I fjor høst hadde megleren en sentral finger med i spillet da Norges aller dyreste bolig noensinne ble solgt til Ferd-arving Katharina Andresen på Bygdøy i Oslo for 585 millioner kroner.
– Hun kom til meg, hun er en veldig sympatisk person. Katharina hadde vært mye hos farmoren sin og hadde et nært forhold til Arnstein Arneberg, arkitekten som står bak Villa Smedbråten der farmoren bor, forteller Tom Elliot Johnsen om barndomshjemmet til faren Johan H. Andresen.
Det er også Arneberg som har tegnet eiendommen Katharina har kjøpt i Admiral Børresens vei 4.
– Det ble noe gjenkjennelig for Katharina, påpeker megleren, som fikk en klekkelig sum for oppdraget.
I denne saken gir han et sjeldent innblikk i hvordan han går frem for å få de rikeste kjøperne på kroken. Og det er særlig i markedet for dyre leiligheter Johnsen bruker mye tid nå.
En trend hos rike
Arnstein Arneberg ble en rikmannsarkitekt i sin tid og først og fremst på 1920- og 1930-tallet. Kapital skrev om ham tidligere i vinter, i en artikkel hvor blant andre Johnsen uttalte seg.
– Hvis Arneberg har tegnet et hus, skryter vi meglere av det med en gang. Byggherrene til de husene Arneberg tegnet var gjerne velstående. De ble vakkert laget med dyre materialer og fine planløsninger, sa Johnsen til Kapital da.
Disse ønskene eller kravene har ikke endret seg hos de velbeslåtte på 100 år. Johnsen opplever en trend nå at mange av de rike kjøperne ønsker tilleggsinformasjon og gjerne vil vite hvem som har tegnet boligen de skal flytte inn i.
– Dette kommer i tillegg til at de selvfølgelig skal ha det lekkert, påpeker Johnsen.
Audition for kjøpere: – Vi inviterte kjøpere på audition i bankhvelvet i de gamle lokalene våre i Frognerveien, røper Tom Elliot Johnsen i Sem & Johnsen. Foto: Thomas Bjørnflaten
Møterommet Beliggenhet
Kapital er invitert til de relativt nye lokalene til Sem & Johnsen i det eksklusive kontorkomplekset Via i Vika i Oslo, hvor eiendomsmeglerkontoret nå har samlet all virksomhet som ligger sydvendt til i fjerde etasje og med fjordgløtt mellom Nasjonalmuseet og Aker Brygge.
Johnsen kommer sprettent mot oss. Han er kledd i pinstripe-bukse, lyseblå skjorte og en mørkeblå pologenser. På nesen har han et par designerbriller.
Megleren geleider oss galant inn i et møterom som heter Beliggenhet. Det er også her noen av kundene blir traktert i de mer og mer diskrete salgsprosessene som har blitt vanlig for de dyreste eiendommene i markedet.
Golfesset Hovland blant kjøperne
Ett eksempel er et av leilighetsprosjektene Johnsen jobber mye med om dagen. Det ligger i Setra vei i Holmenkollen. Flere av bildene i saken er tatt der. I Setra vei skal det oppføres fem bygg med leiligheter på mellom 105 og 250 kvadratmeter. Det er Gjelsten Bolig, bestående av selskapene Profier og Neptune Properties, som står bak. Vedal Entreprenører bygger.
Prosjektet ble lansert høsten 2022, og er ikke annonsert på Finn.
– Når det er leiligheter til fem millioner kroner, fungerer Finn, men ikke i dette segmentet, poengterer Johnsen.
Når det er leiligheter til fem millioner kroner, fungerer Finn, men ikke i dette segmentet. Tom Elliot Johnsen, eiendomsmegler
15 av 22 leiligheter er nå solgt, opp fra ni da Kapital skrev om nyboligprosjekter på Oslo vest i april i fjor. Ifølge Finansavisen er golfesset Victor Hovland en av kjøperne. Han skal ha sikret seg en av de fineste toppleilighetene.
Kvadratmeterprisene i Setra vei ligger på 140.000 til 265.000 kroner. Til sammenligning var snittet i nyboligmarkedet i Oslo 106.400 kroner ved utgangen av januar.
– Eiendomsmeglerklisjeer: – Vi har hatt det litt gøy med navnene på møterommene. Alle er eiendomsmeglerklisjeer, forteller Tom Elliot Johnsen om det nye kontoret i Via i Vika. Foto: Thomas Bjørnflaten
– Prisen har mindre betydning
– Det har skjedd en stor endring. Før flyttet man i leilighet når man var 80, nå er man kanskje 55 eller 60 år. Det skjer når barna har forlatt redet. Dette gjelder også for de mer velbeslåtte, sier Johnsen.
Han vet hva han snakker om. 75-åringen har selv byttet villa i klassisk stil fra 1927 vis-à-vis Ris kirke med leilighet på Frogner, med både heis og garasje.
Frogner-jugend: Denne gården i Bygdøy allé 45 og 47 er tegnet av Syver Nielsen, regnet som en av landets fineste jugendarkitekter. Han har også blitt kalt Frogners egen arkitekt. Foto: Digitalt museum
Tidligere laget Sem & Johnsen et eget magasin, hvor de blant annet fortalte om ulike stiler. I tillegg hadde de annonser om epoker, detaljer som oppganger og dører, områder, enkeltarkitekter etc. En av dem som ble omtalt var arkitekten Syver Nielsen. Han levde mellom 1878 og 1927 og ble kalt for Frogners egen arkitekt. Han tegnet i jugendstil og har flere ikonbygg på Frogner, blant annet i Tors og i Odins gate.
Hovedbygget er Tors gate 1, på hjørnet til Odins gate, som i dag er fredet. Fredningen av bygningen omfatter det hele; bygningens eksteriør og port- og trapperomsinteriører, baktrapper og tørkeloft, samt hovedkonstruksjon og hovedstruktur. “Formålet med fredningen er å bevare Tors gate 1 som en av de viktigste murgårdene i jugendstil i Oslo fra begynnelsen av det 20. århundret, og som enestående bygårdsarkitektur med dekor preget av en blanding av jugendstil, dragestil og norrøn sagastil,” står det i fredningsforslaget fra 2013.
Men for mange er nok Syversen aller mest kjent for å ha tegnet Bygdøy allé 45 og 47, kjent som bløtkakebygget, vis-à-vis Frogner kirke.
Nå jobber Johnsen med salget av Setra vei sammen med kollega Peter Skaara.
– Boligene har blitt solgt ved at de som har registrert seg har blitt kontaktet og invitert til én-til-én-samtaler og total gjennomgang av prosjektet hos oss, forteller Johnsen.
– I disse møtene dreier det seg innledningsvis om hva kundens behov er og fremvisning av prosjektets mange kvaliteter i detaljerte sol- og utsiktsmodeller, sier han.
Prisene er ikke trykket noe sted; de gis på forespørsel.
– Prisen har mindre betydning for kjøpere i dette segmentet, mener Johnsen.
Solgt til golfess: Tom Elliot Johnsen er megler i Setra vei i Holmenkollen sammen med kollega Peter Skaara (t.v). Golfesset Victor Hovland er en av kjøperne. Foto: Thomas Bjørnflaten
– Pirkete og detaljfokusert
Ideen med å gjøre det på denne måten startet da Johnsen var megler for highend-leilighetsprosjektet til milliardær Petter Neslein i Grimelundsveien på Slemdal for snart ti år siden.
– Shippingmannen Jon Christian Brynildsen hadde kjøpt mange tomter i Grimelundsveien, til sammen ti mål. Men så ble det til at Neslein overtok disse. Han var nabo og ville ha noe pent å se på. Jeg visste at det kom til å bli bra. Petter er veldig pirkete og detaljfokusert, sier Johnsen.
Jeg visste at det kom til å bli bra. Petter Neslein er veldig pirkete og detaljfokusert. Tom Elliot Johnsen, eiendomsmegler
Neslein brukte flere år på å få bygget de 20 leilighetene som ble lagt ut for mellom 25 og 60 millioner kroner. Blant kjøperne var oppkjøpsfondgründer Birger Nergaard og hans kone, metalleverandør Sigurd Haraldssøn Astrup, flyarving Per G. Braathen og ektefellen samt investor Paal Hveem, som kjøpte den dyreste til 59 millioner kroner, ifølge mediene.
– Kjøpere på audition
– I Grimelundsveien måtte vi ha et et sameie som fungerte. Vi inviterte kjøpere på audition i bankhvelvet i de gamle lokalene våre i Frognerveien. Alle liker å føle seg som VIPer.
– Audition?
– Ja, jeg kjenner mange i området. Noen fikk nei. Hvis vi skal bygge opp et nytt sameie med mange rike og ressurssterke personer, kan vi ikke ha noen kranglefanter inn. Det var første gang det ble tilbudt leiligheter i denne størrelsen og den standarden, sier Johnsen.
Hvis vi skal bygge opp et nytt sameie med mange rike og ressurssterke personer, kan vi ikke ha noen kranglefanter inn. Tom Elliot Johnsen, eiendomsmegler
Fremhever utsikten: Tom Elliot Johnsen er fornøyd med salgsplakaten “Bedre utsikt må du se langt etter”. Foto: Thomas Bjørnflaten
Fikk ikke solgt, satte opp prisen
På slutten hadde Johnsen tre toppleiligheter igjen i prosjektet. De lå på 50 millioner kroner.
– Den minste satte vi opp til 55 og de to største til 58 millioner kroner, en økning på 21 millioner kroner. Da ble de solgt med en gang, skryter han.
En av toppleilighetene er videresolgt til først 60 og så 62 millioner kroner, mens en av de mindre leilighetene i Grimelundsveien som ble solgt for 24,5, gikk videre til 27,5 millioner kroner.
– Utover det har alle blitt boende der, forteller han.
Med de høye byggekostnadene og tomteprisene man har nå, må man dra på for å få det til å gå rundt, mener Johnsen.
– Heldigvis er ikke det noe problem i dette markedet fordi kjøperne vil ha highend på alt. Det er ikke kjøkken fra HTH, men fra Expo Nova, eksemplifiserer han.
– Støre i fri galopp
I Grimelundsveien var Jon Støre, fetteren til Jonas Gahr Støre, arkitekt.
– Det var Støre i fri galopp. Han hadde blant annet bestilt 500 rhododendron-busker som vokste i Nederland i tre år først. Det var museumsglass i stuene. Jeg hadde aldri hørt om det før. Støre har kontor på Vinderen og skjønner hva de rike vil ha.
– Hva er det?
– På østkanten kan man godt reklamere med at det er en treromsleilighet. Men på vestkanten kan man for all del ikke bruke den terminologien. Der heter det lekker leilighet med åpen stue og kjøkken, to soverom med bad, TV-stue og vaskerom og gjerne anretning. Dessuten må det være rikelig med boder fordi de flytter fra hus, og to garasjer med egen port, så man ikke ser inn på rotet til naboen. Prosjektet bør ha trimrom og golfsimulator. Det siste har blitt veldig viktig, mener han.
Johnsen mener tilfeldigvis at megleren også er sentral.
15 av 22 solgt: Leilighetene i Setra vei er mellom 105 og 250 kvadratmeter store. Prisene ligger på 140.000 til 265.000 kroner meter’n. Foto: Thomas Bjørnflaten
“Word of Mouth”
– Noe annet er at inngangspartiet må være flott, og det må ikke være masse sånne grønne postkasser i oppgangen.
– Hva duger?
– Postkassene må stå utenfor. I Grimelundsveien er de i krom, forklarer han.
– Det er så mye man kan gjøre med ny teknologi. For eksempel kan garasjen åpne seg automatisk ved å scanne registreringsskiltet. Noe annet som er kjekt er varme i speilet på badet, sånn at det ikke dugger når man dusjer. Det er også behagelig med airconditioning på soverommene. Gasspeis har også blitt standard. De fleste har vent seg til det. Det er ikke lov å bygge annen peis av hensyn til forurensing. Ja, også må det være høyt under taket – og utsikt, sier han.
De eksklusive leilighetene i Setra vei er tegnet av Heggelund & Koxvold arkitekter. Estimert innflytting er sommeren eller høsten 2025. De som måtte finne på å flytte inn med hund, får blant annet tilgang på hundevask i tillegg til alt mulig annet eksklusivt – og dyrt. Det har vært noen annonser i avisene. Ellers har meglerne satset på “Word of Mouth”.
Foreløpig er det ikke mye annet enn et salgsskilt på tomten.
– Det står det “Bedre utsikt må du se langt etter”, forteller Johnsen og smiler så øynene nesten forsvinner.
Lar populariteten avgjøre: – Jeg holder på så lenge jeg er populær, sier 75-åringen Tom Elliot Johnsen. I fjor solgte han Norges aller dyreste eiendom. Foto: Thomas Bjørnflaten
Hoffmegleren på Norefjell
Vi tar en liten runde i lokalene i Via før møtet avsluttes.
– Her er nyboligavdelingen. Her er oppgjør, og her sitter Camilla og jeg, sier han om to cellekontorer.
Camilla Sem er medgründeren i selskapet som ble etablert i 1977.
Meglerkollega Morten Høegh gjør seg klar for å dra til Norefjell i vinterferien. Der er han hoffmegleren til mange av de rike og har solgt leiligheter og hytter for opp mot 40 millioner kroner og mer.
Han har uttalt at investor og milliardær Øystein Stray Spetalen på mange måter satte standarden på Norefjell da han punget ut 41 millioner kroner i 2021.
– Eiendomsmeglerklisjeer
På veien ut kommenterer Kapital et kunstverk av en sveitsisk kunstner på en vegg som stiller ut hos et anerkjent galleri i nærheten. Det bildet aner ikke Johnsen noe om. Vi passerer flere møterom som har navn man ser i boligannonser, også de på Finn.
– Vi har hatt det litt gøy med navnene på møterommene. Alle er eiendomsmeglerklisjeer. Se der er Vestvendt.
– Ingen rom heter Østvendt?
– Nei, det finnes ikke på eiendomsmeglerspråket.
– Hvor lenge skal du holde på?
– Så lenge jeg er populær, sier mannen som har solgt Norges aller dyreste eiendom.
