Denne saken sto i Finansavisen 21. august 2014
LARVIK: - Kjøkkenplater er det desidert viktigste bruksområdet for steinen vi tar ut. Men det er knapt noen forbrukere som har hørt Lundhs-navnet. Det vil vi gjøre noe med, sier Thor-Anders Lundh Håkestad, adm. direktør i Lundhs.
Få byer i Norge har en egen bergart oppkalt etter seg, men forekomsten av larvikitt har i flere tiår skapt arbeidsplasser i Larvik og bekledd prestisjebygg i New York og Dubai.
Lundhs
| (Mill. kr) | 2013 | 2012 |
| Driftsinntekter | 399,9 | 377,2 |
| Driftsresultat | 71,9 | 40,7 |
| Resultat før skatt | 70,6 | 32,9 |
| Årsresultat | 44,0 | 19,0 |
Eiere: Mille-Marie Treschow (50%), og familien Lundh (50%).
100 år å gå på
Lundhs har holdt på i 52 år med steinuttak i Larvik-området. I Klåstadbruddet, omtrent ni kilometer øst for Larvik sentrum, tas det nå ut stein omtrent 40 meter lavere enn ved oppstarten, og fem meter under havnivå.
Men ettersom selskapet ligger an til å ta ut råstoff i minst 100 år til, er selskapets mål å gjøre merkenavnet Lundhs like kjent for dem som skal ha ny benkeplate som Miele og AEG er for kjøpere av hvitevarer til kjøkkenet.
I første omgang er det engelske forbrukere som skal påvirkes, mens Norge skal komme senere.
- 60 prosent av volumet vårt går til kjøkkenplater. Larvikitt er et fantastisk materiale til kjøkkenplater, siden natursteinen ikke absorberer væske og ikke trenger etterbehandling. Prisen er også på nivå med komposittmaterialer, som er ett av materialene vi konkurrerer med, sier Lundh Håkestad.
Derfor har selskapet startet opp et såkalt kjøkkenprosjekt, som er en plan for økt påvirkning av forbrukere og reklame rettet mot forbrukere.
Konkret ser Lundh Håkestad for seg å delta mer på messer og bruke mer penger på kundekontakt, møter og reklame.
Selskapet opplyser å ha satt av flere millioner kroner til dette de nærmeste årene.
- Det er et problem at utsalgsstedene for kjøkken tilbyr store sortimenter av komposittmaterialer, mens alternativet naturstein nesten ikke markedsføres, sier Lundh Håkestad.
- Lundhs konkurrerer med over 1.000 forskjellige steinsorter. I tillegg er det sterk konkurranse i markedet for benkeplater, som er det viktigste sluttproduktet, fra ikke-naturlige materialer som Corian og andre komposittmaterialer, som består av kvarts og lim.
Tok ut kvart milliard
Dårlig merkevarekjennskap har imidlertid ikke hindret Lundhs i å lage gull av den gråsorte larvikittsteinen. Siden 2009 har selskapet hatt et samlet resultat før skatt på 230 millioner kroner. Det gir en gjennomsnittlig resultatmargin på 11,4 prosent.
I fjor satt eierne igjen med 71 millioner kroner på bunnlinjen av en omsetning på 400 millioner kroner.
- Selskapets økonomiske status er god. Vi er godt fornøyd med den positive utviklingen vi har hatt på driftsresultatet. Men det skyldes solide eiere som har investert betydelige beløp i bedriften hvert år, sier Lundh Håkestad.
Eierne tok ikke ut utbytte i fjor, men har hentet ut 250 millioner kroner i perioden 2009-2012.
- Vi har evnen til å levere det vi lover, samtidig som vi har evnen til å fornye oss, sier han.
Kina, Italia, India, Spania, Vietnam og Frankrike er de viktigste markedene for bearbeiding av blokker.
Større etterspørsel enn tilbud
Lundhs salgsprodukt er råblokk, det vil si granittblokker som veier opp mot 50 tonn. Bare 10 prosent av steinuttaket selges til selskaper som kutter og polerer steinen mekanisk, sier Lundh Håkestad.
I utgangspunktet slutter Lundhs' ansvar der.
- Den unike verdien oppstår idet vi tar ut steinen. Selve kuttingen og poleringen er en generell jobb som i prinsippet kan gjøres hvor som helst, sier Lundh Håkestad.
99 prosent av volumet går til eksport.
De resterende 90 prosentene av steinmassene omsetter for rundt 2 millioner kroner årlig, og selges som råstoff til pukk og grus, eller som store steinblokker til kystsikring.
Hvis merkevarebyggingen lykkes, satser Lundh Håkestad på å øke inntjeningen.
- Vi føler at vi har en del å gå på når det gjelder pris. Allerede i dag er etterspørselen høyere enn vi klarer å levere, sier han.
Selskapet tar i dag ut larvikitt i seks dagbrudd i Larvik-distriktet, samt ett på Sirevåg i Rogaland. De har ingen planer om å åpne nye brudd eller starte med uttak av andre steinsorter eller mineraler.
Oppkjøp i Finland
I fjor kjøpte Lundhs imidlertid 40 prosent av det finske steinselskapet Palin Granit. Det gjorde Lundhs til Nord-Europas største produsent og distributør av råblokker i granitt.
- Vi har hatt ønske om å utvide produktporteføljen, og Palin passet perfekt inn fordi de tilbyr farger vi ikke hadde fra før. Palin er en godt etablert produsent av råblokk, innebærer en dobling av volumene våre, sier Lundh Håkestad.
