– En kollega av meg fortalte hvor mange som hvert år døde av hjertestans. Tallet overrasket meg, sier Arne Bergby, daglig leder og gründer i Defibrio.
Selskapets har laget det som skal være verdens første personlige hjertestarter som får strøm og styring fra mobiltelefonen.
Bergby har samlet noen tall for å overbevise investorer, omgivelser og mulige kjøpere av selskapet: Rundt 1.000 amerikanere rammes av plutselig hjertestans hver dag. Dødeligheten er 90 prosent i de tilfellene der stansen ikke skjer på et sykehus. 74 prosent av hjertestans foregår i hjemmet, og under 15 prosent av alle husstander er utstyrt med hjertestarter.
– Over 90 prosent av dem som rammes av hjertestans kunne ha levd et langt og godt liv dersom de hadde fått umiddelbar hjelp, sier han.
Defibrio
| (Mill. kr) | 2022 | 2021 |
| Driftsinntekter | 0,1 | 0,1 |
| Driftsresultat | −4,8 | −1,3 |
| Resultat før skatt | −4,9 | −1,4 |
| Årsresultat | −3,0 | −1,0 |
Eiere: Proventure (15,5 %), Arne Bergby (15,3 %), Jon-Kåre Hansen (15,0 %), Bjarte Kjell Nore (15,0 %), DF MIljøinvest (12,4 %), Rieber & Søn (9,9 %), andre (16,9 %).
Måler pust og hjerterytme
Bergbys svar på problemet er en liten enhet han bærer med seg i vesken. Produktet består av en fysisk innretning som kobles til telefonen med en ladekabel.
Via en app på telefonen skannes målpersonens pustemønster og hjerterytme ved hjelp av det som beskrives som dype nevrale nettverk.
Deretter kan brukeren utført livredningen, enten ved å levere støt eller sende helsedata til en ambulansesentral.
– Må gå til USA først
Defibrio er Bergbys tredje gründerselskap. Det ble grunnlagt i 2020 og har forretningsadresse i Bergen.
– Jeg var sjef i It’s Learning og hadde lyst til å gjøre noe annet, sier han.
Itslearning er et læringsverktøy for bruk i skolen. I 2019 ble selskapet solgt til Sanoma Group. Bergby startet Itslearning etter at Tieto i 2004 kjøpte hans første selskap, InfoVest Systempartner.
Bergen er Bergbys hjemsted og offisielle bostedsadresse, men han har også bodd lengre perioder i USA.
– Vi snakket om at neste gang vi starter noe, så må vi gå til USA først. Det er slik vi har gjort det denne gangen, sier Bergby.
Oppskriften ble tidlig å sette opp et team i USA. Testing av utstyret er foretatt ved Harvard Medical School.
Kapital ble deretter hentet fra Proventure i Trondheim, de Oslo-baserte investorbrødrene Roger og Kristian Adolfsen samt Rieber & Søn, også kjent som Suppe-Rieber.
Denne delen av Rieber-slekten står bak suppeposene fra Toro. I 2012 ble selskapet tatt av børs og kjøpt av Orkla.
Andre kapitalsterke investorer i Defibrio er Dalseide & Fløysand gjennom DF Miljøinvest samt Marcel Sandberg, mannen bak vitaminet K2 og selskapet Kappa Bioscience.
– Frem til i dag har vi hentet 92 millioner kroner, og vi har brukt omtrent 80 millioner av dem. I tillegg kommer offentlig støtte gjennom Skattefunn, sier Bergby.
Vil selge i 2025
Bergby oppgir at Defibrio er kommet langt med prototypetesting og FDA-godkjenning i USA. Denne godkjenningen må på plass for at enheten kan markedsføres som medisinsk utstyr.
I etterkant av godkjenningen står exit på programmet.
– Vi er ikke de rette til å få dette geniale produktet ut i hele verden, så vi har engasjert den amerikanske investeringsbanken Greenhill. De har fått i oppdrag å finne en aktør som kan gjøre dette om til en kommersiell suksess i løpet av 2025.
– Hvorfor vil dere selge hvis selskapet er sikret suksess?
– Vi vil selge det til noen som har den rette distribusjonen og kompetansen, som Fitbit, Apple og Samsung. Det er bedre at slike selskaper får det ut på det globale markedet enn at vi skal bygge det opp selv, svarer Bergby.
Prises til 700 millioner dollar
– Hva er selskapet verdt?
– Selskapet ble priset til 260 millioner kroner ved siste emisjon våren 2023. Prisen ved salg av selskapet vet vi jo ikke før det blir solgt. Men rådgivere har beregnet verdien til mellom 350 og 700 millioner dollar etter godkjenning av FDA.
– Det høres heftig ut for et fire år gammelt selskap?
– Ja, men dette er ikke mitt estimat. Dessuten er det vesentlig å se på verdier av patenter og annet utviklingsarbeid.
Før den tid skal Bergby hente 60 millioner kroner for å finansiere FDA-godkjenningen.
– Hva er plan b hvis dere ikke lykkes med pengejakten?
– Akkurat den er ganske sikker, mest sannsynlig henter vi kapitalen internt, svarer Bergby.
– Og med salget?
– Da må vi ut og selge produktet selv, svarer han.
