ASKER: – Vi er selvfølgelig ikke fornøyd med ikke å tjene penger. Men vi jobber med velrenommerte partnere og kunder, og vi ser en utrolig god vekst. Så nå ser vi fremover, sier Stein Surlien (68), styreleder og investor i Miros.
Miros beskriver seg som et teknologiselskap som spesialiserer seg på målinger av havoverflaten med en tjenestebasert forretningsmodell.
Selskapet har sitt utspring fra Forsvarets Forskningsinstitutt, og ble startet allerede i 1984. I mange år solgte bedriften radarbaserte sensorsystemer integrert med værdatasystemer, spesielt rettet mot offshore og maritim sektor.
Både Equinor, ExxonMobil var kunder, og systemet ble solgt både til norsk og britisk sokkel, og etter hvert også til Brasil.
Miros
| (Mill. kr) | 2021 | 2020 |
| Driftsinntekter | 48,3 | 46,7 |
| Driftsresultat | −13,4 | −14,3 |
| Resultat før skatt | −13,9 | −14,9 |
| Årsresultat | −10,5 | −11,3 |
| Eiere: Aircontact Group (62,7 %), Berg-Hansen Reisebureau (15,1 %), Stein Surlien (10,0 %), Gunnar Prytz (5,0 %), Andreas Brekke (4,0 %), andre (3,1 %). |
– Levde godt
– Man levde godt på de egne systemene i 25–30 år. Så kom oljekrisen, sier Andreas Brekke (50), som var daglig leder fra 2014 frem til 1. januar 2023.
Da gikk han over til å lede Miros Mocean, et joint venture med BW Group.
De seneste årene har selskapet jobbet med å justere forretningsmodellen.
Fra å levere hardware har selskapet gått over til å levere informasjon om situasjonen på havoverflaten basert på data som er samlet inn fra flere ulike typer utstyr. Eksisterende og potensielle kunder er innenfor maritim sektor, olje og havvind.
– Vi tok steget over til å bli et selskap som bygger på tingenes internett og abonnementsbasert forretningsmodell. Vi fant ut at det er flere enn olje- og gassbransjen som trenger å måle tilstanden på sjøen, sier Brekke.
Fersk daglig leder etter Brekke er Marius Five Aarset (52). Han har vært totalt 22 år i ABB, fordelt på to perioder, med en periode i Rolls Royce Marine midt i.
Styreleder Stein Surlien jobbet i Hewlett-Packard i 15 år. Han har vært Europa-sjef i Oracle, jobbet i FSN og har vært konsulent for Telenor, blant annet som styreleder i ABC Startsiden.
Surlien ble styreleder i september 2022, og har vært med i styret siden 2015.
– Vil fortsette å investere
Miros er nå oppe i ni strake år med røde tall på bunnlinjen. Samlet underskudd siden 2013 er på 98 millioner kroner.
Tallene for 2022 vil ikke Surlien si noe om, men han gir uttrykk for at det ikke ble overskudd i fjor, og at det neppe blir det i 2023 heller.
Likevel har han ståltro på at selskapet er på rett vei.
Før jul kjøpte han av 10 prosent av Miros fra hovedeieren.
– Vi investerer i selskapet så lenge det trengs. Vi har en plan der vi fokuserer på repeterende inntekter fra tjenestebaserte abonnementer på verdiskapende applikasjoner. Planen er å levere et positivt resultat i 2025, sier Surlien.
Vil vokse i havvind
Prysmian, Subsea 7, Vattenfall og Equinor er noen av selskapene på kundelisten.
Etter hvert er planen å vokse som beslutningsstøtteverktøy innenfor havvind, og da med en modell med repeterende inntekter fra abonnementer.
– Går omstillingen like raskt som dere håpet på?
– Man håper alltid at ting går raskere, og det er sikkert mye vi kunne gjort annerledes. Men hadde vi ikke vokst så bra som vi gjør, ville jeg ha vært mer bekymret. Vi hadde 70 løpende kontrakter ved utgangen av året. Året før var det mellom 15 og 20, og de tallene reflekterer veksten vi har hatt, sier Surlien.
– Vi skal bevege oss selv og markedet både på forretningsmodell, kundegrunnlag og tenkemåte. Det er ikke rart at det ligger en viss treghet i det, sier Marius Five Aarset.
– Hvordan ser Miros ut om fem år?
– Da er vi godt etablert med ny forretningsmodell, og den modellen vil være godt forstått av kundene. Da har vi også etablert oss som et verktøy for verdiskapning offshore, sier Surlien.
