Til tross for en verden med politisk kaos, krig og dyrtid er det noe som består: De rike vil ha smykker. Dette sammenfaller med at gullprisen har skutt i været.
– Det er urolige tider ute i verden, men vi opplever ingen uro hos oss, forteller Inge Nygaard.
Han er administrerende direktør for den ærverdige gullsmedkjeden David-Andersen, som har hovedkontor og flaggskipbutikk på Karl Johan, og som snart har laget og solgt smykker til Norges befolkning i 150 år.
Kapital har fått innblikk i fjorårstallene for bedriften, som nå eies av femte generasjon, og ikke minst også hva de mest kjøpesterke kundene vil ha.
– Omsetningen og resultatet økte
– Vi holder stand og fortsetter veksten, fortsetter Nygaard.
– Tallene i 2024 ble bedre enn i 2023 – både omsetningen og resultatet økte. I 2023 omsatte David-Andersen for rett oppunder 150 millioner kroner, med et årsresultat før skatt på 3,7 millioner kroner. Revisjonen av regnskapet for 2024 er ikke avsluttet, så vi kan ikke dele eksakte tall, sier han.
Mye har skjedd siden oppstarten på slutten av 1800-tallet, da David Andersen fra Toten startet som gullsmed i Oslo, som den gang het Kristiania. I dag har David-Andersen åtte butikker og har også ekspandert til både Bergen og Trondheim. Men den mest kjente butikken ligger fremdeles på Egertorget på Karl Johan, ved siden av Stortinget. De kjøpesterke kundene finner veien både hit og til kjøpesentre som CC Vest og Sandvika Storsenter utenfor bykjernen.
– Tosifret antall prosent
Det er en klar trend: David-Andersen opplever først og fremst økt etterspørsel etter kostbare og mer eksklusive varer.
– Vi solgte flere eksklusive smykker og færre av de rimeligste. De kjøpesterke kundene er villige til å bruke mer penger enn tidligere. Det motsatte gjelder for dem med mindre lommebok. Slik har det vært i to–tre år, forteller Nygaard.
De kjøpesterke kundene er villige til å bruke mer penger enn tidligere. Det motsatte gjelder for dem med mindre lommebok.Inge Nygaard, adm. dir. David-Andersen
Han utdyper:
– En trend som tiltar, er salget av spesialtilpassede og håndlagede produkter. Her har vi en økning på tosifret prosent. Det handler om at kundene vil ha noe unikt, som ingen andre har. Det kan for eksempel være snakk om å tilpasse smykker man har arvet og fornye disse. Andre ønsker å finne sjeldne steiner eller perler i utlandet, sier han.
Dette er eksklusive produkter, ettersom det er sjeldne varer. Dessuten går det med en del arbeidstid, noe som også drar opp utviklingskostnadene.
Kundene deltar i designet
– Alt håndverket skjer lokalt på verkstedet vårt på Egertorget. Mange verdsetter også at de får være med på å designe smykket, og at det får en egen historie når det blir til.
Noe av det nyeste gullsmedkjeden har lansert, er nettopp derfor den såkalte Unika-kolleksjonen.
– Som navnet tilsier, er dette ikke ordinære varer. Her brukes sjeldne edelstener, perler og diamanter. Ofte lager vi bare ett eksemplar av hvert smykke. På noen av smykkene er det detaljer som at diamanten er slipt i dråpeform, eller at vi bruker roségull i metallet. Kunsten er å forstå hva som vil bli populært, og hva kundene vil ha. Vi må følge med og bruker mye tid på å oppdatere oss på internasjonale trender.
– Firedoblet salg av perler
Lenge var perler noe man assosierte med den eldre generasjonen, men dette har snudd helt. Det er ikke bare kvinner som pynter seg med perler.
Vi selger perlekjeder til kunder i alle aldre og begge kjønn.Inge Nygaard, adm. dir. David-Andersen
– Perler har blitt trendy igjen, både blant kvinner og menn. Det er mer av det i motebildet, og vi selger perlekjeder til kunder i alle aldre og begge kjønn. Vi har mer enn firedoblet salget av perler siden før pandemien. Sammenlignet med gull og diamanter er fremstillingen av perler er mer bærekraftig, noe vi ser at spesielt den yngre kundegruppen er opptatt av.
– Hva er det dyreste smykket dere solgte i fjor?
– Det var et perlekjede til oppunder én million kroner. Perlene ble dyrket på Filippinene og hadde en helt spesiell farge, som var akkurat den typen kunden ønsket seg. Rett og slett sjeldne perler, og noe vi ikke selger i butikken til vanlig. Vi var i konkurranse med en sveitsisk aktør. Det var til en kvinne, men jeg lar det være usagt om det var mannen som kjøpte smykket til henne, sier han.
Nygaard sier at de har kunder i alle aldre, fra hele landet og fra flere sosiale lag.
– Det er først og fremst unge voksne og eldre med god økonomi. Det er de som søker kvalitet og kjøper med hjertet. Mange kjøper et smykke til seg selv eller sin kjære. Vi har et høyt antall menn som kjøper gaver, og bevisste kvinner som vet hva de vil ha og kjøper til seg selv.
– De mest kresne kundene
David-Andersen-sjefen forteller at den positive trenden fra i fjor fortsetter hos dem, tross et tilspisset og endret verdensbilde.
– Den positive utviklingen fortsetter. Den kjøpesterke kundegruppen fortsetter å handle. Så langt i år ligger vi foran budsjett, sier han.
Gullsmedkjeden går selvfølgelig all in på å tekkes kundene med de tykkeste lommebøkene.
– Det er hardt arbeid og tøff konkurranse om kundene. Vi har jobbet mye med å forbedre hele driften de siste årene, inkludert egne utviklingsprogrammer innen kundeservice. Vi har også jobbet mye med å øke fagkunnskapen blant våre medarbeidere ytterligere. De mest kresne kundene har mange spørsmål, og vi må kunne svare på alle. Vi har også investert tungt i oppgradering av lokalene våre.
– Omsetningen flytter seg
– Gullprisen har tatt av. Hvordan påvirker det prisingen av smykker hos dere?
– Vi må sette opp prisene, slik som resten av bransjen. Det er uunngåelig. Jo mer gull det er i produktene, desto større er prisøkningen. Noe av omsetningen flytter seg over til andre varegrupper, spesielt sølv, der prisutviklingen ikke har vært like stor, sier han.
Jo mer gull det er i produktene, jo større er prisøkningen.Inge Nygaard, adm. dir. David-Andersen
Samtidig som gullprisene har økt, har prisene på diamanter falt.
– De fleste smykker inneholder både gull og diamanter. Nesten ingen kjøper kun diamanter. I smykkene og ringene som inneholder mindre gull og mer diamant har vi unngått prisøkninger, forklarer han.
