I snart 50 år har advokaten vandret inn og ut av eksklusive og kostbare boliger på Oslo vest i tospann med Camilla Sem, som han startet eiendomsmeglerkontor med i 1977. 

– Camilla og jeg begynte med å selge rekkehus i Nittedal for stefaren hennes. Vi tok bussen til og fra Oslo. Jeg husker jeg var helt gåen da jeg kom hjem og måtte legge meg på sofaen med det samme, minnes Johnsen, som på det tidspunktet bodde i sin første leilighet på 70 kvadratmeter i Oscars gate. 

15.000 visninger 

Det har trillet mange millioner provisjonskroner mellom den gang og da han solgte Norges dyreste enebolig noensinne i 2023 til over en halv milliard kroner. På veien har megleren opplevd både opp- og nedturer i kjølvannet av de rundt 15.000 visningene han har holdt.  

Etter flere år med oppgang i boligmarkedet har det roet seg betraktelig. Johnsen mener at man bare trenger lavere renter, riktignok for den gemene hop.

– Veldig mange har brukt opp sparepengene sine. Selv om Støre og kompani sier at alle har fått bedre råd, stemmer ikke det.

For de aller dyreste objektene, som megleren befatter seg mest med, har det bremset betydelig mer. 

– Etter at flyttestrømmen til Sveits dukket opp, ble det færre kjøpere. De som hadde fine ting solgte ikke, de overførte til barna. De kostbare eiendommene er utfordrende å selge nå.

Et av byens mest påkostede

Kapital møter Johnsen i meglerfirmaets kontorer i det påkostede kontorkomplekset Via i Vika. 

Der er de naboer med ABG Sundal Collier, advokatfirmaet Thommessen og private equity-selskapet FSN. Flere partnere har fort vært på visning eller kjøpt bolig av «Tom Elliot».

• Hvordan jobber Johnsen i dagens marked?
• Hva er de beste boliginvesteringene nå? 
• Og hvordan klarte den alltid ulastelig antrukne megleren med hornbriller å tyne 585 millioner kroner ut av Ferd-arvingen Katharina Andresen (31)?

– Solgt en god del opp mot 100 mill.

Trolig ganske åpenbart for de fleste; Johnsen har en hang til «lekre ting»; italiensk design, skreddersydde plagg, klassiske klokker og velbyggede båter.  

– Jeg er snobbete, og det koster, vedgår megleren. 

Han er ikledd luksussneaker nummer én blant formuende, Loro Pianas Open Walk i semsket skinn og gummisåle. På håndleddet, en Panerai på gummirem. 

Det passer bra at han gjennom karrieren har fått inn en rekke lukrative oppdrag.

– Jeg har solgt en god del eiendommer opp mot 100 millioner kroner, sier han spontant, men drar på det når Kapital spør hvor mange. 

– Jeg har vært med å kjøpe en eiendom for 175 millioner kroner. Det var etter en befaring med båt og kikkert. Det var litt morsomt, sier han og anslår at han har solgt 1.500 til 2.000 boliger i sin karriere som megler. 

– Vårt beste år

Selv om Andresen-dealen var i 2023, og luksusmarkedet har størknet, ble fjoråret all-time high for Sem & Johnsen.

– Det er ganske gunstig å eie åtte prosent av butikken, sier han.

I 2024 lå salgsinntektene i eiendomsmeglerfirmaet på 143 millioner kroner, opp fra 93 millioner kroner året før. Årsresultatet ble 5,9 millioner kroner mot 3,8 millioner kroner i 2023.

Han sier at Sem & Johnsen gjennomgående har levert solide resultater og opprettholdt lønnsom drift i alle år.

– Den mest krevende perioden var uten tvil under pandemien.

– Katharina falt pladask

Det mye omtalte rekordsalget høsten 2023 har skrevet seg inn i historien. Det var da Katharina Andresen bladde opp hele 585 millioner kroner for den gamle Sjømannskirken på Bygdøy, tegnet av rikmannsarkitekten Arnstein Arneberg. 

Dette var et helt nytt nivå i Norge.

– Jeg så da Katharina var på eiendommen at hun falt pladask. Hun kjente til Arneberg fra bestemoren sin som bor i en Arneberg-villa et annet sted på Bygdøy, forteller megleren og klarer ikke å holde litt meglerskryt tilbake:

– Eiendommen er helt rå, med svømmebasseng og egen havn. Katharina har en 52 fots Riva. 

Men dealen har fått uante konsekvenser for markedet.

Kjøpet ødela

– Katharina Andresen-kjøpet ødela selgernes forventninger rundt verdien på egen bolig, uttalte Christoffer Askjer nylig til Finansavisen.

Askjer er adm. direktør i Sem & Johnsen og har vært Johnsens sjef siden 2020.

– Sett i retrospekt, var det en tabbe å lande en så høy pris som Andresen måtte gi?

– Meglerens oppgave er ikke å være en brems, men å legge til rette for en trygg og profesjonell handel, sier Johnsen. 

– Når både kjøper og selger er enige om verdien, er det i realiteten markedet som setter prisen.

Valgte de «rikes» farger

Helt fra starten har Tom Elliot Johnsen og Camilla Sem vært opptatt av å selge på vestkanten og se eksklusive ut. Logoen til selskapet er valgt med omhu i gull og blått – «som de velstående liker» – og plasseringen ble selvsagt på Frogner. Etterhvert ble det vekst og flere kontorer.  

– Det er veldig fint å samle alt her i Via, sier Johnsen nå.

– Totalt har det lønnet seg fordi vi kom tidlig inn i prosjektet og fikk gunstig leie, men også fordi vi har kunnet kutte i administrative stillinger og utstyr ved bare å ha ett kontor. 

Golf og reising

I flere år har meglerens spesialitet vært å selge hus og «haver». De fleste kundene hans er voksne folk som skal flytte fra hus til leilighet.

Nå bereder han grunnen til høysesongen, «highlightene», som er i mai og juni. Da fremstår disse eiendommene på sitt beste, og kundene har ennå ikke reist til feriehusene sine i inn- og utland. 

Megleren jobber med eiendommer gjennom hele året. Men da blir det litt mer tid til å spille golf og reise.

Godbiter går unna

Vi beveger oss tilbake til markedet. Johnsen vedgår at kostbare eiendommer er utfordrende å selge nå. 

– Men har du en virkelig godbit, går det unna. Særlig hvis det er Bygdøy, Vinderen, Slemdal og Holmenkollen for dem som liker å gå på ski og sove i Swix-dress.

Frogner-området med Gimle og Briskeby er alltid en vinner. 

– De fleste ønsker seg parkering, heis og uteplass. Det finnes det lite av der. 200 kvadratmeter med en bitteliten balkong og ingen parkering, det er utfordrende, sier nestoren. 

– En safe bet

– Hvis man skal tenke investering, hva bør man kjøpe?

– De områdene som var dyre før, de er dyrere nå og kommer til å bli dyrere i fremtiden. Jo nærmere sjøen du kommer, jo dyrere blir det.

– En fin leilighet på Frogner på 150 kvadratmeter med heis, peis, garasje og terrasse, det er det sikreste du kan kjøpe. Det er en safe bet. Det koster mellom 25 og 30 millioner. 

– Er det det du har?

– Ja, noe i den duren.

Møtte kona på in-sted 

Megleren bor i Gyldenløves gate på Frogner med sin kone Bitten etter mange år i villa ved Ris kirke. Paret møttes på Nobel Dancer – det hotteste utestedet på Frogner for 45 år siden i Drammensveien. 

Nobel Dancer var navnet på hesten til en skipsreder, som hadde bodd der. Det var Fred. Olsen, farfaren til Fred. Olsen. Det var in-sted nummer én i tillegg til Valentes på den tiden. 

Audition for kjøpere

Johnsen har nesten bestandig solgt kostbare eiendommer. Men det var med salget av luksusleiligheter i Grimelundsveien på Slemdal for ti år siden, at det virkelig tok av. Leilighetene, som var tegnet av Jon Støre, statsminister Jonas Gahr Støres fetter, hadde alt av det ypperste. 

Interessenter måtte møte på audition i et tidligere bankhvelv for i det hele tatt å bli vurdert som potensielle kjøpere. 

Stor takk til milliardær

– Ingen trodde at det gikk an å selge leiligheter til over 50 millioner kroner. Vi satte opp prisene underveis, forteller Johnsen. 

Det har nesten ikke vært noe resalg. Den dyreste leiligheten er solgt tre ganger. 

– Den siste gangen til 62 millioner kroner. Jeg retter en stor takk til Peter Neslein som ville ha meg til dette oppdraget, sier han.

Neslein er eiendomsutvikler og -investor og god for 5,6 milliarder kroner i Kapitals oversikt over Norges 400 rikeste.

Stans for luksusprosjekt

I dag er markedet for luksusleiligheter i «åsen» noe helt annet enn da prosjektet i Grimelundsveien ble satt i gang. For fem–seks år siden håpet Johnsen å kunne gjenta suksessen med et tilsvarende leilighetsprosjekt på Ris i regi av Badendyck-familien.

Planen var å oppføre åtte luksusleiligheter på over 300 kvadratmeter hver. Leilighetene var rettet mot et svært begrenset kjøpersegment, med priser fra 49 til 62 millioner kroner. Nylig skrev Kapital at prosjektet er lagt på is, og at utbygger forsøker å selge tomten for mindre enn de selv betalte.

– Tro på nyboligsegmentet

– Vil dette markedet i det hele tatt komme tilbake? 

– Ja, og jeg har særlig tro på nyboligsegmentet. Samtidig forutsetter det økt byggeaktivitet. Politikerne har signalisert et behov for rundt 130.000 nye boliger innen 2030, og da må tempoet opp.

Han sier at de har sett positive tegn nå på starten av året. Det har vært flere salg av eiendommer i det øvre prissjiktet fra rundt 40 millioner kroner og oppover. 

– Det gir grunn til en forsiktig optimisme, også for markedet for de mest kostbare boligene.

– En dag ringte Katharina

– Det folk lurer på er hvordan du klarte å tyne over en halv milliard kroner ut av Katharina Andresen? 

– Det er ikke noe hemmelighetskremmerier rundt det. Katharina og Frederic, veldig sympatiske personer for øvrig, kjøpte en leilighet av meg i Løchenveien. De hadde kjøpt et hus ved siden av den tidligere Sjømannskirken i Admiral Børresens vei 6, forteller Johnsen.

Det var i påvente av å ha et sted å bo til det huset skulle bli ferdig. 

– En dag ringte Katharina og sa: «Hvis du kommer over en strandeiendom i høyere prisklasse, så si fra.» Jeg visste om Sjømannskirken. Jeg hadde solgt den til ham som eide den. 

– Bare lo av det

I 2015 kjøpte Hans Øivind Norvik Admiral Børresens vei 4 for 57 millioner kroner. 

– Hans Øivind og jeg har kjent hverandre i mange år. Eiendommen var i utgangspunktet ikke for salg, men han åpnet for en visning, sier Johnsen.

Andresen kom med noen utspill om noen lavere summer. 

– Nordvik bare lo av det og skulle ikke flytte. Men han syntes det ble for drøyt å si nei da hun gikk opp til summen eiendommen ble solgt for. 

Provisjon og Dyve

– Hva tjente du på det oppdraget?

– Det vil jeg ikke snakke om. Det var en bra provisjon, sier megleren.

Finansavisen har tidligere skrevet at Johnsen fikk 2,5 millioner kroner.

I mediene kunne man få inntrykk av at Johnsen delte jobben med Fredrik Dyve hos konkurrenten PrivatMegleren Dyve & Partners.

– Han hadde ikke noe med dette å gjøre i det hele tatt, sier vår mann og blir stram i maska.

La igjen brev til datteren

Vi skifter tema. Ansiktet faller tilbake til salgstakter. 

– Hvordan får du oppdrag nå?

– På gamle gjøremål. 

Johnsen forteller om en gang han ble invitert til å gjøre en verdivurdering av en toppleilighet i Frognerseterveien. Den var eid av Gustav Aarestrup, sjefen i Storebrand fra 1955 til 1976. 

Etter ti år ringte en kvinne og sa: «Nå er pappa død. Han har lagt igjen et brev og skrevet at Tom Johnsen skal selge leiligheten.» 

Sommerjobb i Tvedestrand

– Det var litt søtt. Det viste seg at de også hadde et landsted på Sørlandet, i Kilsund, som jeg kjente veldig godt, fordi jeg har hytte der. Det endte med at jeg solgte det for dem også. I Tvedestrand har jeg solgt bortimot alle de flotte landstedene. Det har vært litt sommerjobb for meg. 

Han har som krav at det må være minst ti millioner kroner og strandlinje. 

– Det er litt sært, men det blir for mye reising for lite hvis det er snakk om billigere hytter. 

– Har en Chris-Craft

Om sommeren, når kundene likevel er på ferie, gjør Johnsen det samme. Han tilbringer to måneder på Sørlandet, noe han har gjort nesten hele livet. Siden han var liten gutt har han tøffet rundt i båt. Det var stort da han fikk Whit-jolle på ti fot, datidens RIB.  

– Nå har jeg en Chris-Craft som heter Capri 25. Den ligner litt på en Riva. Sørlandet ligger mitt hjerte veldig nær.

Hans olde- og besteforeldre kommer fra Tvedestrand-området.

– Likt å argumentere

Johnsen vokste opp i Oslo og på Eiksmarka i Bærum med en to år eldre søster. Faren var kjemiker, moren hjemmeværende. At han selv valgte å studere jus var litt tilfeldig. 

– Jeg har bestandig likt å argumentere. Da jeg var ferdig med studiene, ble jeg advokatfullmektig hos stefaren til Camilla. Det var han som hadde et byggeprosjekt i Nittedal. 

Det var ingen som drev med eiendomsmegling på den tiden. 

– Jeg tenkte at det var lurt å drive på Oslo vest. En stund drev vi parallelt med advokatvirksomhet og salg av eiendom. Det ble for komplisert med begge deler.

– Hadde ikke pengene da

– Hvor mange beilere har kommet på døren og ønsket å kjøpe Sem & Johnsen?

– Ingen kommentar. 

Det samme er svaret når vi spør hva han vil ha for eierandelen sin.

– Jeg burde ha begynt med eiendomskjøp på 1990-tallet. Da kunne man kjøpe en leilighet på 120 kvadratmeter i Tidemands gate for én million kroner, sier han. 

– Men folk gjorde ikke det fordi man trodde verden skulle gå ned i et hull, sier han og tilføyer:

– Jeg hadde heller ikke de pengene da.

Går for concierge

Det er ikke lenge siden Johnsen var en tur i Japan. Før det var han på en weekendtur i Paris med «mye kulturelt innhold, virkelig flott, altså». 

Meglerens stalltips er alltid å booke direkte med hotellet og helst der de har concierge så man er sikret de beste opplevelsene. 

– En venn av meg sa en gang: «Fly business, ellers kommer barnebarna dine til å gjøre det.» Det å dø rik er kjedelig.