Adm. direktør og luksusmegler i Sem & Johnsen, Christoffer Askjer, har de siste syv årene ført statistikk over antallet boliger som henholdsvis legges ut og selges for over 30, 40 og 50 millioner.

Statistikken viser at det i løpet av de to siste årene både er solgt og lagt ut flere dyre boliger enn normalt (se tabell).

– Prisene må være realistiske

Fra 2019 til 2025 ble det i snitt solgt 57,71 boliger for over 30 millioner hvert år. 

Men i 2024 var tallet 82, og i fjor 65, hvilket betyr at det altså er solgt flere dyre boliger enn normalt.

Fra 40 millioner og oppover, selges det normalt 14,57 boliger årlig. I 2024 endte det med 19 boliger over denne prisen, mens det i 2025 ble solgt 13 boliger, altså rett under snittet.

De aller dyreste boligene, fra 50 millioner og oppover, selges det få av. Snittet i perioden er på 5,43 boliger årlig, mens det i 2024 og 2025 ble solgt 7 hvert av årene. Sistnevnte kategori består dog av små tall, og tallene må derfor tolkes med varsomhet.

– Disse datasettene består selvfølgelig av tynne volumer sammenlignet med totalmarkedet, men de viser likevel at det fortsatt er fullt mulig å selge boliger i høyprissegmentet. Men det må være realistiske utgangspriser, påpeker Askjer.

– Andresen-kjøpet ødela markedet

– Mange selgere går ut med litt høye forventninger?

– Katharina Andresen-kjøpet (betalte 585 millioner for Admiral Børresens vei 4 på Bygdøy, journ. anm.) ødela markedet og selgernes forventninger rundt verdien på egen bolig. 

– Det er veldig mange som må ned i pris for å få solgt.

For et par år siden, kunne man ifølge Askjer få «fantasipriser» for luksusboligene sine. Markedet har nå endret seg, mener han.

HØY AKTIVITET: Christoffer Askjer i Sem & Johnsen forteller om både mange luksusboliger for salg, og store salgsvolumer. Foto: Jørgen Hyvang

– Kundene våre oppfatter at luksusmarkedet er dårlig om dagen, men vi selger likevel rekordmange dyre boliger.

– Hvorfor det?

– Fordi enda flere vil selge. Så det selges mange boliger, men selgerne får litt lavere priser enn de ønsker seg.

Meglere lar seg rive med

– Burde ikke prisantydningene da vært nedjustert på forhånd, i stedet for å måtte gi rabatter?

– Jo, men mange meglere lar seg rive med og går med på å legge ut boligen til den samme prisen som selgeren ønsker seg. Selgere har ofte et sentimentalt og urealistisk forhold til egen boligverdi.

Mange meglere tør ifølge Askjer heller ikke å si ifra til kundene om at prisen de ønsker seg sannsynligvis er for høy, og «spiller med» for å få oppdraget.

– Vi meglere må absolutt ta vår del av skylden. Vi er ikke gode nok til å kalibere selgernes skyhøye forventninger, erkjenner Askjer.

Les også

Mener meglere bevisst bruker lokkepriser

I et galopperende boligmarked ser meglertoppen flere kuppforsøk. – Selgere kan tape penger selv i et hett marked, fremhever hun – og advarer mot dårlige meglere og utstrakt bruk av lokkepriser.

Flere er høyt belånt

Meglertoppen forteller også om en del selgere i luksusboligsegmentet som belånte boligen høyt under pandemien, da rentenivået var lavere enn det er i dag.

– Det fører til at de blør mer nå, og er mer tilbøyelige til å selge under prisantydning.

Hva gjelder antallet dyre boliger lagt ut for salg, ser vi også her en økning de seneste to årene, sammenlignet med perioden fra 2019 til 2023.

I 2024 ble det lagt ut 55 boliger fra 30 millioner og oppover. I fjor ble det avertert 49 boliger i det samme prissjiktet.

Snittet fra 2019 til 2025 er på 39 boliger årlig.

For to år siden ble det lagt ut 12 boliger fra 40 millioner, mens det i fjor gikk noe ned, til 7 boliger. Snittet ligger på 9,14, som dog trekkes opp av 2024-tallene.

Snittet for antallet boliger som legges ut for over 50 millioner, er på 3,14. I 2024 ble det lagt ut 5, og i fjor 4.

– Det er fortsatt god aktivitet i segmentet, med mange dyre salg. Men det selges også mye til både små og store rabatter, avslutter Askjer.