Når eksklusive eiendommer selges, er prisen alltid høy – og diskresjonen gjerne det samme. Det gjelder i hvert fall i høyeste grad blant de aller dyreste boligene som noensinne er solgt i Norge.

Finansavisen har gjennomgått de 50 dyreste salgene manuelt og telt opp antall boliger som er solgt off market, og antallet som er solgt offentlig, typisk via markedsplassen Finn.no.

Kun tre av de 25 dyreste på Finn

For å gjennomgå historikken har Finansavisen benyttet boligdatabasene Solgt.no og Lytix, samt søkt opp adressene via historiske avisartikler.

Noen av boligene er riktignok solgt delvis på det åpne markedet, eksempelvis via omtale gjennom annonsering eller artikler i avisen. Dersom boligen ikke har ligget på Finn, har vi beregnet det som et off market-salg.

Flere av boligene har også vært til salgs flere ganger opp gjennom årene, og kan eksempelvis ha ligget på Finn ved et tidligere salg, men senere blitt solgt off market.

Finansavisen har kun sett på den ferskeste transaksjonen ved hver adresse.

Av de 50 dyreste transaksjonene gjennom tidene har kun elleve av dem ligget for tradisjonelt salg via Finn, mens hele 39 er solgt off market.

Det vil si at Finn kun har en markedsandel på 22 prosent av de dyreste boligsalgene.

Blant de 25 aller dyreste er det kun tre av dem – henholdsvis Holmenkollveien 19, Holmenkollveien 125 og Semb Hovedgård – som er solgt via markedsplassen. Det tilsvarer bare 12 prosent.

ÉN AV FÅ: Holmenkollveien 19, ofte omtalt som Østre Holmen gård, er den dyreste boligen som noensinne er solgt via Finn. Den lå opprinnelig ute for 175 millioner kroner, men salget endte på 113 millioner. Foto: Finansavisen

Fra 26. til 50. plass er det åtte som er solgt på normalt vis.

Dette inkluderer Uranienborgslottet i Uranienborg terrasse 2, Fritzners gate 5, Admiral Børresens vei 16, Griniveien 365–371, Borgenhaug 20, Orknøygata 18, Inkognitogata 41 og Løchenveien 18.

De åtte dyreste boligene noensinne er alle solgt off market.

– Flatt marked gir få luksussalg

Luksusmegler Hans Houeland har stått for salget av flere av de 50 dyreste boligene, og har i disse tilfellene som regel også solgt de aktuelle boligene nettopp off market.

– Skal du ha tilgang til de beste boligene i landet, må du få tak i en megler som har nettverket, og som kjenner de som bor der godt nok til at det kan bli en deal, forklarer han.

Houeland legger til at det finnes mange boligeiere i det øvre segmentet som kan vurdere å være åpne for et salg, gitt den rette prisen, men at disse uansett ikke kommer ordentlig i salgsmodus før megler tar kontakt med en konkret og realistisk interessent.

– De beste boligene i landet får du enten tak i når euforien er på topp og folk bader i penger etter å ha gjort noen kuler i næringslivet, hvor man da er villig til å by høyt og handle litt ukritisk.

DOMINO: – Når noen flytter på seg som en følge av et off market salg, blir det en dominoeffekt, hvor selgeren da må ut og jakte ny bolig – også dette som regel off market. Dominoeffekten stopper først når den siste brikken flytter ut av landet, forteller luksusmegler Hans Houeland. Foto: Eivind Yggeseth

– Eller når folk går konkurs og er tvunget til å selge. Det er som oftest kun i disse to situasjonene at de dyre boligene skifter hender i stort omfang.

Når markedet er normalt og flatt, skal eierne ifølge Houeland «ha skyhøye priser», mens kjøperne vil føle at de gjør en «dødsgod deal» de kan skryte av til naboen.

– Problemet er da at avstanden mellom kjøper og selger blir for stor, og det hele ender i at det ikke blir noe kjøp eller salg, poengterer toppmegleren.

Dominoeffekt

Når euforien herjer, skryter derimot kjøperne av hvor mye de har betalt – til naboene.

– Felles for de fleste transaksjonene i det dyrere segmentet er at de må skapes basert på et behov. Ofte finner ikke kjøperne det de ønsker seg på Finn. Da blir det vår jobb å matche kjøper og selger off market.

– Og når noen flytter på seg som en følge av dette, blir det en dominoeffekt, hvor selgeren da må ut og jakte ny bolig – også dette som regel off market.

– Dominoeffekten stopper først når den siste brikken flytter ut av landet, ler Houeland.