Selskapet Your.md ble grunnlagt i 2012 av Henrik B. Pettersen og seriegründer Harald Jellum. Siden starten har ideen vært å kombinere kunstig intelligens med helseopplysninger, slik at brukerne lettere kan få hjelp til å finne ut om de trenger å kontakte fastlegen eller om de selv kan løse problemet.
En rekke profilerte investorer har kommet inn i selskapet, men i mars i år ble det norske morselskapet meldt oppløst i Brønnøysund.
Your.MD
| (Mill. kr) | 2023 | 2022 |
| Driftsinntekter | 0,0 | 1,4 |
| Driftsresultat | −24,9 | −5,7 |
| Resultat før skatt | −200,2 | −25,7 |
| Årsresultat | −200,2 | −25,7 |
– Hadde ikke hensikt
Matteo Berlucchi kom inn som daglig leder i januar 2015, og noen måneder senere ble det åpnet et heleid datterselskap i Storbritannia.
– De seneste ti årene har den norske enheten fungert som et holdingselskap uten reell operativ virksomhet, bortsett fra de første to-tre årene, sier Berlucchi.
De seneste årene har selskapet drevet under markedsnavnet Healthily, mens Your.md, har vært det registrerte foretaksnavnet.
– I 2024 bestemte vi oss for at en to-nivå-struktur ikke hadde noen kommersiell hensikt, ettersom 100 prosent av driften foregår fra Storbritannia. Det ble derfor besluttet å oppløse det norske selskapet og overføre aksjene i det britiske selskapet til aksjonærene, sier Berlucchi.
– Vi hadde ingen ansatte i Norge, og de siste investeringsrundene ble ledet av investorer utenfor Norge. I prosessen endret vi også navn til Healthily Limited, legger han til.
Aksjonærer i Healthily
| Aksjonær | Nøkkelperson | Andel i % |
| Nashwan Investments Ltd | Charles Fearn | 26,4 |
| Smedvig Capital | Anna Margaret Smedvig | 19,1 |
| Canica | Stein Erik Hagen | 18,7 |
| Orkla Investeringer | - | 11,2 |
| Reckitt Benckiser (Health) | - | 10,0 |
| Atis (Jersey) | - | 3,0 |
| Ringane Holding | Henrik Pettersen | 2,4 |
| Purebond Ltd | - | 2,3 |
| Linfield Industries Ltd | - | 1,0 |
| WLH Invest | Wilhelm Loennecken Holst | 0,7 |
| TRK Group | Trond Riiber Knudsen | 0,7 |
| Andre | - | 4,5 |
| Sum | - | 100,0 |
Store, norske aksjonærer
Selskapet har flere norske aksjonærer: Orkla, Smedvig Capital, Stein Erik Hagens Canica samt Trond Riiber Knudsen, tidligere McKinsey-topp og veteran innenfor tidligfaseinvesteringer.
Det britiske hygiene- og legemiddelselskapet Reckitt Benckiser var største aksjonær i 2022, men har siden rykket ned på fjerdeplass.
Størst nå er Nashwan Investments Limited. Det er holdingselskapet til Charles Fearn, gründer og gasstrader gjennom Petredec.
I mars 2022 kunne Finansavisen fortelle at Healthily hadde fått napp hos amerikanske Walmart, verdens største selskap på detaljhandel.
Gjennombruddet kom etter ti års arbeid og 480 millioner kroner brukt på teknologiutvikling.
Selskapets siste regnskap er fra 2023. Da var resultatet på minus 200 millioner kroner.
– Hva skyldes underskuddet?
– På det tidspunktet satset vi fortsatt på en direkte-til-forbruker-modell. Det kostet oss penger. I tillegg har en stor del av utgiftene hele tiden gått til utvikling av vår immaterielle eiendom. Så ja, det er et stort tap, men det er i stor grad blitt omgjort til IP-verdier som er synlige i balansen, svarer Berlucchi.
– Hvordan går samarbeidet med Walmart?
– Walmart er en langsiktig kunde. Vi er deres foretrukne partner for helseinformasjon og -opplæring for deres amerikanske kunder, og har jobbet med dem på flere prosjekter siden 2021.
– Radikal endring
Han opplyser imidlertid at styret og aksjonærene i 2023 besluttet å gjennomføre en radikal strategiendring.
– Vi gikk bort fra å tilby tjeneste direkte til forbruker, og over til en forretningsmodell rettet mot bedriftsmarkedet. Vi tilbyr AI-basert klinisk navigasjon som programvare (SaaS) til bransjer som helseforsikring, apotek og offentlig helsesektor, opplyser Berlucchi.
– Selv om vi lyktes med å utvikle en medisinsk validert plattform og oppnådde høy inntekt per bruker, viste det seg at det var for dyrt å skaffe nye brukere.
– Dette er et stort problem for de fleste nettbaserte tjenester, spesielt innen digital helse. Kostnaden for å skaffe en ny kunde er ofte høyere enn verdien kunden genererer over tid. Da er det vanskelig å bli lønnsom, legger han til.
De seneste tre årene har selskapet hatt én emisjonsrunde. Det var i desember 2023. Da ble 7 millioner dollar hentet inn. Da var verdsettelsen 50 millioner dollar.
– Midt i omstilling
I 2024 hadde selskapet bare 0,5 millioner dollar i omsetning, opplyser Berlucchi.
– Inntektene i fjor var begrensede siden vi var midt i en strategisk omstilling, med ny forretningsmodell. En viktig faktor er at store selskaper er svært trege med å ta i bruk ny teknologi. Salgssyklusen innen forsikring er rundt 18 måneder. Vi inngår nå de første store kontraktene og implementeringene, sier Berlucchi.
Han forventer å doble inntektene i år, og firedoble dem neste år.
– Vi forventer at Healthily blir lønnsomt i 2027, sier han.
