye tid på å bygge teknologi. Nå har vi konsesjon fra Finanstilsynet og egenutviklet løsning for onboarding. Jeg føler at vi er langt foran konkurrentene innen betaling. Vi har fått veldig bra vekst, blant annet med Sport Holding som kunde. Det gir oss rundt 250 nye butikker som kunder, sier Navaratnam.
Sport Holding har 375 fullsortimentsbutikker under konseptene Sport 1, Intersport, Löplabbet, Anton Sport, Sportsnett, Milslukern og Skandinavisk Høyfjellsutstyr.
For 2024 anslår han rundt 20 millioner kroner i omsetning og et resultat på minus 10 millioner kroner.
– Planen for 2025 er 35-40 millioner kroner i omsetning og et plussresultat. Vi setter opp også et eget salgsrigg i Sverige, sier han.
100 prosent vekst
Betalingsformidling er kjernevirksomheten i selskaper som Adyen, Nets, Visa, Mastercard og PayPal.
Disse selskapene har tusenvis av ansatte hver for seg. Dintero har på sin side 20 ansatte, alle lokalisert i Nydalen i Oslo.
– Hvordan skal dere klare å hamle opp med så store konkurrenter?
– Det handler om at vi skal klare å bygge bedre løsninger. Dette handler egentlig om volum. Vi bruker minimalt med tid på onboarding, så kundene kan være live med vår løsning i løpet av en time. Slike ting gjør at vi kan skalere raskt, sier han.
Navaratnam er oppvokst på Averøya i Møre og Romsdal og har studert ved NTNU.
Han har jobbet med fintech og betalingsformidling i 10–15 år. I 2009 startet han og tre kolleger dSafe, som var en digital plattform for å hjelpe butikker med å analysere salgs- og kundedata.
Etter seks år ble selskapet kjøpt opp av svenske Bambora. To år senere ble Bambora kjøpt av betalingskjempen Ingenico.
Etter disse transaksjonene satt Navaratnam igjen med rundt 55 millioner kroner i holdingselskapet sitt, Hitek. Ved utgangen av 2023 hadde Hitek 50 millioner kroner i bokført egenkapital.
– Jeg er aldri optimist, jeg er realist, men nå ser jeg at alt det vi har investert, gir avkastning. Så langt i år ligger vi på rundt 70 prosent vekst målt mot fjoråret. September og oktober ga oss 100 prosent vekst, og vi vokste med 142 prosent i november, sier han.
