SANDEFJORD: – Fjoråret var dårlig for næringseiendom i Norge. Vi er fornøyde med at vi klarte å komme oss i land med en topplinje som kun var 9 prosent lavere enn i 2022. Rekruttering samt økte inntekter fra utleieavdelingen var med på å gjøre de totale inntektene for selskapet gode, sier Ola Larsen, daglig leder og gründer i Q4 Næringsmegling.

Selskapet startet med fire gründere: Ola Larsen, Rune Allerød, Trond Stensholt og Geir Holland.

Siden har bedriften vokst til 11 ansatte, hvorav de fleste er medeiere. Q4 har kontorer i Tønsberg, Sandefjord og Skien.

– Satt rolig i båten

Selskapet gjennomførte rundt 60 transaksjoner i fjor.

– På transaksjoner satt de fleste veldig rolig i båten. Det var vanskelig å finne kjøpere på de prisnivåene selgerne så for seg, og selgerne ville nødig eksponere seg for prisnedgang med mindre de var helt nødt. Resultatet var deretter. Det ble færre transaksjoner enn i 2022, sier Larsen.

– Men etter nyttår begynte telefonen å ringe igjen. Vi har hatt en veldig bra start på 2024, med den tredje beste januar måned siden 2016 og god ordreinngang, sier Larsen.

– Tredje beste på åtte år høres ikke så veldig imponerende ut?

– Siden 2016 har det vært mange gode år for salg av næringseiendom. Så det sier faktisk en del om at markedet forventer at 2024 blir bedre enn 2023, sier Larsen.

– Hvorfor begynte telefonen å ringe?

– Når de såkalte renteekspertene spår én til fire rentesenkninger det neste året, gjør det noe med markedet. Renteeffekten har hatt stor påvirkning i privatboligmarkedet, og dynamikken er mye av den samme i det profesjonelle, sier Allerød.

– Hva med februar?

– Den gode farten fra januar fortsatte inn i februar. Det betyr at de to første månedene i 2024 går inn som den nest beste starten siden vi startet i 2016. Vi har gjennomført 13 transaksjoner på til sammen i overkant av 300 millioner, svarer Larsen.

– Stolleken var i gang

Q4 startet i januar 2016, da DNB besluttet å legge ned virksomheten innen næringsmegling utenfor Oslo, Bergen, Trondheim og Stavanger.

– Noen av oss ønsket å starte på egen hånd, og da var stolleken i gang, sier Larsen.

Geir Holland var daglig leder i Privatmegleren Tønsberg, mens Rune Allerød var leder i Eiendomsmegler 1. Ola Larsen og Trond Stensholt hadde bakgrunn fra DNB Næringsmegling.

Les også

Vekstrakett konkurs – 31 millioner i krav

Gründer Ernst Magne Carlsen fortalte om 100 millioner kroner i ordrereserve. Nå er minihusselskapet Living in a box konkurs, med et kjempekrav mot seg.

Selskapet har fire ben å stå på: Rundt 60 prosent av omsetningen kommer fra transaksjoner, det vil si provisjon ved salg. 20 til 30 prosent kommer fra utleiemegling, mens det resterende kommer fra takseringsoppdrag og oppgjørsoppdrag.

– Vi har skapt en butikk som tjener penger hvert år. Vi er det største meglerhuset utenfor Oslo, og vi har 60–70 prosent markedsandel i Vestfold og Telemark, som er det primære nedslagsområdet vårt.

Av konkurrenter i Vestfold og Telemark nevner gründerne SpareBank 1 Eiendom og Privatmegleren, i tillegg til meglerhus i Oslo som Malling, Akershus Eiendom og Union.

Les også

Solgte massivt før krisen kom

– Vi var heldige og solgte mye, sier eiendomsinvestor Einar Skjerven. På det meste forvaltet han tysk eiendom for nærmere 8 milliarder kroner.

– Må ekspandere geografisk

– Hvordan ser dere ut om fem år?

– Da vil vi være betydelig større. Jeg tror også at nedslagsfeltet vårt vil utvides. Vi ser allerede på muligheter utenfor Vestfold og Telemark, sier Larsen.

– Vi kan ikke håpe på mer enn 60–70 prosent markedsandel i Vestfold og Telemark, så hvis vi skal klare å vokse, må vi ekspandere geografisk.

Les også

Trippel smell for næringseiendom

Bankenes krav om belåningsgrad er lette å omgå. – Låntakerne sliter med å «fake» rentedekningsgradkravet på samme måte, mener Thomas Eitzen.

– Tenker dere på Kristiansand, Drammen og Oslo?

– Oslo er et tøft marked med mange store meglerhus. Hvis vi velger å etablere oss der, er det helt avhengig av at vi klarer å rekruttere de rette personene. Men det samme gjelder i byer som Kristiansand og Drammen.

– Ønsker dere å selge bedriften, alternativt å få inn eksterne eiere?

– Vi avviser ikke strategiske muligheter som måtte dukke opp, men da må det være med de rette partnerne. Vi har fått et par uformelle forespørsler om det kan være aktuelt å selge hele eller deler av selskapet, men til nå har ikke det vært aktuelt.

Les også

Lokker privatinvestorer med 10–11 prosent rente på eiendomslån

Et nytt lovverk gjør at investorer kan gå inn i gjeldsfond. Union Gruppen er den første som har fått tillatelse, og lokker med 10 prosent rente på eiendomslån.